如何做好煤炭企业营销风险的防范.pdf

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1、I论述LOCARB0ORLD2015／6如何做好煤炭企业营销风险的防范刘庆高(中国煤炭科工集团太原研究院有限公司；山西天地煤机装备有限公司，山西省太原市030006)【摘要】在社会主义市场经济体制下，怎样进行有效的预测、正确的防范和规避煤炭营销中所出现的风险就是煤炭企业面临的最大的问题。本文就是要从明白煤炭营销的信誉等级、避免营销中出现风险的办法、充分了解煤炭营销中风险的重点预测的方法这三个方面进行了简单的阐述。【关键词】煤炭营销中出现的营销风险；防范措施；信誉等级【中图分类号】F274【文献标识码】A【文章编号】2095—2066(2015)17—0296

2、—021正确了解煤炭营销中的信誉等级要求现款现货，在做现货的处理时．在这时不能太过于机械，1．1了解营销中的风险内容并进行分析是客户感到尴尬，但是一定要在客户准备付款的时候检查清楚，再发货。C级客户，一般要运用客户必须先要付款在对其做煤炭销售合同里面的营销风险预测和质量的分析最为发货的方法．把信用度过低的客户筛选掉。另外，一定要对客重要的是对产品规格、产品型号、产品名称、产品的数量和产户做动态管理。品的价格与支付时间以及用户的基本信息等等的确认，再者就是知道客户详细的资信情况，了解销售合同的签订、用户的2要明白煤炭营销中的风险预测的重点风险程度和进行销货的方

3、式。信用管理工作的在很大程度上会影响到企业营销策略的1．2了解客户的风险程度运行．必须要加强企业信用管理信息的收集以及管理．依照其它的主要内容是依照客户企业的性质、销售合同履约率、信誉程度．来了解它的营销风险的预测重点。信息收集的重点企业经营的状况、累计回款率和信誉程度等因素做全面的评主要是以下几点：不同种类深层次的客户的背景信息、企业和估，也就是了解营销的风险级别，就如表1。个人资信调查收集和管理、了解主要客户企业中的经营情况表1和财务状况以及调查国际市场的信息和行业信息．煤炭营销风险级剐的风险主要包括了以下几个方面：序号因素一级(10分)=级(8．5分)

4、三级(7分)2．1信用方面l客户企业的性质国有集体其他信用风险分为自然风险和人为风险由于各个企业的种类不相同．因此所面临的风险是不相同的，营销风险的程度也2客户企业经营的规模4000万元以上l5o0—}O00万元1500万元以下不相同。比如。地方企业优先考虑的往往就是人为风险，而对3企业经营的实际情况营销的利润率不盈不亏亏外贸易公司和跨国公司则是考虑这两种风险。是lO％以上4企业资产负债的实际负债率在30％3O情况以下—45％45％以上2．2企业信息方面的风险5企业累计回款率95％以上70新客户或者是企业中信息的风险主要是由于信息管理时运用有缺点的~95％9

5、5％以下信息所发生的风险。有缺点的信息是指由于信用管理部门对6企业累计欠款的时间4个月以下9个月之内新客户或者是于信息技术解读的不准确、处理的深度不够、得出的结论没有9个月以上第一时间就输入进客户的数据库中，没有传递工作。7营销舍同履约率95％以上95％以上韵蓉2．3政治方面8信誉程度较好一般较差国家风险一般就是政治风险．国家政局不稳定、总体政策不稳9企业的付款方式现款支票承兑其他定风险、转移风险、企业经营风险等都叫做政治风险。由于国1O不能考察指标最大的风险思虑家政治时局的不稳定所产生的风险是最为主要的政治风险．lI3客户企业的信用级别战争也会导致风险的产

6、生．然而有一些国家虽然政局稳定但是出展阶段，各种政策的不断修改和立法的不成熟都会产生上面所说的十项营销风险分数统计过后评出企业的信用评级，再将做出的结果对照出相应信用资信级别。在做信用评一定的政治风险级的时候，都是运用A、B、C这三个评级，就如表2。2．4商业方面的风险表2企业在做商业活动中产生的风险是商业风险。商业风险信用评分的标准最要是出自商业市场环境和企业的外部行业，它们最主要表次序具体说明上线下线现方式是如下几点：一个非常常见的商业风险就是企业的破该企业的每项指标都很好，资金也非常雄产．企业销售渠道的选择就是出现商业风险的原因，这里面也A1O095厚

7、。企业的经营情况也非常好，资产的质量较好．有很强的清偿能力，经济效益好包括代理商家和供应方面的商家的选择，违约风险就是代理该企业的每项指标都较好，资金也不少．商会出现的主要风险，换句话说就是，企业是债权人，但是却B888l经营情况较好．资产质量也较好．有很好的清偿能力，经济效益较稳定。没有办法承担各类风险。该企业有一定的实力．但各项指标一般．2．5管理方面的风险C7771经济效益也不太稳定，清偿能力较差，不过不会造成危机。由于企业内部管理的不好出现的风险就是管理风险。一在了解了各大企业的信用等级后，按照信用等级对客户方面是企业操作的程序不规范．对制度的执行力

8、度不够，这样运用不同的营销管理策略。针对A级客户的企