邀约参加创说会技巧.ppt

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1、创业说明会的邀约技巧专题大纲邀约时的定位寻找邀约借力点邀约沟通要点参考使应聘者对保险行业、公司和寿险销售工作有一个正确的认识和了解，并帮助吸引到需要的人才。创业说明会的主要目的我们是寿险行业中的专业人士说明会精心组织，在尊重准增员对象的同时，彰显我们的素质.说明会向准增员对象提供最新的行业资讯和寿险公司的理念，彰显我们的价值.成为吸引他们的重要因素。专题大纲邀约时的定位寻找邀约借力点邀约沟通要点参考寻求帮助方式自己电话邀约或面见邀约由组训、主管或其他伙伴通过电话帮助邀约优势：提升邀约平台凸显对准增员对象

2、的尊重电话邀约沟通要点参考您好！我是XX。我们将于X月X日召开“携手新华·相约成功”创业说明会，为大家免费提供行业讯息与风险保障的最新资讯。听到这个好消息后，我第一个就想到了您，我知道您的进取心很强，我相信您能把握好这次难得的机会！相信对你未来的发展一定有所启发,时间是X号上午9点,机会难得,我将在公司恭候你!专题大纲邀约时的定位寻找邀约借力点邀约沟通要点参考介绍说明会介绍公司拒绝处理邀约沟通要点参考介绍说明会为了让大家有机会全面了解保险行业，了解寿险公司的专业优势，我们特别拟定了召开创业说明会。在说明

3、会上，您将有机会通过讲师讲授，更全面的了解我们的公司，了解寿险的独特魅力。当然您更可以利用这次机会，实地的参观一下我们的公司。介绍公司正如您知道的新华人寿是一家实力雄厚、品牌卓越、服务优质的国际性公众公司。新华人寿为了更好的为广大客户服务，始终在不懈的努力！因而我们也希望有更多的有志之士加入我们的行列！拒绝处理之一客：对不起，我有事！业：作为好朋友，我还是建议您去，毕竟这样的机会很难得。这样，我跟你做个决定，XX号天大的事情都放一边，你来现场感受一下，绝对会让你思路更清晰，目标更坚定，发展更顺利！客：好

4、吧！业：好的，到时联系我，我下楼接您！客：好的！万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究拒绝处理之二客：对不起，我有事！业：作为好朋友，我还是建议您去，毕竟这样的机会很难得，也许这次就是您人生的转折点、事业的航向标。请您好好考虑一下！客：（沉思片刻）不好意思！真的去不了！业：太遗憾了，您看这样好不好，您可以把这个机会介绍给您一位好朋友，请他去听一下，相信会让他受益匪浅的！客：好吧！业：请问您好朋友的电话是？客：139XXXXXXXX业：好的，谢谢！如果下次有类似的讲座我再联系您！客：好的！拒绝

5、处理之三另一半反对或家人反对有很多做保险成功的人，开始时都遭受到家人的反对，反对的理由大部分都是他们根本不了解，我们将于XX日召开创业说明会，可以请他们和你一起来了解一下，况且，最重要的是，你对这个事业的了解有多少？如果你认为从事这个事业对全家都有好处的话，你坚持做下去，你的成长或可以改变你另一半(或家人)的想法，甚至与你一起共同发展拒绝处理之四我不喜欢推销很多人都不喜欢推销，因为推销员给人的印象往往是死缠烂打，油腔滑调，而寿险营销是在经营自己的事业，我们做的是爱心的工作，寿险营销的精神是分享，这是一种

6、本能，就像鱼生下来会游泳一样，假如你觉得某部电影好看，你会不会介绍亲友去看呢？这就是分享，你认为公司的产品好，为何不能介绍给亲朋？拒绝处理之五对方：你可以，我不能，我没有信心为何你认为你不能呢(找出原因，再回答他)?如果现在就要我们拿一千万投资，那么我们一定不能，但做这个事业不需要你投资一分钱便可开始，而且在这里我们可以一边学习，一边发展，只要有行动就可以打下基础，有了基础，你就产生信心，从而迈向成功。寿险有一点最可贵的就是当你加盟时，虽然只是一个人，但是你却不会孤单，你的主管及其他指导者会鼓励你，辅导

7、你，有了他们的协助，你一定会信心十足的。拒绝处理之通用话术：做不做保险由您决定，能不能做是由您和我们公司共同决定，我只是提供一个机会让您多了解一个行业，何况即使您决定了还要通过公司的面试和培训，我想让我喜欢的朋友多一个有可能获得更优质生活的选择总不是坏事，你看我XX号上午是在公司等你还是到你那等你呢？你无法决定生命的长度但是你可以拓展生命的宽度李嘉诚：如果每个人每天拥有8小时工作的时间，那么我每天就有32万个小时，因为我在全世界有4万名员工。谢谢！