简化营销从新华字典般准确的说话开始教学提纲.doc

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1、简化营销从新华字典般准确的说话开始精品文档简化营销从新华字典般准确的说话开始经历提高技能，在我的历次当众发言中渐证了这一点。第一次站在台上讲话是班内会，高中班主任运用分层抽样的方法，将我推到讲台上，让说对高考的认识，当时的我讷于言，一句开场白之后，竟然不知该说什么了，记得在“然而、但是、却、可能、大概……”之后，苍皇下台，博得了自己甚至是同学至今难忘的记忆。第二次当众讲课是在营销年会上，董事长要求我对某细分人群的产品进行专业推广示范，居然也只讲了一半就认为课件内容无法再继续，憋着红红的二团脸蛋落荒下来，中午自己都没脸去吃饭，觉得每个人看着我的笑脸都是

2、在讥笑我，当时身体就有一种高度缺氧、上吐下泻的感觉，这就是我的出息。真正成功的贩卖，是在工作六年后，企业对部门重组，暗示我去竞聘公司支柱产品的产品经理。六年来在企业的经历可谓多矣，质变出能量，区区十三张PPT，很出彩，我看到座席中，人们的眼中荡漾着激情与共鸣。这次美好的当众贩卖经历，让我对说话有了点滴的认识：所说的话一定要让人听懂并能感染他们，否则不论你是牛、是琴，结果就是蛤蟆落井——不懂。收集于网络，如有侵权请联系管理员删除精品文档尤其在为客户提案时，讲者的表述一定要象新华字典，意思清晰、准确再到与你的认知意思一样准确。在我现在的提案、培训中，我都

3、要做一件事情，就是找关键词。假设：今天讲《区域经理：经营市场的两项传统》，我会先跟听者一起找出关键词：“区域、经理、区域经理、经营、市场、传统”。然后对这些词一一解释，再进行引申。目的只有一个：对关键词要有高度的统一认识，这时就得求助《新华字典》，里面有大家共同的认知。即便如此，要想把课件讲述的易懂、易记、高效认知共识，还需要注意以下八个问题：1、提案结构一定要清晰；破题之后，率先要讲述大纲，大纲即课件结构，在所做的PPT里要尽可能体现，因为听讲者并没有跟你一起来做课件，所以你要用叙述的方式告之听众，你今天要讲几方面内容，做到他们心中有数，并在潜意识

4、里开始组织思考相关的信息，有助于增强对你课件的理解程度。2、结构之间体现逻辑性；收集于网络，如有侵权请联系管理员删除精品文档所罗列的结构一定要体现逻辑关系，或是因果、或是递进、或是包含、或是并列，总之要符合日常的思维方式，切不可张冠李戴，以不关联或跳跃式的提纲出现，这会把听众的脑子搞乱的。经常看到大师们的课件只有区区几张PPT，有时甚至没有，但他们讲述的就是生动。有时在讲营销理论，却总能从案例入手，听者分组讨论，快乐能动的过程中，渐突显出观点和理论，讲者寥寥数语给予理论高度概括，这正体现讲者严密的逻辑能力。这是我喜欢的方式，但采取这种方式的讲者，有三

5、个基本素质要求：第一逻辑性要强；第二会归纳总结；第三知识贮备要相当深厚。3、搞明白听者要的是什么；曾经一位做媒介的朋友夸我给一家童装市场的营销方案做得好，我没在意，在下午的研讨会上客户方也说我方案做得好，这是为什么呢？因为这个方案说到了客户的心坎上了。收集于网络，如有侵权请联系管理员删除精品文档方案很简单，甚至没有运用营销中的各种分析模型，没有PEST分析、竞争分析、SWOT分析、鸡胸鸡腿分析。我带着大家看了这个城市的商圈热点，然后提了几个问题：为什么消费者会这样认为他们而不这样认为我们？如果你是消费者你需要怎样才能够认可我们？我们缺少什么？我们应该

6、怎么来解决这些问题？最后是我的解决建议：XX童装市场的五个一工程，并匹配相应的工作内容。总结方案好评的核心在于，我将听者内心所想讲出来并提出了解决方案，所以这个方案虽然简单，但满足了需求。4、使用耳熟能详的语言说话；提案时要用大家听得懂的话来讲解，不希望出现冷僻的字词或是过于玄妙的概念，即便是营销、经济学中的专有名词，我们也要深入潜出：不是每个客户都是MBA毕业生。当你卖弄“马太效应、蝴蝶效应、方差”之类专属名词的时候，你不要忘记你讲述的目的是要让听者明白你想要说什么，想要做什么，而这些工具性的专属词，是要为主题服务的。收集于网络，如有侵权请联系管理

7、员删除精品文档当你的课件中专业术语越多，我完全有理由证明，你不是书呆子就是搞科研的教授，对于市场，理论可以指导实践，但最终要落在行动力上，所以，拜托老师，请你告诉我该怎么做？跟谁做？做到什么程度和标准？我这么做对自己有什么好处？如果不做我是否会死得很难看？再次拜托。5、不准卖弄知识天南海北；这是提案最大的忌讳。如果与主题无关，请你少说慎说，每个人的时间都很有限，南辕北辙的讲述，对听者来说根本就是浪费时间。不仅影响听讲效果，还会给讲者一个唐僧的浑名。所以你不要当听众是傻子，人家不打断你，已经对你很尊重了，你还能要求他们跟着你的神侃全神贯注、频频点头称道

8、吗？！不以讲的时间长短论英雄。理解、听懂、会做，这是我提倡的原则。6、用数字说话不说我们的年龄平均不到三十岁