直销成功九步.ppt

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1、直销成功九步成功九步图沟通邀约咨询检视梦想承诺跟进复制列名单学习第一步梦想什么是梦想？1、定义梦想是深藏在人们内心深处的最深切的渴望，是一种强烈的需求。它能激发你潜意识中所有的潜能。每当你想起它，就会兴奋不已。2、梦想和梦幻的区别梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻。你从来不为你的梦想付出行动，梦想就会变成梦幻。3、梦想和态度永远占99%；技能和技巧只占1%你究竟要什么？要多少？多长时间做到？建议一：“要什么：你究竟要什么？”为什么做一件事永远比怎样做好一件事更加重要。为什么做占99%，怎样做好只占1%。建议二：写下来，一

2、定要把你想要的东西写下来。目标要视觉化、数量化，加上最后实现的日期。建议三：梦想板：一定要建立梦想和梦想档案。把你的主要目标写在梦想板上，每天不停地看，至少大声念两遍。第二步承诺第二步承诺成功不取决于年龄、学历，甚至不取决于你的经济能力、社会背景。成功，取决于一个决定。只有你自己才能做出这个决定。你立志要改变自己、家人和众多人的命运，你立志要让更多的人梦想成真，你必须郑重地做出关系到你一生的承诺，并且要全力以赴、坚持到底，直到成功。承诺的三个等级1、试试看：根本不会成功。2、尽力而为：有可能成功，但成功的概率非常小。3、

3、全力以赴：才可以取得成功。全力以赴意味着不惜一切代价。全力以赴意味着永不言败、坚持到底。第三步学习第三步学习一、为什么学？“要成赢家，先成专家”“多学少挫”二、怎么学？1、“空杯的心态”2、勤学苦练3、精益求精三、学什么？1、预防针2、三板斧、3、ABC法则做飞毛腿，不做婆婆嘴在新人没有全面掌握理念、模式和相关知识的时候，不要做婆婆嘴，见人都讲这个生意，要邀约客户过来借助领导人的力量来沟通。1、打预防针127法则在与客户沟通的十个人当中，可能会遇到七个拒绝者，两个犹豫者，一个成交者。当我遇到第一个拒绝我的人，那我离成功只

4、差九步；当我遇到第二个拒绝我的人，那我离成功只差八步；当我遇到第九个拒绝我的人，那我离成功就只有一步之遥。1、打预防针A、文化（平台、系统）B、产品C、商机2、三板斧为什么要运用ABC法则1、B对公司背景商机产品营销理念尚不熟悉，透过有经验的上级解说可达到事半功倍之效。2、B透过A以第三者的角度来说明较为客观3、因为B和C太熟悉，所以外来的和尚好念经4、B可在一旁学习，以便日后成为A的角色3、ABC法则业务员自己新朋友、顾客上级业务指导A:C:B:ABC法则的代表意义定义：上级业务指导、业务员自己、新客户之间业务运作的方

5、法。3、全程陪在C旁边，并跟进促成。1、B要推崇A，不能推崇C自己（B）占50%业务指导（A）占30%座位占20%B的做法决定成效2、B注意倾听，不插嘴，不当场纠正A的错误，如果A偏离主题，可适当提醒第四步列名单一、列名单的三个原则不做判官名单越大越好不要丢失建议一：将认识的人先写下来。当你刚刚开始这个业务时，你认为不会做的人，有可能正是这个生意中你要找的和该推荐的人。建议二：敢于向上推荐。相信优秀的人，他们的理解力决不比你低，你不要怕他不做这个生意。如果他们反对，更多的原因是你没有向他展示清楚这个事业。切记：向上推荐，

6、会使你的事业如虎添翼。建议三：第一时间先列一个20-50人客户名单。启动贵在神速。争取在第一次听完业务计划后，立即列一个20-50人名单，上级主管会为你做第一次客户名单分析。1、不做判官：预先判定谁会做，谁不会做。2、名单越大越好建议一：不要死盯住一个人。每当想起一个人，同时要写下与他相关的整体人群的名字。死盯住一个人，会浪费你很多时间，也显得你在推荐中没有姿态。建议二：尽快再列一份100-300人的客户名单。要用手写名单，不要电脑打印名单，将此存放在你开启梦想的档案中。你要让客户名单始终保持在200-300人以上。建议

7、三：客户名单要随时补充和整理。客户名单不整理等于没有。3、不要丢失名单建议一：迅速记录，保持联络。每当想到一个老朋友或结识一个新客户，请尽快写在《名单表》上，并在48小时之内通1次电话（通话时间3分钟以内）。结识新客户后，你要在24小时内记录认识他的过程和你对新客户最深刻的印象。建议二：不同客户名单分别记录。把本地和外地客户名单分别写在两个名单分析表上。建议三：要备2份名单，防止丢失。千万要将名单分析表和通讯录至少准备一式两份，一份随身携带，一份存档备用，防止丢失。二、你认识谁两种列名单的方式（1）用分类法（适合先列20

8、-50人名单）；·亲友（先亲后疏）；·邻居（先近后远）；·校友（从大到小）；·同事或其他合作伙伴（从远到近）；·朋友（千万不要忘记过去的老朋友）；·一面之交者和新结识的人。（2）用职业法（适合列100——300人名单）幼儿园同学：5人邻居：30人小学同学：10人商店服务员：20人中学同学：20人人教育同学：10人大学