[精品]乐天商场宣传推广执行方案.doc

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1、乐天商场宣传推广拢行方案一、商场地理环境及商业环境分析与评估1,交通环境：位于国道旁；靠近公交车上落点。交通条件表现为一般，来往的人流除了周围居民，就是下车的过路客。2,周围商业氛围情况：周围只有肯德基、麦当劳、上岛咖啡的零星店铺。由于尚未形成浓郁的商业娱乐氛弗I,缺乏吸引并留住过路客的魅力。3,人流来往分布情况：光顾商场的人流，一般为附近居住者以及少量下车路过的过路客；而大量的乘坐公交车的人流全都是一晃而过，商场驻地外观形象以及文化影响缺乏给人一见钟情的魅力。4,其他公共配套设施情况：170个商铺

2、模块全部入住，说明商户对商场的信心以及行业商业价值的认同感还是较高的；只是暂时的人流欠少使他们信心受挫而已。——结论：由上述分析可以得出，商场当务Z急是稳住并“套牢”入住商户；血能够顺利留住商户的前提只有一个：必须迅速提高商场的客流量；提高商场的客流量的办法只有一个：让商场变成顾客记得住且乐意光临的休闲购物娱乐场所。那么，该如何进行呢？二、首先，确立一个商场宣传推广的整体广告营销方案常言说，凡事预则立。针对（一）的评估结论，我们可以制定i个整体营销广告策略，内容包括：商场发起倡议，入住商户与商场同舟

3、共济打开局面，积极参与配合商场正在实施的《客流量增长计划》；2,商场立即实施打造商场驻地的外观形象，以求给国道上的过客及公交车上的乘客留下过H不忘的印象；3,商场调整硬性广告（即直接广告）的投放策略，该为有针对性有细化ri标地投放广告，把钱花在刀刃上；4,商场应横向联合其他业界，共同实施软性广告推广与“拉客式”诱导营销，将更多潜在顾客变成FI标顾客；5,商场应联合170个入住商户组建一支商场文娱表演队，甚至还可以邀请其他业界参与共同打造本区域内的商业文化氛囤。周I韦I区域内的商业文化氛I韦I是吸引客

4、流的基础。三、如何实施整体营销广告宣传呢b商场外观的形象改造；商场外观形象的改造，包括商场正面的装饰色彩、横幅、灯箱、彩带彩旗以及地面放置的动漫玩偶、大门口的布置等等，必须有个整体协调的风格，那就是要吋尚、眩n、动感屮蕴含着温馨的生活气息。场外及场屮需适当配置一些石椅石桌,让顾客有个休息和逗留的歇脚处；绿树花坛和微型草坪也是必不可少的，可以给人一种温馨休闲的感觉，一旦路人能够停留下来，产生消费的可能随时存在。即便是乘车一晃而过的人，也会感觉这里既繁华又舒适,说不定心里会闪过一个“有机会也去逛一逛”的

5、念头。2,与入住商户共商《客流量增长计划》小的重要一环：提供8折优惠卷事项；商场组织文案人员精心制定一份《客流量增长计划书》内容色插即将实施的整体营销搞宣传的各事项，召集入驻商户开会协商，将需要他们协助配合及参与的事项阐述清楚。其屮，最主要的一点，是需要他们配合，提供打折优惠券；凡是手持乐天商场送出的购物优惠券的客人，商户们有义务按照打折优惠的相关协议给予周到服务。这是吸引客流的重要一•环，旨在宣传商场言岀必信，诚信服务的宗旨。3,与周围业界的肯德基、麦半劳、丄岛咖啡诸店协商合作，开通顾客接送专线车

6、,互相代赠购物优惠券服务；联合周围的肯德基、麦为劳及上岛咖啡业主携手开通顾客接送专线车，是非常可行的，因为大家都面临着同样的区域内商业氛I韦I不够浓郁的困局，联手打破困局是互惠双赢的事！商场与品牌饮食联手组成一个商业氛围圈，远比商场单打独斗的影响力大。顾客接送专线车的配置数量，以保证每半小吋一趟的频率即可；车身车内做好各业主的主题广告语和图案；行车路线宜选择高档写字楼、屮高档住宅小区、高档美容厅、大企业住址等作为沿线停靠站点，好处是从这些地方岀来的大都是消费水平较高、观念吋尚超前的人群。至于互和代赠

7、购物优惠券，就是商场与联合的肯德基麦当劳上岛咖啡业主达成协议，商场向来此购物的顾客赠送肯德基麦半劳上岛咖啡的消费优惠券，以此类推，各家皆代替别家发送购物优惠券。形成“自己说好不是号，他人说好才是好”的心理效应。这就是软性广告推广与“拉客式”诱导营销。关于代赠购物优惠券，商场还可以单独行动，与本城市其他商业氛I韦I较浓的区域的业主协商联合，相互代发优惠券，增加客流面。半然，最好冋避与木区域内的肯德基麦当劳上岛咖啡的同业者，一面破坏合作信义。4,充分利用商场空置的场地，稍加改造成露天歌舞广场，组织本商场

8、入住商户成立业余商务文化娱乐表演队，并邀请己成为合作伙伴的肯徳基、麦当劳、JL岛咖啡店也派出人员参与，一起将初期造势打响，吸引人流来此休闲娱乐，并培养成他们生活的一种习惯。在适当时机还可以参与主办社会公益活动，让新闻媒体免费报道，形成更大的社会影响，将商场形象在市民心屮扎根。5,当上述四点都已完成实现后，可以选择大型节日在本地电视发布广告，主题应是与市民感兴趣的商业展销与吋令文化娱乐活动相结合的内容，H的不仅仅是商业促销，还是为本城居民提供一个吋令文化娱乐活动的平台。