打造最受尊敬的顾问培训公司.pdf

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1、与林展云完美主义者特点相契合的是，维新不断创造更新、更快和更便捷的方式以实现终极解决方案。如果从业绩层面描述林展云，作为WilsonLearning（维新）企业管理顾问公司大中华区总裁，他拥有足够的光环：带领的中国团队不断壮大，公司业务连年攀升，在亚太地区担任过多家世界500强企业的绩效发展顾问，帮助企业高管建立起组织信誉与个人成就，以有效地协助企业实践了由战略到行动绩效的一致性而闻名业内，更经常被企业领袖们邀请担任顾问导师⋯⋯这一连串的光环之外，在林展云的自我评价和同事评价里，他们不约而同的观点是:完美主义者，理想主义者。完美主义和理想主义的人往往会做出一些不

2、那么现实的选择，期望真正改变些什么，或影响些什么，从而让事情变得更美好，这样的努力经常会让他们背上巨大的压力。与记者的交谈中，林展云的用语都是比较严谨甚至保守，他希望自己表达的是最真实的情况和想法。正如他领导了16年的维新：低调、专业、严谨，没有包装出来的传奇和神话，身处一个浮夸的行业，他们只是扎扎实实地往前迈进。林展云相信，一切都会向价值回归。投机者或许能带着大把钞票离开，却不能留下任何痕迹；而维新公司为客户创造价值的理想，每天都在他的带领下认真地实践着。人才选择构建精英团队“在顾问培训公司，只有精英在一起才能发挥作用。”林展云一直在寻找优秀的人才，他花很大的

3、代价培养这些“意中人”，用“人才价值提升”这种培训机构最具风险的方式留住他们。他认为，让人才感受到自身价值的提升，是稳定他们的1/5最好方式。现实往往并不尽人意。林展云曾受到过不小的打击。他曾非常看重一个台湾员工的潜力，亲自培养并加以提拔。两年中，这位当初毫无行业经验的员工迅速成长起来，也就在这时，他辞别公司去做独立讲师，并且私自带走公司许多资料，通过中介售卖这些资源。在公司遭受损失同时，林展云为这个人职业道德的缺失而痛心。但林展云依然保持对真正人才的渴望心态。“最近找到一个很满意的人选，是一家大型医疗集团的销售总监，有十几年的销售经验，他喜欢帮助队友、乐于分享

4、，思维清晰，而且喜欢新的挑战。”说起这个还没“到手”的人才，林展云喜形于色。在了解的朋友看来，他其实一直在寻找第二个自己。1990年，在IBM做了6年销售管理的林展云进入WilsonLearning，负责大中华区业务直到如今。林展云目前最期望找到的人才是这样的：工作经验10年以上，销售管理背景，喜欢帮助别人成长，学术背景强，具有成功思维模式，以及极强的处理信息、分析问题的能力。“其实我真正看重的是要有追求，每个今天都比昨天有所进步，才可能走向成功。”为了体现公司对人才的足够重视，林展云给予了精英们相当优厚的报酬，基本上达到美国顾问收入的60％以上。培养人才是维新

5、的主导方针，管理人员的级别不管有多高，必须辅导员工成长，把跟员工的每一次沟通都当成辅导机会。当然，如果员工不能与公司一起成长，只能面临淘汰。在同事的眼里，林展云“精力充沛，连续授课15天也毫无倦意；工作细致，是个完美主义者”。同事们喜爱这个老板，亲切地称他Francis。公司的文化是平和的、开放的。日本员工不时会秀一秀流畅的上海话，爱尔兰人也会开心地用蹩脚国语跟大家交流。上海办事处的培训顾问蒋桢也在其他培训公司工作过，选择维新的理由，首先是认同公司的产品，扎实、经得起推敲；另一个最重要原因就是老板的理念，“他鼓励我们做好自己的发展规划，并给我们充分的实现机会。”

6、蒋桢刚进公司时做项目协调和管理，后来做课程本土2/5化和参与企业量身定做方案，最后完全转移到培训课程上，负责她发展规划中一直向往的课程开发了。经营策略完美服务与高回报作为在美国久负盛名的顾问培训公司，Wilsonlearning成立于1965年，至今已有40多年历史。Wilsonlearning于1984年在香港建立亚太分部，90年代初分别建立北京和上海分公司，是最早一批进入中国市场的国际顾问培训机构。除了强大的品牌优势，维新另一个核心优势就是为客户提供专业的、完整的、流程化的服务。维新始终把自己定位为企业促进人力绩效提升的最佳合作伙伴，致力于将技能培训同企业员

7、工需求以及经营战略进行整合。在绩效提升流程中，维新可以基于企业战略识别员工所需技能，并针对此方面对员工进行评估，根据评估结果制定客户发展计划和解决方案，它的核心课程包括销售及销售管理、领导力、个人能力提升、客户服务和能力评估等方面。与林展云完美主义者特点相契合的是，维新不断创造更新、更快和更便捷的解决方案以帮助客户实现人才发展目标。“培训公司做生意的方式并不是简单地把课程卖给企业就行了，关键是要为企业带来绩效表现的改善。所以我们更注重想达到什么结果、怎么实现、跟企业策略结合点在哪里。”前不久，维新为一著名时尚奢侈品牌亚太区店员提供培训。由于奢侈品的销售方式与常规

8、产品不同，培训顾问就到专