说明3P和公司与个人介绍教学文案.ppt

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1、销售技巧之说明3P和介绍公司与个人制作讲解人：郑斌二零零九年五月十四日面谈前准备的思考？？准客户可能会有什么样的疑虑？我要如何开启面谈？－寒暄、说明3P如何让准客户对公司建立充足的信心？－介绍公司如何让准客户了解并开始喜欢我？－介绍自己说明3P（目的，过程，收获）就像我在电话里跟您讲的，最近我为李先生做了家庭理财服务，他认为非常有价值，所以特别推荐我来拜访你，希望您也能从中受益。————目的说明3P（目的，过程，收获）今天，我会先简单介绍一下我们公司的情况，然后会和您一起做一下您家庭财务的需求分析，整个过程大约30分钟时间。—————过程说明3P（

2、目的，过程，收获）在做完分析后，您就可以清楚地了解家庭财务的抗风险能力。如果您希望我们为您提供进一步的规划，我会非常乐意；当然，如果您目前没有需要，也没关系，我只是希望您能象李先生一样，介绍一些您关心的朋友给我认识，看看他们是否需要我的服务，您觉得这样可以吗？——收获介绍公司注意点：简洁，突出重点、关注点7/38/55定律公司统一的展业夹新闻媒体网站的相关报道介绍公司营销员：刘先生，您之前有没有听说过我们阳光保险？准客户：不太了解。营销员：那就让我为您简单介绍一下，好吗？准客户：好的。介绍个人营销员：刘先生，至于我个人的情况是这样的（事先设计一份1

3、分钟自我介绍，包括个人经历、入行原因、选择阳光保险作为事业转折点的原因、个人的职业成绩，让准客户进一步了解你本人，认可并接受你）介绍自已（例：）营销员：我毕业于中山大学，主修金融投资管理，参加工作三年了。准客户：那你怎么会选择做保呢？营销员：是这样的，也是一个偶然的机会接触到这个行业，透过一段时间的了解，我发现寿险不仅是一个朝阳行业，而且也是一个传播爱与责任的一个行业。介绍个人而阳光保险是业内非常有实力、有发展潜力又专业的公司，在这样的行业和公司里发展，让我有长远、明确的职涯规划。同时，随着社会的发展，会有越来越多的人需要专业的理财和保险规划服务，

4、而保险真的可以为我们每个家庭带来最及时最需要的帮助，真的是成人达已，我觉得这样的工作很有价值。我现在得到了很多亲友的支持甚至一些原来陌生的朋友的认同，业绩和团队也做的不错，上个月都升了主任了。我会象您经营自己的生意一样在这个行业长久经营下去的。总结充分的面谈前准备是为了更顺利的面谈和成交做准备。专业的形象和外表可以为你加分。完整的展业工具让你显得更自信。相信自已我们都是天生的赢家。祝您成功!谢谢