公共家具部营销人员岗位定额费用建议书.doc

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1、公共家具部营销人员岗位定额费用建议书根据本人多年来对市场营销的经验和摸索认为营销部门根据岗位不同发放基本工资及福利外要将在营销过程中发生的不可定量和不好控制的费用与当月冋款额直接挂钩，按照固定的比例提取（暂叫定额费用）用作全部的活动费用，由提取者自作安排。如：企业规定营销人员的定额费用为营销人员的销售业绩（按月回款来计算）的5%提取；那么，营销人员当月回款10万，按照企业规定，则该营销人员当月的定额费用合计为10万*5%=5000元。定额费用与每个营销人员息息相关；每个企业及营销部门都受到高度重视，因为定额费用需要企业和营销部门支出很大一笔开支，所以每个企业每个

2、营销部门都在千方百计，想方设法设定最佳的定额费用标准和制度，既能最大限度地调动每个营销人员的激情和斗志，发挥每个营销人员的能力和潜力，为企业创造最大的价值；又能最大程度的降低营销成本，控制定额费用支出。本人建议认为这是一条相对来说，比较公平、合理、科学、简洁的营销人员定额费用报销制度，那就是将营销人员的定额费用全部打包，与营销人员的销售业绩直接挂钩，提取一个相对应的比值。营销人员必须、也只能是结果导向，以业绩来说话。这样才是最合理、最科学、最公平的！同时，该制度如能出台，将使得每个营销人员尽量多的发挥自己的聪明才智，多创销售业绩，多获得相应回报；从而实现了员工和

3、企业的“双赢”。定额工资包括如下：1、部门负责人岗位基本工资：2、营销人员岗位基本工资：培训期2000-,录用期28003、营销人员的福利等；以上定额工资按月支付，不与业绩直接挂钩4、与回款业绩直接挂钩的定额费用包括：通讯费、短途交通费、差旅费、业务活动费、外出伙食补助。以上定额费用按月回款5%比例提取。(此条款适应在录用上岗后实行)5、为激励营销人员的积极性提高业绩获的双赢，在年底累计回款100万元以内按1.5%；100万元-200万元按2.5%；200万元-500万元按3%；500万元以上按4%提取奖励。正式录用到年底不足12个月，按月平均数兑现。另外为计算

4、方便，一目了然由公司根据甲方要求的材料、工艺、款式等订价，营销人员必须在价格允许的范围内签订合同，争取最大利润化，营销人员不在差价中提成预估营销人员按年120万回款兑现表基本工资：120万*(2800x12)二33600元/年营销提成：120万x2.5%二30000元/年费用提取：120万x5%=60000元/年合计:123600元/年占年回款额的10.3%预估营销人员按年200万回款兑现表基本工资：200万*(2800x12)二33600元/年营销提成：200万x2.5%=50000元/年费用提取:200万x5%=l00000元/年合计:183600元/年占年

5、回款额的9.18%培训期间定额费用的报销:通讯费：100元/月短途交通费实报长途交通费实报住宿费100元/天业务活动费(申请)外餐补助，每人每天30元注：1要外出联系业务，经批准方可外出2、差旅费可按公司规定借、报；3、如营销人员自带交通工具，免报长、短途费用；实报汽油、过路费，如为本部门业务服务每月增加1000元车辆本身费用。公共家具部管理细则一、销售系统职能：销售系统是企业的龙头，在企业中占据十分重要的位置，只要通过销售系统的努力，企业的产品才得以转化为现金和利润1、确定企业的销售目标并积极进行各方面的配置以确保目标的实现2、根据企业的销售目标确定销售计划3

6、、制定企业销售策略4、进行销售战略与战术的研究5、进行市场信息的收集、研究与分析工作，有效地进行市场预测6、积极进行客户开发联系维护工作，加强与完善销售渠道和客户的管理，保持高水平的市场占有率7、与生产物流等系统积极配合使销售工作得以顺利开展8、积极制定货款回收计划，并认真落实9、不断进行信息分析为企业宏观业务决策提供准确、及时的资料二、直销人员工作职责1、积极进行客户拜访，大力进行产品推广2、产品的宣传工作以及有关市场信息的收集3、积极了解及获取竞争对手的信息4、订单及货物的跟进工作5、客户意见的收集，客户投诉的处理6、客户的跟踪、培育及客户服务工作7、建立和

7、完善客户网络，不断开发市场三、公共家具部的人员配置1、主管1名2、直销员8名3、内勤1名内勤员职责：统计、跟单、部门沟通、档案管理、文件打印、标书文件等资料管理。四、销售计划公共家具三年营销计划表三年计划月均一季度:季度三季度四季度首年100083.3培训试用期200300二年1500125260400420420三年2000166.6280500610610合计4500注：完成计划必须保证8名以上专业素质较高的团队；备有便利的交通工具和比较优惠的待遇；公司广告宣传到位，样品室，宣传册完善,技术部门密切配合，提供及时的有效的服务。五、价格决策直销人员提供有关客户

8、的所有信息，公司根据实际