销售人员及部门激励办法.doc

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1、销售人员及部门激励办法一、原则本办法建立在公平、公正、公开的基本原则之上。二、目的提高个人及部门销售业绩，鼓励绩优者，督促落后者。三、执行时间2015年1月1日起正式实施。四、具体执行办法1、确定每人每月计划指标数。2、周激励办法：公布周销售业绩排名结果，口头鼓励、督促。3、月激励办法：为了使全体销售人员组成既有比赛、竞争又有合作、互助的强势销售团队，月激励办法采取正激励与负激励相结合的方式，即对完成月度指标的前三名进行正激励，对全部排名的后三名进行负激励，激励采取奖金与罚金方式，而且正激励的奖金来源于负激励的罚金。具体

2、比例如下：第一名获得的正激励奖金数＝倒数第一名扣缴的负激励罚金数＝最后一名当月销售额的2%；第二名获得的正激励奖金数＝倒数第二名扣缴的负激励罚金数＝倒数第二名当月销售额的1.5%；第三名获得的正激励奖金数＝倒数第三名扣缴的负激励罚金数＝倒数第三名当月销售额的1%。此外，月业绩为0者淘汰，月业绩连续两个月未达标者淘汰，月业绩连续三个月排名最后者淘汰。4、季激励办法：季激励办法也分为对绩优者的正激励和对落后者的负激励。季度正激励的奖励对象为完成季度指标的季度业绩排名前三名的销售人员。季度正激励的奖金由公司发放，具体比例是：第

3、一名获得的奖金数＝本人本季销售额的2%；第二名获得的奖金数＝本人本季销售额的1.5%；第三名获得的奖金数＝本人本季销售额的1%。季度排名最后三名的销售人员按以下比例扣缴罚金：本季排名倒数第一名扣缴负激励罚金数为本人季销售额的2%，三个月均排名最后者遭淘汰；本季排名倒数第二名扣缴负激励罚金数为本人季销售额的1%；本季排名倒数第三名扣缴负激励罚金数为本人季销售额的0.5%。罚金由公司统一管理，主要用于销售部门业绩排名奖励。5、年激励办法：年度激励对象为所有销售人员。年度正激励对象为完成年度指标的年度业绩排名前三名的销售人员。

4、年度销售冠军将会得到总经理亲自授予的年度优秀员工称号及证书，同时获得本人年度销售额1.5%的奖金，并加发四个月工资，如本人愿意，任命为下年度第一销售部经理；年度销售亚军将会得到总经理亲自授予的年度优秀员工称号及证书，同时获得本人年度销售额1%的奖金，并加发三个月工资，如本人愿意，任命为下年度第二销售部经理；年度销售季军将会得到总经理亲自授予的年度优秀员工称号及证书，同时获得本人年度销售额0.5%的奖金，并加发两个月工资，如本人愿意，任命为下年度第三销售部经理；对年度业绩排名最后三位的销售人员负激励方式是不加发工资；其他销

5、售人员均加发一个月工资。6、部门激励办法：奖励对象为完成月度部门业绩指标且指标完成率第一的销售部，奖金为本部月销售额的1%，季度内连续三个月排名第一，则上述第4条中本季度所产生的负激励罚金奖励给该销售部门经理。