药物市场营销学模拟题.docx

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1、药物市场营销学一、单选题1.药品物流的核心因素是（A）A.信息化B.全球化C.共同化D.规模化2.药品渠道的起点是（A）A.生产者B.代理商C.批发商D.经销商3.市场上有甲、乙两种药品，如果甲药品价格下降引起乙药品需求的增加，那么（B）A.甲和乙药品是互替产品B.甲和乙药品是互补产品C.甲为低档药品，乙为高档药品D.甲为高档药品，乙为低档药品药品组合的深度是指同一条药品线中所包含的不同规格或型号药品的个数，即每条药品线内有多少药品或规格药品数目。药品组合的关联性是指各个药品生产线在生产、经营、使用等最终用途及销售渠道或其他方面相互关联的

2、程度。关联程度越密切，说明企业各药品线之间越具有一致性，反之则缺乏一致性。药品组合的宽度、长度、深度和关联性的研究有着至关重要的意义。主要包括：增加药品组合的宽度，扩大经营范围，可以充分利用企业各种资源，降低企业的经营风险；增加药品线的长度，要使药品线更加丰满，也给每种药品增加更多的变化因素；增加药品组合的深度，即增加每种药品的规格品种，可以适应不同顾客的需要，从而吸引更多顾客；最后，增加药品组合的相关性，有利于实现企业资源共享，充分发挥协同效应，提高企业竞争力。3.处方药市场与非处方药市场有何不同？4.具有培养感情、反应迅速的特点，且能随

3、机应变，易于激答：处方药市场与非处方药市场同属于药品市场，但有以下方面不同：政策潜方面：由于药品具有关系人民身心健康的特殊性，因而受政府管理发购买兴趣的促销方式是（B）行为的影响较大，对政府政策的依赖程度较深，有严格的药品政策、法规、A.公共关系B.人员推销C.广告D.营业推广指导原则以及相当程度的政府行为对药品市场进行干预和调控。同时药品5.药品中间商的功能是（B）市场的消费在世界各国都受到国家财政或社会福利开支的影响，也会反过A.整买零卖B.整买整卖C.委托加工D.委托代销为影响到政府财政支出和社会福利保障制度。在这上点，非处方市场与处

4、6.下列哪项药品能够进入药店以外的超市、特大型超市、百方药市场在依赖程度上又有很大不同。处方药市场要求的专业程度相当高，无论其研制、开发、生产还是销售都因其特殊性而对参与者有非常高的专货店、食品店等零售渠道（B）A.甲类非处方药B.乙类非处业要求。因此，处方药市场受政府的专控程度较深，而非处方药市场则相方药C.甲类处方药D.乙类处方药对宽松得多，企业动作自主灵活。具体政策区别体现在以下几个方面：17.某些企业认为“酒香不怕巷子深”，这种市场营销观念是（B价格政策处方药药品价格大都受政府调控，不能随意进行价格竞争；而A.生产观念B.产品观念C

5、.推销观念D.市场营销观念处方药的定价则相对灵活，通常由厂家根据自己药品的知名度和市场情况8.品牌中可以用语言称呼的部分如“三九”、“白云山”、“同来决定价格。2广告与促销政策世界各国的药品分类管理法规几乎都不允仁堂”等属于（DE）A.品牌名称B.品牌标志C.品牌D.商标许处方药药品对公众做广告，处药药品也不可以进行大规模策划和市场促销等活动。通常处方药只允许在医药专业媒体上对专业人士做广告，医药二、名词解释专业媒体的名单也由政府部门审定公布。而处方药市场与处方药市场相比，1.关系营销2.同质市场3.4C4.选择性专门化由于它是直接面对普通

6、消费者的，消费者可以根据自己的需要与喜好进行参考答案选择。3报销政策西方发达国家纷纷实行医疗保障体制改革，非处方药的1.关系营销销售控制问题也越来越受到重视。实际上，非处方药药品的开发能显著减答：关系营销以称为顾问式营销，企业在赢利的基础上，建立、维持和促少政府在医疗福利方面的巨大开支，因而受到各国政府的鼓励。从发达国进与顾客和其他伙伴之间的关系，以实现参与各方的目标，从而形成一种家的经验来看，原则上非处方药不予报销。我国目前对非处方药药品并无兼顾各方利益的长期关系。报销限制，很多非处方药药品都被列入《国家基本医疗保险药品目录》。2.同质市

7、场药品研发方面：与处方药相比，非处方药在其新产品研究和开发上具有不答：同质市场是指在同一细分市场中消费者地需求应是相同或相似的，对可比拟的优势。非处方药新产品开发的技术含量要求相对处方药产品来讲同一市场的营销组合方案，会有相同或相仿的反应。凡消费者或用户对某要低得多，资金投入也少得多。1生命周期长，据统计，一个新药作为处一产品的需要、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应等方面具有基方药的平均使用寿命只有8年，而处方药转换成非处方药之后，平均使用本相同或极为相似的一致性，这种产品的市场就是同质市场。寿命可长达34年。2开发费用低制药企业开发

8、一个处方药新药的费用通3.4C常要占药品销售额的15%-20%，而相比之下，开发一个非处方药的费用一答：4C理论是由美国营销专家劳特朋教授在1990年提出的，是以消费者般只占药品