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1、第一种:业务员提成管理制度方案2０08年03月01日星期六１4：29业务员提成管理制度方案?公司业务员薪资方案第一条目得?建立与合理而公正得薪资制度,以利于调动员工得工作积极性。?第二条薪资构成?员工得薪资由底薪、提成及年终奖金构成.发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第三条底薪设定?底薪实行任务底薪,业绩任务额度为150万元／月,底薪1500元/月??第四条底薪发放底薪发放，发放日期为每月2０号，遇节假日或公休日提前至最近得工作日发放。?第五条提成设定1、提成分费用提成与业务提成２、费用提成设定为0、5-2％3?、业务提成设定为４%4?、业务员超额完成任
2、务:任务部分费用提成１%,业务提成0％;超额部分费用提成２％,业务提成4%５、业务员未完成任务额:没有业务提成只有底薪,费用提成实行分段制０、5—1％。0—２0０0０元费用提成0％；20000－４００00费用提成0、5％;40000－500０0元费用提成1%。?第六条提成发放1、费用提成随底薪一起发放,发放日期为每月２0号，遇节假日或公休日提前至最近得工作日发放。2?、业务提成每季度发放一次，以回款额计算,并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。?第七条管理人员享受0、3-0、5％得总业绩提成第八条本规则自年月日起开始实施.?经营界连接：附加案例个人销售业绩(万/月)跟单员对
3、应业绩之每月工资(元/月)经理对应业绩之每月工资(元/月)10?80０１500?≥１０1000≥15120０20≥?15001５０0200025≥?２０00250030≥?２50040≥?35０03500≥50500０50００二、经销提成方案：经销经理提成点跟单员提成点?个人新开发客户(3个月内）0、5%个人新开发客户（3个月内）0、5%个人新开发工程单（价高于4折非投标）1%个人新开发工程单（价高于４折非投标）１%?除个人单外其它经销额０、２5%个人另外跟单额０、25％注:经销经理之提成年度一次性发放,跟单员提成按月发放。?三、经销费用标准规定：?１、每月总销售费用按每月总销
4、售额得0、8%提取,超出部分由开支人自行承担。?２、此销售费用包含：①、开发市场得长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销,飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销)②、住宿费、餐费（经理得标准2５0元/天包干，跟单员1５0元/天包干）③、经销经理手机话费30０元/月④、招待费（招待标准按3０元/人计)等等。业务员提成金额较大,好多企业对业务员提成都比较困惑，业务员想多提成，但又不想多交税,但这样就给企业会计提出新得问题,怎么做才能满足业务务员得要求，又能对最大得维护企业利益？现在得做法（我见过得)有这样几种，说出来与大家探讨。1、提成全部发成工资。这种就是最差得做法，两
5、方面得利益都没有兼顾到。2?、挂在了应收帐款上，业务员通常会与购货方搞好关系,在购货方付款时就把自己应得得提成拿走了(怕单位不守信用),单位实际收到得就是扣掉了提成后得货款。但这样一来，应收帐款明细科目会越来越多，余额也会越来越大,造成后遗证。业务员得利益就是得到了,但企业却没有得到成本得扣除。3、企业对业务员得提成,要求业务员拿合法票据报销，差额发工资，这样一来，业务员与企业利益都能照顾到,但业务员对此会很有意见，不利于守住与调动业务员得积极性。?不知大家还有没有更好得解决此问题得办法，说出来分享呀！原因我司与业务员就是松散管理、我这就是在劳动力市场开具劳务发票，只需交开票金
6、额得5％手续费、不要支付个税、您权衡一下就是以工资形式发放承担得个税多,还就是以劳务费形式承担得手续费多吧?业务部管理条例业务员就是公司得生命，为充分调动公司业务人员得积极性，特制定本条例，具体如下：?一、本条例仅适用于本公司专职业务人员。?二、试用期业务员管理条例：1、新业务员到公司正式报到需带身份证原件、毕业证原件、１张身份证复印件、1张毕业证复印件、１张个人简介、２张1寸照片及叁佰元(￥30０、00元）培训押金。2?、新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训。每个业务员需通过基本培训后方可正式上岗。3、业务员缴纳得培训押金将在新业务员转正半年后归还。新业务员工作不满半年
7、离职者不归还培训押金。4、为了让新业务员早日熟悉公司业务,公司对新业务员采取无底薪、无定额，但有差旅补贴及提成得工资发放制度，鼓励新业务员大胆拓展业务范围。即业务员自己办通勤票，每月月底凭写明被拜访单位、被拜访人、被拜访人联系电话得单子报销通勤票得三分之一。如当月业务员不外出拓展业务则通勤票自己负责。5、新业务员无业务定额,业务提成为业务总额得10％（业务提成在业务款收进,项目开始产生账面利润后按比例兑现。)6、新业务员试用期一般为1个月，公司将根据实际情况从业务员得责任心、业务能力及对公司
