2018年药师工作计划范文与2018年药店医师工作计划汇编.doc

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1、第5页共5页2018年药师工作计划范文　　每日必做：　　1.早上用十分钟鼓舞自己，增强自信　　2.用十分钟做户外活动　　3.细化一次当天的工作　　4.参加一次鼓舞式的晨会　　5.整理一次所需的资料礼品等　　6.确定一次拜访医生的路线　　7.在医生上班时，以每位客户朋友礼仪性的问候一次　　8.到**站，查看一次住院病人的情况　　9.同**沟通交流了解一次用药的请况　　10.查房后，与自己的目标医生沟通一次　　11.给医生或**帮一次忙　　12.拜访一位目标医生看能否约好外出活动一次　　13.中午给值班医生或**买一份快餐或水果　　14.请一个医生吃饭或喝茶聊

2、天　　15.了解一个医生的性格爱好及家人请况　　16.了解一个医生的社会关系　　17.参加一次找差距式的业务沟通会　　18.汇报一次工作并提出需要解决的问题　　19.夜访一次值班医生以增进感情　　20.熟记一个医生或**的名字　　21.认真填写一次工作日志　　22.计划一下明天的工作第5页共5页　　23.给一个医生通一次电话或发条短信　　24.看一份报纸或新闻杂志　　25.给家人和朋友通一次电话　　26.听一段音乐或唱首歌放松自己药师工作计划范文精选　　27.睡前二十分钟，找出当天工作中的不足　　每周必做：　　1.参加一次科室学习推广会。　　2.做一次重点

3、医生的家访。　　3.请一个目标医生户外活动一次。　　4.交一个医生或**做朋友。　　5.收集一次疗效显著的病例。　　6.根据可客户的爱好、学习一门知识。　　7.与一名优秀同事做一次请教沟通。　　8.与经理或主管谈心一次。　　9.与一名新同事沟通交流一次。　　10.浏览一次公司的网页，了解公司的最新动态。　　11.总结一次本周工作中的不足。　　12.协助主管开一次科会。　　13.参加一次找差距式的周例会。　　14.查找一次本周不足，制定纠错措施。　　15.参加一次‘案例’轮讲轮训课。　　16.核销一次本周的费用。　　17.认真制定下周工作计划及维护计划。　　

4、18.给医生或**发一次祝福‘周末愉快’的短信。第5页共5页　　19.积极主动清理一次集体和个人卫生。　　每月必做：　　1.统计一次当月的销量。　　2.兑一次费(不带金销售的不在次列)　　3.排一次当月医生的用量，并重点维护。　　4.把同类品种做一次比较，找出差距。　　5.系统分析一次客户资料及竟争对手。　　6.制定一次针对性对策。　　7.开发一位目标医生。　　8.交一位医生做朋友。　　9.参加一次市场部每月例会。　　10.根据业务排名找一次不足。　　11.请教一次排名上升业务员的工作经验。　　12.参加或讲一次业务培训课，并做好记录。　　13.申请一次下

5、月的维护费。　　14.细化一次经理下达考核目标任务。　　15.参加一次市场部娱乐活动，放松自己。　　16.交一位医药销售方面人士做朋友。　　17.认真做一次下月的工作计划。第5页共5页2018年药店医师工作计划范文　　参加工作例会　　例会的基本内容：　　(1)早例会①汇报前一天的销售业绩以及重要信息反馈;　　②确定工作计划和工作重点;　　③清点、准备当日宣传助销用品;　　④朗读常用礼貌用语(根据各药店的不同规定)。　　(2)晚例会　　①提交当日各项工作报表与临时促销活动报告，反馈消费需求信息与药品信息，并对非易耗助销品的损耗作出解释;　　②店员表现的评估及

6、分析，提出改进建议;　　③接受企业上级主管的业务知识技能培训;　　④朗读常用礼貌用语(根据各药店的不同规定)。　　(3)周、月例会)　　①提交各项工作报表与临时促销活动报告，反馈消费需求信息与药品信息，并对非易耗助销品的损耗作出解释;　　②清点、申领下周(月)宣传助销用品;　　③导购表现的相互评估及分析，提出改进建议;　　④接受企业上级主管的业务知识技能培训;　　⑤联谊活动。　　注：①每日例会——在药店当日值班的药店店长必须参加;每周、每月例会——所有地区的药店店长必须参加。　　②上述每日早、晚和每周、月例会的内容均属独立执行。　　2,检查、准备好药品第5

7、页共5页　　(1)复点过夜药品。参加完工作例会后，药店店长上岗的第一件事，就是要根据药品平时的摆放规律对照药品帐目，将过夜药品进行过目清点和检查。不论实行正常出勤还是两班倒制，药店店长对隔夜后的药品都要进行复点，以明确责任;对实施“货款合一”由药店店长经手货款的，要复点隔夜帐及备用金，做到心中有数。在复点药品和货款时，如发现疑问或问题，应及时处理。　　(2)补充药品。在复点药品的过程中，根据销售规律和市场变化，对款式品种缺少的或是货架出现数量不足的药品，要尽快补充，做到库有柜有。续补的数量要在考虑货架药品容量的基础上，尽量保证当天的销量。对于百货商场和超市

8、的药店店长来说，还要尽可能地将同一品种、不同价格、不同产地的药品同