国内高端品牌市场特征与发展机遇.pdf

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1、高端频道LUXURYFM国内高端品牌市场特征与发展机遇BYMartin香港AOC眼镜公司主理“可承受类高端消费品”是近年来时尚产业高速发展下出现的新名词，即指集高级材料、精湛做工和优秀设计为一体的、价格能为相对广泛的中高收入阶层所承受的优质时尚产品。这种产品既区别于受众极少的顶级奢侈品，也不同于普通消费阶层购买的低端产品。而眼镜产品也隶属于可承受类奢侈品的范围，这也是此次金融危机的重灾区。从各种统计数据来看，意大利、法国等品牌公司中，绝大部分亏损主要都集中在可承受类高端消费品领域。金融危机所带来的直接影响就是市场需求

2、下降。可承受类高端消费品的消费者主体为发达国家的中高收入家庭，而这一重要支柱却也是此次危机中受影响最大的群体。股市低迷、就业前景不确定以及信贷紧缩等一系列因素使中产阶级的资产大幅缩水，购买力受到限制，可承受消费品自然成为其第一个牺牲品。相比之下以高级定制等其他高端产品为代表的顶级奢侈品，它们带给消费者的社会学意义高于经济意义，作为其主要消费者的富豪阶层来说，其购买力和对奢侈品的忠诚度受经济危机的影响较小，因此与可承受高端消费品不同，顶级奢侈品在经济危机的大潮中不仅存活下来，并且有所发展。以高级定制为例，2009年，克

3、里斯汀·拉夸的高级定制较去年同期增长40%，纪梵希增长30%，香奈儿自2006年以来每年定量增加20%。欧洲各国政府近年来一直致力于推动传统行业的产业结构调整，督促企业提升产品层次，重点开发中高端市场，而此次的金融危机和实体经济危机对这些领域的中高端市场的影响似乎更为严重，这就给欧洲的众多品牌公司蒙上一层阴影。更令人担忧的是目前危机已对新兴经济体造成损害，而这些经济体中曾经快速增长的中高收入人群，本是可承受类高端消费品最有潜力的市场。但现在看来，以可承受类高端消费品为主体的高端品牌，不仅在欧洲、美国，连一向稳定的日本

4、市场上也遭遇了普遍的大滑坡，但与此同时，只有中国市场却逆风而上，并仍在以每年20％的速度增长。于是，法国精品企业联盟“科尔贝委员会”也预言，中国将在2012年前后成为世界第一大奢侈品消费国。那么，中国到底有一个怎样的高端品牌市场，国内眼镜企业又有哪些机会呢?086.ChinaGlasses市场的特殊性“等我有了钱⋯⋯”几乎每个人都在心里装着一个或几个但从目前这个品牌销得比较好的广州东方眼镜的反馈情况来这样的消费梦想。事实上，部分真有钱的和钱并不多的人，都看，30岁左右的年轻人群确成了其主要的购买对象。需要用某种标志性

5、的东西彰显自己的财富与成功。谁也别笑话四是消费人群结构多元化。欧美国家是以私人消费为主，谁，欧洲人、日本人、香港人都经历过这个阶段。奢侈是人的国内高端品牌消费者由三大人群构成：第一种人是位高权重一种梦想，梦想产生需求。因此，与欧洲成熟的高端品牌市场者，第二种人是富人阶层，第三种人是外企白领。第一种人有比较，目前国内的高端品牌市场有其特殊性。地位有权势，讲究的是与其“贵人”身份的匹配；第二种人是一是在消费心理上，虚荣大于品位。目前的国内高端品牌私人企业主和隐形富人，其中的一部分是为了显富摆阔，后者市场，显示出很强的虚荣

6、消费，也就是炫耀性消费。有了财富的收入来源神秘，出手却非常豪爽；第三种人由于长期沐浴“欧或权力还不够，还必须用什么东西证明出来、炫耀出来，让别风美雨”，西方消费观念、消费意识相当浓厚，讲究的是时尚、人知道，于是，国际高端品牌就成为最好的证明和说明。与欧派头、高雅，不过其中有一部分人纯粹是附庸风雅。另外，单洲相比，品位式的享受性消费比较少，“奢侈”主要是做出来给位购物则是国内高端品牌市场的一大特色，许多公司也乐于购别人看的。以前有一个故事，说法国轩尼诗老板听说中国越贵买大牌送给大客户、生意伙伴和政府官员。的洋酒越能销售

7、，就到中国市场来看个究竟。结果，他看到中五是在消费内容上不同。在国内，很多人所认识到的高端国人大碗大碗地喝XO，全无法国式浪漫、情趣和品位。二是在消费支出上，“死要面子活受罪”。在炫耀性消费心理作用下，一部分人透支钱包甚至透支身体。回家吃咸菜，品牌消费大部分还集中在服饰、手表、眼镜等个人用品上，而出门一身名牌在欧美国家，非常个性的消费却是其更为看重的要素，比如全不是少数。东北地区在家旅游、收藏、美食等等，无所不包。只要拥有高质量、深厚国内不是富裕的地区，但我知道的文化内涵和艺术性，一个古老的灯具、一场新年音乐会都可东

8、北的高档皮草市场却火爆异常，在东以成为他们消费的热衷。北，所谓的“月光族”、“新贫族”、“负翁”等都不六是在消费地点上，目前国内的大多高端品牌消费还是都在少数。通过旅游实现的。根据法国旅游局统计，中国旅游者在法国的三是在消费人群的年龄上，年轻化明显。国内高端品平均消费金额远远超过欧美游客，目前全球顶级品牌消费额牌消费人群集中在20至40岁的年轻