营销渠道实验报告 华荣商圈分析.doc

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1、营销渠道实验报告题目：华荣商圈分析系别：信息科技学院管理系专业：市场营销学生姓名：乔俞林艳艳莫娟英朱建玲班级：09541001学号：0954100109101113指导教师：罗志明10华荣零售企业选址及商圈分析摘要：选址对于零售企业来说是关系到企业成败的一个重要环节,与企业后期经营战略的制定，以及适应消费趋向变动所作的经营决策的调整都息息相关，很容易受到长期约束。本文深入分析了华荣选址的可行性及商圈的选择确定。关键词：华荣、选址、可行性、商圈、商圈实务一．华荣公司简介提起华荣超市,相信每一个桂林市民都不会陌生,因为它几乎遍

2、布全市每一条主要街道,不少市民是它的常客，走到哪都能看到，黄色的招牌很显眼。华荣自选商店有限责任公司是一家以商业零售为主的私营企业,成立于2003年,华荣公司的前身——华荣自选商店则早在1994年就诞生了。1994年,姜山用自家在三皇路上的门面,投资2万元开办了一家杂货店,销售日常用品,生意不错。1995年,姜山从单位辞职,专心打理杂货店的生意。他在西城路还有一个门面一直租不出去,就再开了一家杂货店。　　当时,我市大街小巷上的杂货店数量不少,一般一条街道上都有一两家,人流密集的甚至有四五家。如何在激烈的竞争中脱颖而出呢?姜

3、山对原永得利商场采取的让顾客自由选购的经营模式非常感兴趣,“这种方式与传统的百货业不同,它更贴近顾客,让人更容易接受”。于是,姜山试着在店中将部分常用商品进行开放式摆卖,让顾客自由选购。新经营方式一推出,就大受街坊好评,周围不少人逐渐养成了到姜山的杂货店中购物的习惯。生意蒸蒸日上让姜山对杂货店充满了信心。接着,第三家、第四家……杂货店陆续开业。　　上世纪90年代末,姜山到香港旅行。在香港,姜山首次接触到了连锁超市。他发现连锁超市非常明亮整洁,购物自选的经营方式则让顾客更主动自由。当时受触动很大,杂货店根本不可能与这样的超市

4、竞争。幸运的是,当时桂林这类中小城市还没有出现一家超市。10　　姜山开始对杂货店实行超市化改造。首先是增加自选商品的种类,接着干脆把原来分隔顾客与售货员的腰柜也取消了。店铺也进行了重新装潢设计,空调装上了,室内更明亮了。“华荣超市”的名字正式打了出来,店铺也发展到20家。对于华荣而言,原来个体经济的管理模式已经显得落后,不改变就意味着被淘汰。姜山决定将超市注册为公司。“这才能更从容地面对竞争。”2003年成立公司后,新资本引入使华荣实力大增,店铺迅速增加,遍布全市大街小巷,年销售额也不断增长,成为我市一流的连锁超市。二．我

5、们所调查的华荣商圈及我们的分工我们所调查的区域范围是由中山中路—文明路—滨江路—桂林国际旅行社。我们小组共有4个组员。我们分成两个小组，同时我们把我们所负责的片区分成两部分。每个小组负责一个部分。我们在文明路段看到一个华荣超市。其余的路段并没有发现华荣超市的身影。三．桂林市商圈—中心广场商圈,是指以零售店所在地为中心,沿着一定的方向和距离扩展的、能吸引顾客的范围。简单地说,就是来店顾客所居住的地理范围。商圈包括三个层次,即中心商业圈、次级商业圈和边缘商业圈。商圈分析是指对商圈的构成、特点和影响商圈规模变化的各种因素进行综合

6、性的研究,也称为商圈实务,主要包括需求状况分析和竞争状况分析两个方面。10边际商圈：桂林市环城区域及周边县城次要商圈：北至中山北路南至中山南区政府西至秀风区政府东至过解放桥到七星公园主要商圈：南北贯通中山中路西到解放桥东至解放东路商圈---中心广场出于桂林是的最佳地段位置。次区域业态丰富，客流聚集非常多。专供商业贸易建筑，供居民购物，进行集市贸易活动用的广场，并用于公共事业的宣传和教育示众活动。随着城市主要商业区和商业街的大型化综合化和步行街花的发展商区广场的作用越来越重要。百货商店：微笑堂梦之岛百货大楼王城商厦八桂大厦康

7、美大厦10超级市场：微笑堂超市好又多梦之岛优购超市直通车眼镜超市便利店：华荣专卖店：耐克李宁三彩诺基亚三星专业店：惠之林居臣氏王者通讯苏宁电器国美电器新华书店桂林书城大众眼镜店四．桂林市人口和购买力分析人口统计桂林市总人口有500多万其中城市中心人口有60多万，象山区人口21万，叠彩区人口13万，秀峰区人口11万。七星区人口20万，雁山区人口7万。收入情况：2008年桂林市城镇家庭年人均总收入为15393.18元，其中人均消费支出为9627.40人口自然增长率为：0.42%--0.61%购买力分析购买力指数：A*50%+B

8、30%+C20%式中，A——商圈内可支配收入总和根据广西2009年鉴得知，2008年城镇年人均可支配收入为14146元，增长比例为16%，以此类推2010年城镇年人均可支配收入为14146+20%*14146=16975.2元。商圈内可支配收入总和为500万*16975.2=84.876亿元，2010年