2019绿地新里城开盘前营销策略报告【最终稿】课件.ppt

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1、绿地新里城二季度工作计划太原商品房量价表现2019年1-2月市场整体表现为供小于求的情况，住宅市场价格稳步上涨，对新里城未来开盘是一大利好。新里城产品符合区域市场需求，建议加快推进速度，收割市场红利。2019年1-2月商品房市场累计新增供应61.78万㎡，成交量67.29万㎡。市场供求比为0.92，供小于求情况凸显；成交金额94.64亿元，成交均价13,872元/㎡，同比上涨16%。2019年1-2月住宅市场供应量53.79万㎡，成交量60.4万㎡，成交均价13,318元/㎡，同比上涨15%。主力贡献项目保利东郡、山煤上德院、兰亭熙园、万科春和景明等；9亿二季度销

2、售指标6亿2亿5月25日首次开盘需来访5500组认筹1650组升筹1155组出售578套（每套按照160万计算）蓄客周期40天6月22日二次开盘6月23日-6月30日需来访3940组认筹1180组升筹590组出售413套房子（每套按照160万计算）蓄客周期30天需来访1314组出售138套房子（每套按照145万计算）销周期8天17亿小学签约+书吧落地+品牌发布新里城开盘前推广计划铺排营销节点时间轴线售楼处入场小学签约+项目发布+书吧落地发布三大件开放排号开启持续蓄客活动线暖场活动大型活动推广线阶段主题渠道线常规形式圈层营销龙城新中轴汾河观礼台——龙城大街汾河左岸1

3、60万方新奢生活大美呈现企事业谈大单、商会谈大单、拆迁村谈大单（大马村、大村、李家庄）、成立地市展点企业推介/商超巡展/竞品拦截/社区巡展/派单扫街（小礼物派发）/沿街扫铺/唐久便利店植入/大型酒店会员嫁接/分销带客/美团、饿了么合作等筝舞龙城放飞梦想全城寻找新里城520大声说出爱百人公益活动4月1日5月15日4月15日6月15日5月1日6月1日6月22日6月30日5月26日升大卡开盘活动首开世界静待新里开龙城大街汾河左岸160万方新奢生活5.26盛大开盘三大件开放活动童话王国+话剧表演+网红打卡地首次开盘活动营销阶段二次加推二次开盘二次开盘持续热销热销延续火爆加

4、推龙城大街汾河左岸160万方新奢生活热销加推大型水上通关+牺汤文化节二次开盘活动最美新里城美拍征集新书签售活动六一儿童嘉年华端午粽叶飘香趣味家庭运动会汽车试驾会阵地展示：以项目为中心按照项目四至交通线路设置交通导视牌，引导客户同时拦截竞品。设置发光字、精神堡垒、项目围挡进行视觉区域强化，全方位提升项目辨识度。项目所属区位商圈，交通主干道设置户外形象，品牌输出。推广线户外大牌画面展示4月户外展示5月户外展示围挡画面展示品牌活动4月活动以品牌发布会+小学签约+书吧落地品牌宣传引发市场关注。造势活动由于4月20日之前售楼部不具备大规模接待客户功能，造势活动可以走出去，以

5、户外活动（公益：城市守卫者），寻找新里城等。蓄客活动4.20-5.20，最美新里城（网红打卡地标签设立）形象输出，同时借助书吧会员形式迅速排号。三大件开放二次区域爆破，启动升筹；开盘活动5月25日千人开盘大活动。二次蓄客活动6月天气渐暖，在5月开盘热销的基础上，利用大型水上通关+牺汤文化节大型活动，进行二次蓄客排卡，引爆二次开盘。活动线2019绿地新里城名校签约&书吧落地暨项目发布发布仪式2019绿地新里城售楼部暨样板示范区倾城绽放童话王国+话剧表演+网红打卡地——大型来人活动新里城势红动全城——开盘活动水上通关嘉年华+牺汤文化节大型活动活动线4月：渠道人员招聘：

6、4月15日之前渠道人员招聘至50人拓客区域由北到南中环，南到昌盛街，西起汾东南路，东至坞城南路划分为8个片区以竞品拦截、社区爆破巡展、商超展位派单直拓、底商扫街等进行前期铺排。对区域内10大竞品进行客户拦截，预计来访200组预计排卡80组对28个城中村社区进行爆破巡展，预计来访300组预计排卡70组对太原市亲贤街、长风街、晋阳街、康宁街四大商圈进行举牌游街、展位搭设、派单直拓等进行铺排，预计来访400组，预计排卡80组对小店区电话资源进行电开筛选意向客户，预计来访150组预计排卡100组4月预计总来访1050组，预计排卡330组5月：根据4月份拓客情况制定精确拓客

7、地图，持续4月拓客手段之外(社区巡展商超巡展增量)，增加写字楼派单、企事业单位团购资源洽谈公园夜间拓客派单、商圈夜间拓客派单地市分销拓客、寻找地市意见领袖拓客等预计在4月份来访排卡基础上额外增加400组来访，100组排卡5月预计来访1600组，预计排大卡360组渠道线2018年8月二青会开幕，作为临近主场馆的项目，出街物料可以结合二青会热点。例如：派单单页可以增加项目周边乃至山西的旅游景点，既可以宣传项目，又可以给外地游客做旅游攻略。户型图一面是户型图，另一面可制作一个山西历史人物的介绍。让客户对项目印象更加深刻。物料建议媒体计划类目明细4月5月6月投放计划渠道派

8、单√√√传