五力分析介绍说课讲解.ppt

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1、五力分析五力分析模型介绍波特的“五力“分析法是对一个产业盈利能力和吸引力的晶态断面扫描，说明的是该产业中的企业平均具有的盈利空间。供应商议价能力（店大欺客）供应商主要影响方式①提高投入要素价格。②降低单位价值质量。供应商影响能力强弱决定因素①购买商很多，而供应商有限。②购买商转换成本太高。③供应商产品具有一定特色。④供应商能够实行前向一体化，而购买商难以进行后向联合或一体化。购买商议价能力（客大欺店）购买商主要影响方式①要求降低价。②要求提供较高的产品或服务质量的能力。购买商影响能力强弱决定因素①购买商的总数较少，而供应商很多。②购买量较大，占了供应商销售量的很大比例。③供应

2、商产品是标准化产品。④购买商能够实行前向一体化，而供应商难以进行后向一体化。潜在进入者新进入者主要影响方式①降低产品价格。②提高的产品或服务质量。③引入特色产品。新进入这影响能力强弱决定因素①规模经济开拓。②产品差异。③资本需要。④转换成本。⑤销售渠道。⑥政府行为与政策。⑦现有成本优势（如自然资源、地理环境）。替代品替代品主要影响方式①设置价格上限。②改变需求量。③迫使企业投入更多的资金。替代品影响能力强弱①替代品价格。②替代品质量。③用户转换成本。同业竞争者同业竞争者主要影响方式①采取相同措施。②降低产品价格。③提高的产品或服务质量。④引入特色产品。同业竞争者影响能力强弱①

3、竞争者数量。②行业增长率。③行业固定成本。④产品转换成本。⑤退出壁垒高度。五力分析模型局限该模型基本是静态。该模型对于非盈利性机构盈利能力分析不够准确。该模型假设战略制定者可以了解真个行业的信息。该模型低估了企业与供应商、购买商之间可能建立长期合作关系以消除替代产品威胁的可能性。谢谢观赏