创业培训课件 创业资源.ppt

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1、创业资源运用与整合【核心问题】创业者为什么难以获取资源？创业者如何利用好有限的资源？创业者资源整合绩效差异的原因为何？什么理论有助于解释创业者资源管理？【学习目标】了解创业者资源管理的独特性了解创业者资源整合的机制和技能运用资源基础等理论解释创业活动进一步熟悉创业思维创业者在企业成长的各个阶段都会努力争取用尽量少的资源来推进企业的发展，他们需要的不是拥有资源，而是要控制这些资源。——霍华德·史蒂文森3【引导案例】：蒙牛借力牛根生和他的创业团队把一个一无奶源、二无工厂、三无市场的“三无企业”发展成了年销售额达21亿元的大型企业。成功的核心因素之一就是借力。逆向经营。面对困境，公司董事会

2、在创业之初就确定了“先建市场，后建工厂”的发展战略，并通过“借鸡生蛋”迅速做大企业。虚拟联合。蒙牛与当地政府协商，让他们组织建奶站，与蒙牛签订常年供应合同。蒙牛品牌的影响和从不拖欠资金的信誉使当地政府放心，奶站是当地人自己出钱建的，自然尽心尽力，质量、数量都有保证，这样就形成了双赢。统一战线。蒙牛一直宣扬和伊利是兄弟，互相间应相互促进，共建“中国乳都”的形象概念。国际化之梦。借助摩根士丹利、鼎晖、英联三大国际财团，蒙牛一直在寻找和搭建向国际化发展的平台。牛根生就是这样用别人的钱干自己的事，用智慧、灵活的战略、战术创造了奶制品世界的神话。一、创业资源的定义常言道：“巧妇难为无米之炊”。

3、同样，没有资源，创业者也只能望（商）机兴叹。资源就是任何一个主体，在向社会提供产品或服务的过程中，所拥有或者所能够支配的能够实现自己目标的各种要素以及要素组合创业资源是企业创立以及成长过程中所需要的各种生产要素和支撑条件。而创业本身也是一种资源的重新整合。简单地说，“创业资源”就是创业者所需具备的一些创业条件。二、创业资源的类型1.内容角度：人力资源、财务资源、物质资源、技术资源、组织资源、信息资源2.控制主体角度：外部资源、内部资源3.形态角度：有形资源、无形资源4.利用方式角度：直接资源、间接角度5.层次角度：常规资源、杠杆资源6.投入时间顺序角度：初创投入资源、创业生成资源6三

4、、资源特性和竞争优势企业资源的异质性企业资源的固定性有价值稀缺性难以复制－独特的历史条件－模糊的因果关系－复杂的社会关系不可替代持续竞争优势四、创业者利用资源的方法依靠自有资源拼凑发挥资源的杠杆效应78利用自有资源杰弗里·康沃尔总结步步为营的9条理由企业不可能获得来自银行家或投资者的资金新创建企业所需外部资金来源受到限制创业者推迟使用外部资金的要求创业者对自己掌控企业全部所有权的愿望使可承受风险最小化的一种方式创造一个更高效的企业使自己看起来“强大”以便争夺顾客为创业者在企业中增加收入和财富审慎控制和管理的价值理念拼凑的概念和要素在已有的神话元素基础上，不断替换其中的一些要素，形成新

5、的认识创造性拼凑的三个关键要素：手边的已有资源整合资源用于新目的将就使用9全面拼凑和选择性拼凑全面拼凑：往往过分重视“零碎”，经常收集储存各种工具、材料、二手旧货等；偏重个人技术、能力和经验；不太遵守工艺标准、行业规范、规章制度；不遵守在社会网络中的传统角色，顾客、供应商、雇员、亲戚、朋友等角色都是可以互换的，并且形成了一种“互动强化模式”。选择性拼凑：在应用领域上，他们往往只选择在一到两个领域内进行拼凑，以避免全面拼凑的那种自我加强循环；在应用时间上，他们只在早期创业资源紧缺的情况下采用拼凑，随着企业的发展逐渐减少拼凑，甚至到最后完全放弃。10拼凑策略突破习惯思维方式手边资源的再利

6、用将就资源整合不是所有的领域都在拼凑11发挥资源的杠杆效应能比别人更加延长地使用资源更充分地利用别人没有意识到的资源利用他人、或者别的企业的资源来完成自己创业的目的将一种资源补足另一种资源，产生更高复合价值利用一种资源获得其他资源12中年人创业的四大资源1、知识资源。人的一生是不断积累知识的过程。正规、系统的知识教育是一种获取知识的渠道，而生活和工作中的各种经历也是一个重要的知识获取过程，比如各种各样的生活常识、工作行业的知识等等。这些都对创业有重要的帮助。2、人脉资源。中年人经历多，打交道的人多，认识的朋友自然也多，而且同龄的朋友很可能在各行各业中经验丰富，颇有建树。中年人创业，一

7、定不要浪费宝贵的人脉资源，创业之初，多听听朋友的意见，争取他们的支持和帮助。3、行业资源。中年人一般都有较长的职业生涯，对某个行业有充分的了解，同时也掌握了这个行业的各种关系网，比如供货商、经销商、客户、行业管理部门等等。所以，中年人创业的一个成功类型，就是做自己熟悉的行业。4、物质资源。中年人经过多年的积累，有了一定的积蓄，可以投入资金进行创业。五、整合外部资源识别利益相关者及其利益构建共赢的机制维持信任长期合作14六、案例分享借力修天桥国际商场是天津市