重卡销售计划啊.doc

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1、---------------------------------精选公文范文--------------------------重卡销售计划啊　　篇一：重卡营销计划　　2012年重卡区域营销计划　　为确保2012年××180辆，××50辆销售目标的顺利实现、本区域拟定如下营销计划：　　一、产品策略　　1、根据地方市场需求不通，针对当地市场的主流需要，选择适应性产品，　　××：作为一个工业城市，即是发达的物流集散地，又有颇具规模的城市开发，同时　　作为交通枢纽中心，加上各县市地方基础设施建设，×

2、×对车辆的要求呈多元　　化发展，综合××品牌优势，在××市场，产品以主推轻量化自卸车（含二类　　底盘）。××300系列，搅拌车为辅。20----------------精选公文范文-------------------------------------------------精选公文范文--------------------------　　1自卸车：6X4以310~340马力为主，10~12档，~车厢○　　8X4以340~375马力为主，10~12档，~车厢　　由于××本身有众多小型上装厂，

3、上装价格竞争较为激烈，也相对透明，当地客　　户多数习惯在本地订做上装，但由于U型厢不可否认的优势,通过市场推广活动　　的配合，轻量化所占比例会逐步增长。因此以轻量化自卸车为主推产品已刻不容　　缓，但因为身处LQ生产地，在上户问题上面临一些障碍，所以适量推出二类底　　盘在当地制作上装，以满足当地客户的特殊要求。　　2随着广西治超工作的进一步展开，标载已成为趋势，客户对自重、经济性和可○20----------------精选公文范文---------------------------------

4、----------------精选公文范文--------------------------　　靠性关注度比较高，轻量化××300的推出，弥补了产品的空白，同时满足客户　　的多元化要求，对于散货物流、果蔬、日货等城际运输，以主推6X2（280~320　　马力）牵引为主，对于标载煤炭、散货物流以主推6X4（300~340马力）　　××：作为大石山区大会战的主战场，××目前公路、铁路及地方城镇化建设已在各　　地如火如荼的张开，对自卸车需求量日益增长，依托SQ具有军车生产历史的高　　品质口碑，重点

5、对自卸车市场进行开发，主要以310~340马力，~米车厢，　　10档，16吨速比车桥，轻量化上装为主打产品，以××、××、××作　　为目标市场大力推广。　　二、渠道管理　　1、提高现有经销商的分销能力，加强网络的覆盖，对于重点县市进行分销点建设。20----------------精选公文范文-------------------------------------------------精选公文范文--------------------------　　在××，已经有××公司作为其分销商，在×

6、×、××、××已具有较大影　　响力。但对于整个××市场的巨大需求，除依靠××自身的销售团队努力开发外，目前分销商仍需进一步扩大，对××，××市场的开发仍处于比较薄弱环节。在　　2012年，区域将积极与××参与分销商的发掘和培育。　　在××，××、××考虑开发分销点，因为××公司缺乏足够的经营经验，　　没能全面展开营销工作，因此，在新一年里，对××公司在营销计划、经营措施、团队建设必须大力度的支持和监察，确保达到公司一致的经营理念，为达成公司　　在××的销售目标全力以赴，如到2月份底，××公司没有

7、进行市场动作，将考虑重新更换或新建渠道。　　2、确保经销商在当地经销单位中效益最大化，要做到这一点，必须努力维护区域内20----------------精选公文范文-------------------------------------------------精选公文范文--------------------------　　市场的价格秩序，只有如此，经销商有了效益，才能更好吸收当地的销售精英，消弱对手的网络力量。同时，通过和经销商的密切合作，我们才能更加清楚了解当地市场需求，为终端客户提供

8、更大效率的方案，为SQ品牌赢得更良好口碑。　　3、加强经销商的库存管理和客户信息管理　　在2011年，由于多种原因，在经销商的库存管理和客户信息管理上存在着比较大漏洞，造成资金回笼困难和交易信息失实，给公司运营带来不必要的损失，因此，建立完善的库存监控和信息反馈体系是公司掌控整个区域市场的重要环节，应作为重点纳入经销商考核制度。　　4、对于经销商进行必要的工作指导和培训，由于经销商的业务经营模式在一定程度20----------------精选公文范文----------------------