企业分销商销售代表管理手册30.pdf

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1、职称：分销商销售代表—大店理货员部门：销售部总体工作目标：分销商大店理货员负责所覆盖商店日常补货、整理货架（助销）、摆放堆头、陈列（促销）等工作以达到相应的零售标准，并和所覆盖大店建立良好的合作关系。分销商大店理货向销售组长汇报，并同时接收宝洁公司大店主管管理。工作范围：工作对象·级别1内部外部·直接下属数量0销售组长、主管·宝洁公司大店主管·汇报给销售组长出纳·商店财务人员系统操作员仓管人员要求：教育程度：高中及高中以上文化程度经验：三个月（或以上）的小店工作经验其他要求（经验/知识，技能，态度）：掌握覆盖计划的制定，基本访问程序的执行

2、，说服性推销技能的运用，客户库存管理等。职责：1．通过拜访客户，做日常补货、助销，和促销工作等以实现零售标准。2．加强客户渗透，发展良好客户关系。3．按要求准确、及时填写客户存补货记录、每日访问报告、竞争对手活动报告等，并按时上交。职责衡量1．覆盖每日多于六个拜访（市内）或四个拜访（市外）。每个商店每周拜访2—3次。2．分销100%所覆盖客户达到相应分销标准。3．助销-货架外陈列达到每月设定的目标。-货架位于最佳位置，并获得超过市场份额的货架份额。4．促销实现每月促销目标。结构图：销售主管销售组长销售代表1/2P152/2