2012龙行天下组织发展方案.doc

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1、“龙行天下”组织发展方案为稳固推动新版基本法的运营情况，推动组织业务良性发展，为2012年实现腾飞奠定坚实基础，特制定“龙行天下”一季度增员方案。具体内容如下：一、活动时间及目标2012年1月1日-2012年3月31日。全市个险渠道实现新增人力300人（其中收展平台新增人力60人），阶段划分如下：第一阶段：1月1日-1月31日，实现目标的15%；第二阶段：2月1日-2月29日，实现目标的50%；第三阶段：3月1日-3月31日，实现目标的100%。各单位目标分解见附表。二、参赛人员全市系统个险渠道全体销售人员。三、奖励标准新人要求符

2、合下述标准，即可享受企划奖励：（一）持有《保险代理从业人员资格证书》并在活动期间内入司；（二）营销系列：年龄20-55岁之间，高中（含）以上学历或同等学历；收展系列：年龄20-40岁之间，城区单位大专（含）以上学历或同等学历，县区单位高中（含）以上学历或同等学历；（三）活动期间需实现五年期及以上首年期交≥1000元或短险保费≥500元。（四）月度早会出席率≥80%，对中心城区和县域城区的新签约人力兑现奖励时，将以电子化考勤机的原始记录作为计算口径。早会出席率低于指定要求的新人，不计算奖励。四、计发标准（一）达到发放条件的推荐人，按

3、照如下标准进行奖励：1、普惠激励队伍类别业务员奖励标准增员第一人增员第二人增员第三人及以上中心城区600元800元1200元/人县域城区500元700元900元/人农村平台400元550元700元/人收展平台300元350元500元/人2、定向激励队伍类别组织发展先锋团队员奖励标准增员第一人增员第二人增员第三人及以上中心城区600元900元1400元/人县域城区500元800元1100元/人农村平台400元650元900元/人收展平台300元450元700元/人注：1、新人队伍类别按照录入系统中职场类别为准；2、先锋团指全程参加1

4、月17日培训，并通关合格确认人员。（二）新人激励企划期间，将对符合以下条件的新签约人员（不含收展人员）计发英才发展津贴：（1）计发对象①签约时间：2012年1月1日-2012年3月31日②年龄：25-45岁(含)；③学历：符合基本法要求④持有保险代理人资格证书和展业证书；⑤参加新兵训练营培训并顺利结训。（2）计发时间自新人参加签约培训当月起按月度发放，至扬帆启航训练营结束，共发放三个月。（3）津贴额度凡符合本方案基本条件人员，在参加签约培训当月开始按以下标准享受英才发展津贴。津贴额度=津贴奖励系数×英才津贴基数；津贴奖励系数=（基

5、本要求得分+日常管理得分）/100。英才发展津贴基数为600元/月/人。五、相关说明（一）本方案中全部统计口径为基本法考核口径，统计区间为2012年1月1日-3月31日；（二）本方案中组织发展先锋团成员是指参加1月17日培训并且通关成功的营销员，具体名单以市公司统计为准；（三）本方案不含三次签约的新人；（四）奖励费用市公司承担70%，各营业单位承担30%。（五）本方案解释权在市公司个险销售部附件各单位新增人力目标单位营销系列新增人力收展平台新增人力合计东阿34640城区个险40040莘县33740阳谷32638高唐30535临清2

6、9635冠县22527茌平20525城区收展02020合计24060300市公司个险销售部2012年2月25日