陵水清水湾项目调研.doc

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1、专业：城市规划班次：1班课程：旅游地产开发概论姓名：何堂学号：201217410104海南陵水县雅居乐清水湾项目调研项目位于海南省环岛东线、陵水黎族自治县英州镇辖区内，占地约1.5万亩，总建筑面积约986万平米，沿12公里海岸线分布，海水清澈、透明，沙滩开阔、无污染，是一处难得的海滨旅游休闲之所。区内设有三个国际标准的18洞高尔夫球场、6家超五星级国际酒店、多国的·风情温泉谷、游艇会、海洋体验展览馆、民族风情村等，总投资预计超200亿元，总开发期十年。2006年6月与政府签约土地一级开发协议，2006年底组队进入实操，2009年3月28日开

2、盘，推出两个现楼组团和一个楼花组团，至今累计销售额42亿元。本项目发展趋势清水湾项目是海南“一省两地”定位中“热带海岛休闲度假胜地”的重要组成部分，意义重大;清水湾项目站在海南未来发展趋势的高度，建立在海南与亚洲、世界对话的平台之上；随着亚洲论坛、国际旅游岛、自由贸易区等利好政策的逐步成熟和落实，清水湾项目将发挥更大的样板式作用。东海岸是海南的最佳旅游度假带。海棠湾将被打造成国家海岸，香水湾定位为珍珠海岸，亚龙湾、三亚湾相对成熟，清水湾蓄势待发。海南旅游度假地产，其外销性非常明显，外销区域也逐步扩大。项目基本情况区位：背山面海，北靠九所领森

3、林公园，南临陵水湾，属于热带海滨旅游圈，即大三亚旅游圈的陵水境内，紧邻高速路的英州出口。占地：15000亩，总投资130亿交通：①海南东线高速公路，从英州镇和新村镇出入口可直接到达本区块；②海榆省道从地块北侧东西穿越；③东环城际高速铁路（海口－三亚，09年竣工后两地只需80分钟车程）途径本项目；④距三亚市区和三亚凤凰机场仅40分钟，距海口2.5个小时，离广州60分钟飞行时间。主要物业类型：独立别墅、联排别墅、小高层、酒店式公寓。配套设施：高尔夫球场、五星级国际酒店，会所、学校、大型商业街、游艇码头等。主要景观资源：12公里海岸线、沙滩、海景

4、、山景、湖景、中央公园、园林景观等。雅居乐项目优势雅居乐品牌优势：香港上市公司、12城53盘、广东地产五虎、广东资信20强、世界建筑视野、构筑未来地标/远见心建共建未来。项目规模优：/成片整体规划12公里海岸线、景观丰富而稀缺、产品丰富多样、酒店、高尔夫等高端配套设施完善、温泉等。交通便捷/到达各著名旅游景点便利/先进物业服务/国际规划设计团队/国际酒店管理团队雅居乐项目劣势当地旅游业尚属起步阶段，旅游基础设施薄弱。而雅居乐初次涉及海南旅游地产市场，开发、管理经验不具优势。当地人文环境落后，文化底蕴不够，项目赖以发展的人文条件要重新打造。周

5、围环境如农田、养殖用地、防护林等现状景观太差，原生植被种类不丰富。雅居乐项目机会海南良好未来发展趋势，建省20周年，清水湾项目启动正是最好时机。十一五重点工程，有政策和相关部门大力协助。旅游及其旅游地产市场现正兴起，大有可图。另一方面，当前旅游地产整体开发水平较低，抓住时机，可赢得先发优势。东环铁路、国际旅游岛、国家级别海岸等诸多利好，项目可整合利用资源空间较大。集团全国发展，各地项目资源较丰富，可利用机会较多。雅居乐项目威胁随着东海岸开发升温，地产巨头纷纷涌入，部分项目陆续启动，未来竞争激烈。香水湾、亚龙湾等项目抢先启动，占得先机。清水湾

6、项目工程和推广需加快。三亚已深入人心，相反陵水无论认可度还是知名度都偏低。初次涉足旅游地产，清水湾整体开发的系统性和可持续性都会遇到诸多意想不到的问题。本人照片整体定位诠释1、最好的定位就是占位，占据独特的位置，竞争对手无法复制；2、与全球度假胜地比肩，巧妙借势迅速提高项目整体档次；3、“中国样板”则是独特的差异化传播，成功高端占位，同时揭示了项目所有构成元素的高标准。首期产品定位雅居乐清水湾首期高尔夫别墅1、前面有言，只有三亚具备真正的认可度与知名度，陵水相对太弱，如捆绑三亚，可迅速被认可。2、但又绝非简单的捆绑，“三亚之上”一语双关，之

7、上意指比三亚更为优胜，高起点规划决定其发展将在三亚之上；二者就地理位置版图而言，本项目也是在三亚上面；除此，还有居上城的意境，锁定社会上层人士。3、国际海居则与全球度假胜地相呼应，依海而居为具有国际化视野财智上层所梦想，直指比肩全球的湾区物业。[清水湾]营销推广实操性部署关键策略运用1：”地热运动”区域价值炒作经过一轮雅居乐品牌内涵的市场灌输及宣传，将关注点引向项目所在的区域板块，与政府和主流媒体联动，共同炒作板块，重新定义海南旅游地产市场。从宏观区域发展炒作到项目资源展示，形成一套系统的区域概念用于市场洗脑。与此相配合的活动策划有：海南清

8、水湾区域推介会时间:七月中下旬关键策略运用2：与政府同行,成为海南旅游地产的代名词以度假区运营商的角度，联动政府，政府到哪里推广海南，项目就到哪里，另外政府其它重要活动，有选择参