创新同业合作模式 实现多方互利共赢.pdf

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1、存款工作经验交流专栏的、具有较强示范性作用的中长期贷款项资金全程监管。全辖14个营业机构成立了营销到该行。目前全市已有4个支行营销到目，发放贷款12．35亿元，为营销地方财政存19个金融服务小组，为每个客户配备了服务社保资金专户。二是“蚂蚁搬家”的耐力。就款创造了条件，均在该行存人了不低于贷款经理．从企业开户、资金转账、资金支取等环是采取积少成多、聚沙成塔的方法，使存款C本金30％的财政性存款。四抓回笼固存。将节．实行“全天候”、“一站式”服务。积数一点一滴增加，一步一个台阶。涿鹿县“销售货款归行率”指标与贷款客户续贷、增四、勇于进取。锻造

2、“一流圃队”支行营销到农贸市场存款账户，每天派专人贷挂钩：加强对贷款企业货款回笼情况专项该行在积极探求组织存款新思路的同为客户上门收取门店租和销售资金少的检查．严防“跑冒滴漏”现象发生。同时把中时．着力打造一支能攻坚克难的存款营销队时候每天只有3万元。但一年多下来，该客户长期贷款承贷企业的交易对手、下游客户在伍．积极培育两种精神：一是“虎口拔牙”的存款累计达到了l-3l亿元。该行不辞辛苦的该行开户并存款作为加强资金支付管理、稳勇气。就是在存款营销工作上敢于动真碰服务精神感动了客户，又积极介绍其他项目定存款的重要抓手。五抓服务增存。积极为硬、

3、敢于虎口拔牙，将营销发力点瞄准资金账户开到了该行，累计存款达1．57亿元。■开户企业提供网银业务：积极探索与中银通大户、存款难户。如：阳原县支行不畏困难，联合发行“惠农卡”，实行代理拨付财政补贴经过半年多的努力，把社保资金从商业银行织统一支付，距离办公地点较远，给资金划创新同业合作模式拨工作带来很大不便：四是农发行无法为拆迁补偿户开立个人储蓄账户。面对困难挑战．该行争取依托商业银行的网点优势和便实现多方互利共赢捷服务．创新同业合作模式的发展思路，慎重选择信誉度较高、经营管理较好、贷款新■农发行福建省泉州市分行规执行力强的商业银行进行合作，签

4、订同业合作协议，明确双方的责权利。自开办新农村建设项目贷款业务以来，实责任、强化考核等措施积极应对，实现筹(二)找来“金钥匙”为确保贷款资金及时、合规、安全拨补到农资压力有效传导，将抓存款变被动为主动。为确保贷款资金及时足额拨补到位，该户，农发行福建省泉州市分行立足当地金融二是拓宽发展思路。在竞争激烈的市场环境行与商业银行协商后找到了解决问题的“金市场发达的实际，与商业银行展开合作谈下，吸收同业存款的难度不断加大。面对发钥匙”。一是允许项目涉及的相关镇、村两级判，创建了项目资金委托监管拨付的同业合展瓶颈．该行不等不靠，依托新农村建设贷组织就

5、近在当地商业银行开户，但资金拨补作新模式．拓宽了组织低成本同业存款的新款项目资金优势，以互利共赢为目标，加强的整个过程必须南项目单位、受托行和农发渠道，实现了农民、贷款客户及同业间互利与商业银行的沟通协作，大力吸收低成本同行三方共同监管；二是要求受托行对乡镇补共赢。业存款。偿到村集体、村集体补偿到农户的资金，应一、强化意识拓思路二、创新模式增效益审核资金用途并报农发行开户行签批，按签一是强化存款意识。近年来，随着利率(一)搬走“绊脚石”批意见拨付资金；是资金补偿到农户后，市场化改革不断推进和“钱荒”的出现．地处近年来．泉州分行业务增长点主要

6、集中会同受托行到营业网点对补偿金额、客户名沿海发达地区的泉州存款组织竞争呈白热在农村土地整治、农民集中住房等贷款业务称逐一核对，确保资金准确无误、专款专用，化的趋势，要想在这样的地方有立足之地．上。但在贷款资金支付的实际操作中存在诸有效地解决贷款资金监管难的问题；四是受紧抓存款意识和尽可能不让存款流失显得多难点。一是信贷资金支付环节多、链条长；托行为涉及的拆迁户提前开好个人存款账尤为重要。在省分行“存款兴行、存款增效”二是涉及到千家万户，资金支付难度大且容户．确保签字确认后能及时收到补偿款；五经营理念的指导下．该行通过转变思路、落易出差错；

7、三是部分资金须经镇、村两级组是利用受托行结算网点优势，为相关权利人59存款工作经验交流Column提供便捷周到的服务。重大。为此，泉州分行以遵循贷款新规为前业银行网点、理财产品的优势，有效满足拆(三)打开“成功门”提，逐步完善合作模式，依照新农村建设贷迁户对现金流通、货币增值的客观需求．帮在实践中该行逐渐掌握了项目资金委款特点，强化贷款支付合规管理。一是严格助农民解除后顾之忧。二是利用商业银行结托监管拨付的同业合作规律，也打开了项目执行贷款新规。该行根据借款人资金支付需算服务手段的优势，确保了贷款客户资金支引存低成本同业存款的“成功之门”。

8、由于拆要及时放款，同时依照借款人与交易对象的付方便顺畅，保证补偿款能尽快拨付到农户迁补偿过程存在诸多不确定因素，拆迁补偿协议完成支付，实现放款和支付同步，使贷的账户。款会在商业银