《孙子兵法》里的以人为本.doc

《《孙子兵法》里的以人为本.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、《孙子兵法》里的以人为本《孙子兵法》里的以人为本　　大家看到“以人为本”这个话题，一般都会认为是从西方引入的，中国一直以来都是官本位的思想。其实我们古人的许多著作中也处处渗透着以人为本、以人为思考出发点的思想。　　如在《孙子兵法》中，以人为本、以人为中心的战略思想贯彻始终。《孙子兵法》讲取得成功的要诀是“先知”，就是预先掌握对方的情况。“先知者，必取于人”——信息是靠人去取得的，也要从他人那里获取。　　《孙子兵法》开篇《计篇》中就提出了择将标准：“将者，智、信、仁、勇、严也”，《作战篇》中的“知兵之将”，《谋攻篇》的“知己知彼”，《势篇》的“治众如治寡”，《虚实篇》的“致人而不致于人”等等，都

2、是对以人为本、以人为中心思想的阐述。　　现重点对《孙子兵法》中用人观点进行分析，阐述如下：　　一、选择将才的标准　　《孙子兵法》在开篇《计篇》中就提出了选择将才的标准：“将者，智、信、仁、勇、严也”。即足智多谋，言而有信，仁爱部下，勇敢果断，治军严明。　　诸葛亮也曾经说过：“用兵打仗，如果不知天文，不识地理，不晓阴阳，不看阵图，不明兵势，岂不是个庸才？用那样的人带兵打仗，是注定要误事的。”一个经理人带领销售团队开发市场，如果不懂营销知识，不了解当地市场情况，不清楚企业战略，不了解竞争对手，客户情况一问三不知，不知道渠道的情况，不懂管理，就是庸才，使用这样经理人的领导也是有问题的。　　《孙子兵法

3、》讲用众之法——“故夜战多金鼓，昼战多旌旗。夫金鼓旌旗者，所以一民之耳目也；民既专一，则勇者不得独进，怯者不得独退，此用众之法也。”要想管理好团队，就要使他们统一行动，公平公正，制度管理，强调执行。　　《孙子兵法》后面提到的“令之以文，齐之以武”与之相呼应。即恩威并施，宽严相济，此耐团队管理之法也。“令之以文”是道，可以取得下属的拥戴，“齐之以武”是法，可以获得下属的敬畏。所以孙武提出了对管理者具体的要求：　　（1）赏罚分明，而且适度　　（2）令之以文，齐之以武　　（3）以身作则——“素行教民”　　同时孙武还提出用众之法的另一个方面，能愚士卒之耳目，使之无知——让其只知其一，不知其二。此乃用人

4、之道。“犯之以事，勿告以言；犯之以利，勿告以害。”也是这个道理。　　二、将才容易犯的错误　　管理混乱，是领导者的过错。　　《孙子兵法》对不同性格的将才经理人，提出了五个致命弱点： 　　1、只知死拼硬干型——代表人物张飞、关羽：有勇无谋——被诱杀　　2、急于求成型——代表人物吕布、袁绍——易中计　　3、认为困难太多，就会打败仗——贪生怕死，哀兵必败　　4、爱好名声，就容易被中伤，落入圈套——代表人物岳飞　　5、对下属过分溺爱，有错不纠，工作就易陷入被动。　　对下属爱护有加，而不去约束他们，下属违纪而不去惩罚他们，那么他们就像娇惯的孩子一样，是不能用来作战的。　　招不好人的结果不仅仅是给企业带来支

5、付工资上的浪费，还有其个人在开展工作时的市场投入。更大的损失是贻误战机，甚至是反咬一口，一粒老鼠屎坏了一锅汤，给企业带来负面的效应。　　所以要因人而异，因才定岗，避免因个人性格的缺陷，而给个人以及企业带来不必要的危害和损失。　　三、将才对下属的管理　　1、首先工作岗位设置要合理。按需设置，并且明确岗位职责。　　2、制定目标，因人而异。新聘销售人员，开始几个月还干劲十足，如果目标太高，一直没有成绩，久攻不下，慢慢也就懈怠了，到半年的时候就开始混日子了。这就是说的一鼓作气，再而衰，三而竭的道理。所以给销售人员制定目标要分阶段，每一个阶段目标要使他跳一跳够得着，不要把目标制定的高不可攀，即不利于其个

6、人的发展，对企业也没有又什么好处。　　　　第1页第2页第3页下一页最末页