自然堂策划案.doc

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1、目标市场策划书第四组成员：张钧强、张亚鹏、刘文国、任晓萌、单瞾地、万盈、韩瑞粉、李江雨、廖燕、胡艳艳目录一、自然堂市场社会购买人群分析2二、目标市场选择2（一）目标人群的市场：2（二）目标市场地址：2（三）目标群体描述：3三、市场定位的策略3（一）确认本产品潜在的竞争优势：3（二）显示独特的竞争优势4四、产品分析4（一）自然堂活泉补水系列技术优势：4（二）自然堂活泉补水系列特点：5（三）自然堂活泉补水系列功效：5（四）自然堂活泉补水系列三大主要成分5五、结论6一、自然堂市场社会购买人群分析根据调研可分析消费水平：我们发现在生活费来源方面,有88%的同学选择了父母，14%的同学

2、选择了贷款，15%的同学通过打工补贴日常开销，另有2%的同学还有其他的经济来源。由此可见,同学们主要的经济来源是父母。大学生这一群体内部在经济消费水平上存在着一定差距。在问及“每个月生活费数额”时，有9%的同学少于300元，55%的同学少于500元，28%的同学少于800元，5%的同学少于1000元，另外有不到2%的同学大于1000元。这可以看出消费主要在中端。二、目标市场选择（一）目标人群的市场随着大学生对生活质量的高要求和自身消费能力的不断增强，“面子”问题越来越受到大学生们的重视，化妆增加气质，为进入社会做准备。化妆品正在成为大学生群体中的又一新兴消费热潮。然而，化妆品

3、的品牌、种类、价格等也在不断地发展，不断地更新。自然堂活泉补水系列选择18—35岁（80后90后）人群为目标人群，这个年龄段的人群主要是学生，同时也是消费该产品的主力军。（二）目标市场地址我们选择在北大学城周围，一方面利于调研，另一方面这里女生较多，化妆增加气质，为进入社会做准备。还可以快速了解市场行情，抓住消费人群的心里需求。（三）目标群体描述随着大学生群体人数的持续增加，学生们对于美丽越来越热衷，使得化妆品产业成为新型的产业。在目前就业压力增强的环境下，使用化妆品不仅体现在美容、礼仪等方面，而且还扩展到个人素养，就业竞争力等方面。所以良好的容貌成为求职就业中很重要的一点。

4、这就要求大学生们去更注重自己的容貌和形象。对于大学生而言，无论是出于对时尚、表现自我的热爱，还是因为各种交际、聚会、晚会等校园生活的需要，都逐渐开始使用各种化妆品，而且大学生们青春时尚，接受过良好的教育，社会关注程度高，如果通过大学生的消费取向影响年轻人群体的消费潮流，无疑将获得巨大的市场效果。三、市场定位的策略（一）确认本产品潜在的竞争优势：柏莱雅定位相宜本草定位自然堂定位30岁以后以补水为突破点。在补水产品中，选定“海洋水动力系列”作为种子选手。但是不是中端消费。20~30岁目标市场：中高收入人群，年龄为20~35的女性。20~25岁活泉补水系列为主要品牌，很适合大学生需

5、求（二）显示独特的竞争优势自然堂发现此渠道消费者不像一二线市场消费者对品牌的知名度比较敏感，相反她们对价格和产品效果更为关注，她们普遍易于接受30元至100元区间特别是30元至60元之间的产品价格定位。对于产品的效果也更为关注，她们更关注美白、保湿、补水、防衰老的产品，根据这一市场需求自然堂先后开发出适销对路的产品，这些是自然堂创造奇迹的重要原因。2011年三月份，公司在中国的化妆品的前沿阵地上海组建了自己的第三作工厂，聘请日本和台湾知名技术专家，并与法国、美国、德国等十余家科研机构合作，研制更先进、更符合中国人肤质的专业产品。现在伽蓝旗下拥有美素、自然堂、雅格丽白和医婷四大

6、品牌，逐步朝着建立中国人自己的世界级品牌的目标前行。你本来就很美！自然堂相信，每个女人都是天成的杰作。自然界一切元素都蕴涵着自然能量，是产品的核心成分。自然堂从中获得自然能量转化为美的力量。自然堂称之为自然力量。从大自然中获取无限灵感，结合自然与科技，带来温和有效的产品，帮助肌肤健康细嫩如初，展现女人与生俱来的美，自信、快乐地生活。四、产品分析（一）自然堂活泉补水系列技术优势：1、领先运用诺贝尔化学奖的水通道理论，“水通道因子”AQUA-FEELING打开肌肤水通道，改善肌肤水循环系统，令肌肤底层的水分储备源源不断的到达肌肤表层；2、欧美专利“水库海绵”MICROPATCH成

7、分，在肌肤表面形成三维网络，构建隐形“水库”，补充活泉精华同时锁住水分；二大科技构成立体补水组合，从根本上解决了肌肤缺水的现象，令肌肤畅快淋漓，持久水嫩！活泉补水产品完善了活泉保湿补水系列，以领先的技术含量提升该系列的产品形象，使得该系列充满生机和活力，吸引更多年轻、时尚的消费者。（二）自然堂活泉补水系列特点：（1）立体补水组合（“水通道因子”与“水库海绵”的组合）（2）领先的技术（诺贝尔技术和欧美专利的应用）和自然的完美结合（3）差异化的清新质地，满足南方地区清爽护理的需求。（三）自然堂活泉补水系列功