_大_势所趋_2009_2010年度中国药店单店销售额排行榜解析.pdf

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1、“大”势所趋——2009～2010年度中国药店单店销售额排行榜解析○张勇中国药店单店百强榜关注的不仅强的门店不仅仅是各个连锁企业中的排在7-10万元之间。约有80%的门店在仅是业绩卓越门店的盈利能力和经营头兵，更在市场环境充满不确定性的今15万元以下，因此，日均营业额在15元方式，为行业提供可供借鉴及值得研天，起到了一种主心骨的作用。以上的门店也属凤毛麟角。（见图表）究的“大店”范本，同时也是在关注主与2009年单店百强榜相对照，今流业态的动态发展。谁是“大”赢家年的前三甲依然是北京同仁堂、重庆桐随着新的医改政策的出台及消费北京同仁堂股份有限公司同仁堂君阁西部药城和苏州粤海大

2、药房，这三者个性化生活形态的兴起，连锁药店药店已经连续四年蝉联榜首，年销售额家企业已经连续三年蝉联三甲。此次单的业态呈现出多样分化趋势，从传统超过2亿元，达到20378万元，日均营店百强榜最大的赢家无疑是西安怡康连药房衍生出个人护理药房、药妆店等业额高达55万元。另外进入“亿元俱锁与哈尔滨宝丰医药，他们分别有12备受推崇的新模式。而根据国外的经乐部”的还有重庆桐君阁大药房连锁有家和11家门店入围榜单。宝丰去年入验，未来的主流业态（占药房数比例较限公司西部医药商城储奇门店、苏州市围的门店也有5家之多，连续两年成为高的类型）还包括大店(例如旗舰店、药粤海大药房有限公司、吉林大药房

3、红旗单店百强榜入围门店最多的连锁企业。品超市、大卖场、中心店、健康广场等)。街店。据计算，一个年销售过亿的门另外，国大药房与重庆桐君阁入围的门“大”往往意味着面积与销售的较大数店，如果以客单价100元及购买率50%店数均为6家，安徽百姓缘、云南东骏量级，在发达国家的大药店还代表着测算，每天进店人数不少于6000人才药业也均有5家入围。商品广度大，涵盖医药、健康、美丽、能达到。今年入榜的最低线年营业额为对比2009年单店百强榜，今年总护理、生活与便利。入围中国药店单店2600万，相比去年榜单的2214万元，门计再度上榜的单店有66家，这66家百强榜中的门店无疑是大店中的“大槛提

4、升了近400万。2009年销售总计为351416万元，其店”，榜单的变化及分析也一并反映着如果以日营业额20万元为一个门2008年销售总计为316713万元，销售大店业态的发展。槛，那么榜单中符合这个标准的企业有增幅为10.95%，以一般的老店成长率通常来说，单店年销售额达到100015家，在去年榜单中仅有9家。还有75%来衡量，这些大店的平均增幅已是万元已是不错的成绩，这也是参加中国家门店的日均营业额在15-20万之间，相当不错的成绩，更何况往往店的销售药店单店百强榜征评的最低线。根据37家门店分布于10-15万之间，42家处额基数越大，成长率则低。2010年中国药店单店百

5、强榜统计结果之所以这66家再度入围的门店有看，入围的单店平均年营业额已经达到图表1:单店百强日均销售分布图如此优异的平均成长表现，缘于其中了令人咋舌的4924万元，日营业额为销售等级店数54家门店实现了销售同比增长。其中20万元以上15134909元，平均面积为1570平米，同更有24家单店实现了同比增长20%以15-20万元7比去年的单店百强榜的日均营业额上的喜人成绩。其中北京医保全新安定10-15万元37119017元及平均面积1135米的数字，都门店成长最快，2009年销售同比20087-10万元42朝向更大的方向发展。这些入围单店百年增长66%，利润同比增长50%，实

6、现2010年第4期49CoverStory每期关注这样的增长是下了一番硬功夫的:安定万大店，门店数量占比还不到1%，却占经营“大商圈”的概念，采用大店与小门店新增品规6400种，设立9大功能专据了宝丰大药房总体销售的71.05%，平店多层次布点，最大限度占据商圈与市区，其中在下半年才设立的致力于提供均每家店年销售高达5367万，而宝丰场。很多区域性龙头或者大型连锁企业高端药品及医学服务的新特药专区，通其余的1500多家分店仅贡献了不到都是如此的策略，如北京金象、北京医过DTC模式销售，仅仅半年就为安定30%的销售，平均年销售仅为18万元，保全新等。门药店奉献了超过全年近10%

7、的销售。折合到每天销售不到500元，与大店形另外，大店的利润奉献也相当惊反观这66家中业绩下滑的12家单成天壤之别；重庆桐君阁也是如此的状人，在令人惊讶的同时，也有令人担忧店，其中有10家是以价格见长的平价况，8个大店年均销售4598万元，而小的一面。哈尔滨宝丰1587家门店的总大卖场；而业绩增长的前十名则多为品店年销售仅为30万元，换算到每天只利润是4586万元，其13家千万元大店牌积淀已久的老字号药房或者以创新服有800元出头；西安怡康大药房旗下的就贡献了2815万元的利润，占总利润务及品类领先的品