润滑油市场推广方案课件.ppt

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1、消费者促销活动目录：推广计划及实施5CH-4推广总体思路1销售任务&客户群细分2推广步奏4可能存在的问题及解决方案3推广总体思路LOGO利用新春礼包对现使用CH-4客户进行销售购买新春礼包客户将获得尊贵体验活动50%比例入选指定换油中心，获得推广名额预计带来销量20KL针对现有销售我司CF-4老客户进行推广销售其他品牌CH-4的老客户进行推广结合尊贵体验促销40%比例入选陈列客户名单预计向上销售客户30家带来销量15KL深度推广向上推广精准推广制作宣传单页，针对物流园司机进行宣传结合尊贵体验在物流园，汽配城进行路演针对不合作的新客户进行集中开发预计新客户

2、开发15家带来销量10KL推广目标、整体推广方式、总体达成方式等1季度CH-4（45KL)新春礼包体验包装40%陈列名额新春礼包会议营销体验包装50%新客户推广名额老客户LOGO推广总体思路销售任务分解大客户1大户4LOGO东门市19KL西门市4KL余宝林8KL李，郭邓各3KL孙虎云5KLTheme1季度45KL直接用户终端修理厂渠道分销商直接用户：车队，司机，注重品牌，品质，选择品牌主要停留在听从专业人士的推广终端修理厂：对于价格的敏感度相对于二级商低，注重司机反馈渠道分销商：自己拥有客户群体，销量大，但注重价格，没有品牌推广意识LOGO客户群分析在市

3、场调研的过程，发现的一些可能影响推广的问题描述，并根据问题提出解决方案。可能存在的问题及解决方案渠道客户不主动推广终端只销售主流产品消费者不主动购买强制性推广引导型促销结合体验装进行推广问题及解决方案核心问题用户少和缺乏指定购买者LOGO问题1：渠道客户没有品牌推广意识，只销售市场需求大的产品，对于CH-4一直当成他的高利润包装，看重利润不注重销量解决方案1：对于渠道客户实行CH-4签约，任务季度考核，如完不成任务将取消其销售CH-4的资格；完成任务将获得高返点；制定统一批发价和零售价LOGO可能存在的问题及解决方案问题1：终端客户只销售主流产品，或销售

4、利润高的小品牌CH-4，对厂家的促销礼品进行截流不用于消费者的推广解决方案1：利用大力度促销吸引其进货，发放宣传单页帮助其销售（指定换油点），促销海报的张贴以及后期活动的入选资格来促进其不截留LOGO可能存在的问题及解决方案问题1：消费者不指名购买，主要依靠修理工或同行的推荐解决方案1：结合体验装活动进行宣传单页的发放以及物流园路演活动推广（或与修理厂合作推广）LOGO可能存在的问题及解决方案推广步奏第一步第一步工作：新春礼包执行以及渠道客户签约第二步工作：尊贵体验活动的宣传与执行第三步工作：物流园路演以及体验活动的执行检查第二步第三步LOGO第四步第四

5、步工作：活动回顾与总结推广计划及实施周期：1月5日—2月18日核心工作：老客户实现进货和签约推广目标：销售10KL享受政策：进货客户享受“尊贵体验”50%的比例，获得宣传单页推广名额新春礼包会议营销周期：2月18日核心工作：讲解“尊贵体验”活动内容，以及3月的推广计划，宣传单页发放，海报张贴推广目标：节前未进货客户实现10KL的销售，新开客户15家实现5KL销售享受政策：“尊贵体验”40%的比例，入选陈列客户名单周期：2月20日—3月15日核心工作：路演，陈列推广目标：物流园路演3场，陈列20家，销售10KL享受政策：销量大的终端获得路演资格1场，单次进

6、货12件获得陈列资格路演，陈列总结，回顾周期：3月16日—3月30日核心工作：活动回顾弥补不足，为任务最后努力，进行业务员达成奖励推广目标：再次对客户进行库存盘点销售10KL享受政策：获得2季度特殊促销资格LOGOThankYou!