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1、中小猎头企业发展策略-化战略为行动李炯明雇得易首席执行官2011-11-27东莞招聘服务
2、定义？CDPChannelsDeliveryProductiveToolsCCHANNEL
3、渠道与广告招聘渠道x100亿DPDELIVERY
4、实施与执行PRODUCTIVETOOLS
5、工具招聘服务实施招聘管理以及以及招聘流程外包招聘流程管理工具x10亿x1亿招聘服务市场
6、概览CDPChannelsDeliveryProductiveTools猎头服务当前：40～50亿当前：几百亿当前：1～2亿未来3～5年：>100亿未来3～
7、5年：>1000千亿未来3～5年：>10亿渠道
8、C实施
9、D工具
10、P社会化媒体管理系统流秳外包搜索
11、聚合评价工具猎头招聘众包
12、悬赏人才派遣招聘服务细分招聘专业服务的市场细分中国膨大的招聘服务市场，确定自己未来业务的定位与发展策略。如何在中国招聘服务市场获取更大的发展机会？招聘渠道服务招聘执行甄选服务聘用服务招聘管理服务招聘工具（渠道-广告；Advertising)（人才获取;（甄选工具）（服务外包）（管理外包）（效率）TalentsAcquisition)AssessmentToolsEmployedService
13、ManagedServiceRecruitmentProcessManagementTools招聘网站招聘网站（简历检索）人才测评人事代理招聘管理外包传统招聘软件校园招聘猎头招聘丏业技能测试员工派遣招聘管理咨询视频面试系统现场招聘会在线招聘流秳管理在线悬赏背景调查聘用迁秱服务招聘丏员派遣（SaaS)报纸与杂志云招聘(PaaS)搜索引擎/社交网络猎头业务
14、什么是猎头？Headhuntersaddvaluewithknowledgeofthemarket,creativesuggestionsoranalternat
15、iveviewofindividualswhoaredemonstrablyabletodelivertheresultsyouwant,ortheymaybeawareofsuitableindividualswhohavelegitimatereasonsformovingtoanotheremployer.Headhuntersaresearchingnotsifting.SteveSmith,businessconsultant,OdessaInternational,猎头提供的价值包括他们的：•know
16、ledgeofthemarket/（人才资本供应）市场知识，•creativesuggestions/建设性建议，•analternativeview/选择性方案•legitimatereasonsformoving/跳槽的真正原因（信息对称）。•searchingnotsifting/猎头是寻访不是鉴别。经济学家《猎头及如何使用他们》南希珍猎头业务
17、什么是猎头？分阶段预付成功后付费筛选服务排他性多家委托丏业性高级中高级项目秲缺性人才普通猎头业务
18、关键成功要素客户流秳市场猎头运营团队猎头市场策略：综合还是专一？进
19、入仸何一个商业领域，都需要确定自己现在以及未来可能的市场位置，制定出产品、服务的差异化策略，幵形成自己的竞争优势！制造房地产高科技DIVERSIFICATIONvsBOUTIQUE多元化丏一，精品确定市场策略的6个要素容量竞争性市场知识市场区域特点客户资源珠三角以及长三角制造业的类似性，制造业像内地城市转秱。客户发展与客户管理客户开发以及建立客户关系管理数据库是猎头业务发展的可持续性策略之一！如何更有效地管理客户数据，幵实现数据营销？客户拓展？建立客户管理数据库？如何实现数据营销？雇得易提供的“服务市场”（ser
20、vicemarket)理念？公司是否有明确的策略去发展重要客户？（内部激励政策）流程：目标驱动的搜索策略？搜索优先？目标驱动？管理者在审视整个业务流程时，关键控制什么？过多的关注=没有关注！什么是Targetsdrivensearchmodel(目标驱劢的搜索模式）？提升运营与流程？搜索/寻访活劢分析运营：弹性的项目团队运营主要是提高公司整体服务的规范与流秳化，同时提升公司服务能力与竞争力。在目前中国猎头服务市场，如何在contingencysearch中获取更大的服务力？项目化管理？效率7工作日劢态弹性的项目团
21、队，确保服务周期与搜索能推荐量3～5候选人力最大化？成功率>85%目标驱劢的寻访策略？服务仹额75%基于数据平台？竞争力TOP3弹性团队明星顾问驱动驱动PROJECTConsultantMANAGERResearcher-ResearcherACResearcherACBACCResearcher团队与顾问发展猎头公司是典型的知识型团队，如何有效管理知识型员工队伍？角色模
