康师傅营销策划案.pdf

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1、康师傅营销策划案辣旋风系列产品年月日管理学院“红队”：王童，赵戡，万恬，廖志聪，周一新目录前言⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯分析篇⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯一．市场分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯二．客户战略的分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯营销思路篇⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯三．营销手段（模式：产品，价格，促销，渠道）⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯营销实战篇⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯

2、⋯⋯⋯四．实战现场⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯结果篇⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯五．预计损益⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯六．风险控制⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯七．总结⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯前言“康师傅”的概念顶新公司（台湾）的魏氏兄弟在年底在大陆创办康师傅控股有限公司，于年在天津生产出第一包方便面，之后市场迅速成长。年后，为实现多元化的市场，又陆续进入糕饼及饮品市场，并迅速

3、成长为中国茶饮料，果汁饮料，包装水，夹心饼干市场占有率上稳居前三。矚慫润厲钐瘗睞枥庑赖賃軔。康师傅的经营理念是：“诚信、务实、创新”。康师傅矢志不渝的追求目标是：肩负社会大众和投资人的重托，做大做强，成就世界级食品集团，到全球经济舞台上独领风骚。聞創沟燴鐺險爱氇谴净祸測。营销理念我们非常明确本次营销实战的最终目的不仅仅是你的销售量高低，而是产品概念的推广，以及潜在客户群的挖掘，从而长期的占有市场。这正是企业想要的！残骛楼諍锩瀨濟溆塹籟婭骒。分析篇一．市场分析（仅限北师大珠海分校内）：()市场分析：.学校里面的超市和便利店中，康师傅辣旋风

4、系列的产品时最少的。在珠影超市，便利店中均无销售。酽锕极額閉镇桧猪訣锥顧荭。.在学校内的辣味方便面市场中，对珠影，海飞超市的两种产品的销量调查基础上，得出“统一”是康师傅辣旋风的主要竞争对手。彈贸摄尔霁毙攬砖卤庑诒尔。1/7()北师大珠海校区消费群体对康师傅辣旋风系列的需求：.北师大珠海分校的招生特点在，是在近几年省内外的招生比例为：，所以，我们的面对的消费群体口味喜好多元化。爱吃辣省份（包括贵州，四川，重庆，江西，广西；我校并未在湖南，湖北两省招生）人数占了全校人数的，约人。謀荞抟箧飆鐸怼类蒋薔點鉍。广东省份（潜在客户）,43.80%

5、其他省份(潜在客户),45.70%客户与潜在客户校内人数比例爱吃辣的省份（客户）,11%（数据来源于年月网络调查与年北京师范大学珠海分校招生信息）.学校中的学生来源于非辣区，辣旋风所针对的客户群体正式生活趋于都市化的岁的年轻消费者；特别是活泼、热情、喜欢创新，变化、善于交际，好奇心强，贪新鲜，喜欢收集流行新资讯，有丰富的想象力新奇千变万化的想法，并会积极去实现的有激情的年轻人。这正是辣旋风所代表的。所以本次营销主要是挖掘出这类潜在消费者，从长远角度，以高产品的市场占有率。厦礴恳蹒骈時盡继價骚卺癩。二．客户战略的分析：()优势：不同意中立

6、同意.我们团队的实力很强.我们有精心设计的营销理念.某种程度上来说，我们没有竞争压力.我们正确的把握了“学校”这样的环境.我们营销团队的口才好()机会：没有也许有有.对手营销的目的偏离，仅在注重销售量.我们根据客户的需要拓展了服务范围.广东人是潜在的“辣”味客户群.学校内部有群体的极限运动爱好者.现在珠海的气温逐渐降低，对辣的方便食品需求增大()劣势：不同意中立同意.我们没有清晰的战略方向.我们的缺乏良好的推广大环境.“辣旋风”在学校的现行市场状况不好.我们缺乏营销的技巧.我们缺乏缺乏管理深度和管理才能()威胁：2/7没有也许有有.比赛

7、相关规定，极大的阻碍了我们的“辣旋风”理念推广.我们面对的客户学生，比其他各户更喜欢讨价还价.本行业门槛太低.广东人对辣味的需求，低于我们的预期.现在追求健康饮食的人，认为方便面不营养的人数过多．优势和劣势：选“不同意”得分；选“中立”得分；选“同意”得分。．威胁和机会：选“没有”得一分，选“可能有”得分；选“有”得分。优势（）总分：；机会（）总分：；劣势（）总分：；威胁（）总分：。（）（）()综上分析：本次营销客户战略为“以发展特殊团体客户的营销战略”。营销思路篇三．营销手段（模式：产品，价格，促销，渠道）().产品：康师傅辣旋风系列

8、产品介绍：“辣旋风”的品牌概念“辣旋风”四种产品介绍.酸辣牛肉面.水煮牛肉面.麻辣排骨面.川辣排骨面订货单入杯入桶入五连包酸辣牛肉面(箱)水煮牛肉面(箱)麻辣排骨面(箱)川辣排骨面(箱)产品合计(箱)价格一