护肤品校园市场调研报告.doc

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1、烟台南山学院艺术学院市场调查报告题目广告文案写作教程姓名赵林林专业班级10级5班指导教师时间17目录一、引言1.调研背景和目的2.调研内容二、研究方法三、结果与分析1.护肤品校园市场销售状况分析2.护肤品销售竞争状况分析3.目标客户分析4.需求分析四、结论和建议附录1.调研策划书2.大学生护肤品市场调查问卷3.调研结果统计表17摘要随着人们生活水平的提高，大学生消费群体也在发生着变化，对护肤品的需求日益增加。为了了解大学生护肤品市场需求,我们进行了本次调研。本次调研通过发放问卷的方式进行。调查结果表明大学生对护肤品单品的平均消费能力达到了100元左右，除了基础的护肤之

2、外，眼霜、防晒霜、美白乳等有针对性的产品需求也在增加；男生护肤品销售也在不断增长。由此看来校园已成为一个护肤品潜在的巨大市场。一、引言1.调研背景和目的随着人们生活水平的提高，大学生消费群体也在发生着变化，对护肤品和化妆品的需求也在逐年增加，据统计，大学生对护肤品单品的平均消费能力达到了100元左右，除了基础的护肤之外，眼霜、防晒霜、美白乳等有针对性的产品需求也在增加；男生护肤和美发用品销售也在不断增长。由此看来，校园就是一个潜在的巨大消费市场。为了了解学生消费者对护肤品需求状况和消费倾向、购买行为等，据此进行一次市场调研，确定我们的目标市场和消费群体，发现市场机会，

3、掌握相关产品的供求状况，清楚学生消费者需要什么，以便根据消费者的需求进货，以期获得最大的利润。172.调研内容（1）护肤品校园市场销售状况①大学生对护肤品的需求量。②不同专业特质的学生的消费习惯。③了解学生购买的护肤品价位和对护肤品的功效要求，即要符合学生肤质特点。（2）护肤品校园市场目标客户（3）学生护肤品需求特点二、调研方法（1）调研人群：我校大学生100人，主要调查护肤品校园市场需求状况。步骤如下：第一：设计问卷：小组成员一起讨论设计了市场调查问卷，字体清晰，版面整洁大方，设计过程中大家相互讨论，最后大家讨论定稿，再由组长去打印100份调查问卷。第二：发放问卷：

4、11月18日中午11：30在东海大佛·农贸·123区进行随机发放，小组每人20份。12：00回收留置问卷。第三：统计数据：晚自习时间小组成员一起对问卷进行统计，记录相关信息、数据，做总结分析。第四：11月19号小组成员一起讨论调查结果和统计的数据，检查错误的地方和补充不足之处，再一次确认统计好的数据和信息是否完整或准确无误，确保调研结果的准确性。17（2）调查使用的资料是通过发放留置问卷收集的原始资料和数据。为得到准确的信息和数据，调研中采取抽样调查法来检查调研结果，使用了等比例分层抽样方法：艺术系的样本单位数目为：100X40%=40（人）计算机系的样本单位数目为：

5、100X30%=30（人）外国语系的样本单位数目为：100X15%=15（人）食品学系的样本单位数目为：100X15%=15（人）三、结果与分析1.护肤品校园市场销售状况分析根据我们做的大学生护肤品市场调查问卷，我们统计了一些数据。问卷100份，回收99份，回收率为99%。调查后的详细统计如下：表1调查范围艺术系外国语系食品学系计算机系合计调查人数40151530100使用人数4011102990表2艺术系计算机系食品学系外国语系65%15%10%10%根据以上图表显示，使用护肤品学生比例占最多的是艺术系的学生计算机系次之，而水食品学系、外国语17系的学生所占比例较低

6、。根据以上的数据比例，我们可以得出一个结论，如果我们把目标市场针对艺术系和计算机系专业的学生，我们将有更大的市场，而且在宣传活动上也会减少开支。由以上分析可得，我们知道由于艺术系学生的专业特质导致了她们特殊的消费习惯，在专业课程学习或者在标新立异、追求时尚上花重金，她们比其他任何专业的学生都认为需要和值得。所以我们把艺术系学生定为‘先导消费群’，让她们带动整个学院这个相对封闭的护肤品市场的消费潮流，把这一类不使用护肤品的群体，即潜在消费群转化为现实消费者，扩大我们的消费群体。2.护肤品销售竞争状况分析据市场分析，护肤品行业，由于投资门槛相对较低，回报相对较快，进入容易

7、，品牌数量极多，竞争激烈。学校附近的超市、护肤品专卖店和精品店等均有护肤品销售，而且他们有固定的销售地点和长期的销售目标，他们的护肤品种类齐全，质量也相对保证，获得一定消费者的信任和支持，这与我们在校园销售护肤品有一定的威胁。对于我们在校园销售护肤品或是买一赠一举办的展销大赛活动中，也有同类项目小组参与竞争，这在一定程度上减少了我们的消费者数量，因此给我们造成了一定的压力。表317排名前五的护肤品品牌品牌得票数雅芳35李医生26丁家宜26大宝18旁氏16从以上数据我们了解到，对于护肤品，品牌在学生心目中虽然有一定的认可，但不足以影响其购买行为。在选择