广告学考试论文 三星.doc

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1、广告学考试试题前言：咅频播放器从2008JT-始销量便•直走低是随着视频播放器的崛起和各种数码影音技术的成熟。MP3的市场受到越来越大的冲击，再加，从自身来看，MP3—直缺乏突破。功能上，基木保持收、录、放、闪存四大功能。其他方面，只是稍有改进，这就限制了它在横向上进行扩展的可能。数字时代，科技进步来得更加迅猛，市场变幻莫测。加强自身技术的提升、提高品牌的知名度，衆造产品特色，才是口后发展的便道理。但是MP3小巧的体积，更便携。虽然bl前MP3的厂商都认为，带MP3功能的数码产品越来越多，毕竟都只是作为一种附带功能，还无法撼

2、动自己的专业优势。。还有其纯音乐的理念，音乐手机和其他电了产品都不能比。低端MP3市场虽然降价明显，但是高端MP3市场,如索尼，苹果，艾利和等殆牌的价格相比一般的低端机器依然居高不下。销量也并未受到很大影响。由此看来，愿意花钱享受高品质的音兀享受。这也正是一直以音质取胜的三星MP3的市场所在。再加上虽然MP3的市场普及度很高，己趋于饱和。但是大部分人拥有的并非是高品质的MP3,针对三星MP3的纯美音质特点，市场还是很大的。时值三星推岀最新的三星U6,刚刚购买了一个的我，在体验了其非凡音质Z后，情不自禁的想要为他做这个广告。在

3、市场调查的基础上撰写广告策划书（一）题目：关于—三星_U6_产品和广告策划书（二）客户名称：三星电子科技有限公司（三）品牌名称：三星（四）市场背景分析：1.目标市场该类产品的消费者为备个年龄层的音乐爱好者，近年随着低端产品的价格走低，消费人群不断扩大，以18到22岁的在校大学生和22到30岁的白领阶层为主。2.消费偏好：年轻人追求时尚的外观大一点追求吊牌和音质消费能力低的追求性价比3.购买模式：一般以电子商场购买为主，年轻学生和白领网上购买4信息渠道：根据调查表明，消费者获知MP3的主要渠道是网络，其次是报纸，电视，口碑,户

4、外广告，广播，卖场广告。任何一个产品上市总是最先在网上发布消息，所以网络一般是消费者最早接触到的媒体。也相对依赖度高。因为网络上可以提供的信息量大。浏览可以依据自己的需要，年轻消费者使用网络也很普遍。对网络广告的依赖性相对来说是最大的。5.竞争状况：目前市场上，苹果的MP3最受欢迎且关注度持续第一。但是就销量来说国内品牌以性价比占优。蓝魔始终领先，oppo,昂达，纽曼等的市场份额也不低。国外品牌则有韩国的三星，艾利和和口木的索尼较受消费者欢迎。但市场主导还是以低端廉价机为主，购买人群更为广泛。在2009年共至以后几年时间，苹

5、果、三星、艾利和等国际大品牌更加稳固长久以來的高端大牌地位，而国内的蓝魔、0PP0、魅族、纽曼、昂达等品牌也将持续拥有专屈的份额。蓝魔，oppo,昂达，纽曼，等国产品牌：国产品牌的优势在于性价比，一流的国内品牌在音质和质量方面虽然和国外品牌有一些普距但已经做得很不错了。加上其价格更贴近大部分群众。产品的辐射面也广，不但在大城市，许多二线城市成为了更大的市场。狠狠抓住更广大的市场。但因为国内MP3的技术原因，核心竞争力还是不强。随看价格优势的缩小，消费者追求层次的上升。建立在低价基础上的优势很不牢靠。还有就是国产品牌在消费心屮

6、地位毕竟不比进口品牌。6结论：就同类产品市场形成原I大I来看，是个人电脑的进一步普及和互联网基础设施的完善带来的MP3应用环境的改善使得廉价咅乐资源的易得和人民LI益追求丰富的精神文化需要。从2（X）0年初开始，MP3的销伟量不断增长到2007趋于饱和。但大部分人选购的是非国内外一线品牌的廉价播放器。推断廉价MP3的寿命已尽尽头，但高质量的MP3仍然有很大的市场空间。MP3市场已经接近饱和，或许你已经明白，MP3面对PC和手机市场的兼容和吞并，面对山寨产品和国际品牌的合力打压，面对技术、价格、仓U新性优势的不明显，MP3除了

7、被取代，唯一的出路就是回归音质！而三星MP3随身听作为韩系音乐播放器的代表，以时尚的外观设计和出色的音质表现一肓备受年轻朋友的喜爱。三星也成为了时尚的代名词。除了品牌优势以外，三星不断研发新的的技术和功能，在外观上也搂搂创新。U6具有比U5的dnse音效技术更先进的soundlive技术，就好比身临其境般的音乐感受。可以抓住年轻有追求高品质享受的年轻消费者。（五）市场策略（写作提示：沿市场背景分析思路，阐述该产品的市场策略）1.市场销何目标：（根据市场背景分析的结果设立该产品的市场销伟活动屮所要达到的目标,目标应该具体，并且

8、可测量。例如：在多长时间内的销售额力求达到多少力•元，市场占有率力求达到％）新产品上市后一年内，争取销售额达到8T万，市场占有率达到17%2.目标市场：（所设定该品牌产品的消费是谁？年龄，性别，收入，文化，所处地域以及购买行为，消费心态等等）16-32岁在校大学生和有一定经济能力的白领。1