机械工业汽车营销师知识考核标准试卷.pdf

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1、江苏省职业技能鉴定统一试卷、经济性原则、时效性原则汽车营销师知识试卷（）、汽车销售人女性着装原则（）注意事项.考试时间分钟。、符合身份、扬长避短、遵守惯例、区分场合、清洁合身.请首先按要求在试卷的标封处填写您的姓名、考号和所在单位的名称。.请仔细阅读各种题目的回答要求，在规定的位置填写您的答案。、随和、需要打扮和化妆.不要在试卷上乱画乱写，不要在标封区填写无关内容。、人们对汽车的消费需求是在满足什么（）后的需求一、选第一题第二题第三题第四题总分评分人择题、生理需要、安全需要、自我实现需要、社会需要得分（每题只有一、世界第一辆汽车是由（）制造的得分个正确答案，将正确的选

2、项代号填入括号中。每题分，共分）、、、、评分人、“酒香不怕巷子深”是一种()观念。、汽车制造商不会专门生产一种适合于身高米以下的侏儒使用的汽车，是卷、生产、产品、推销、社会营销试由于这一细分市场不具有()。准、市场营销观念强调的是（）。标、差异性.可衡量性.可进入性.效益性核考、以量取胜、以廉取胜、以质取胜、以消费者需求为中心识、是指（）知、汽车营销的起点不是生产过程，而是（）师.运动型多用途汽车.多功能乘用车销、顾客的需要、市场需要、社会发展的需要、缓解交通压力的需要营.娱乐、休闲汽车.越野车车汽、营销战略中的的含义是（）：、变速器的主要功能()。业、客户满意、顾客

3、服务、客户关系、营销至上工.变速增扭，改变行驶方向和切断动力.用来换挡械、汽车保险费率放开，使消费者对汽车保险有了较大的选择余地，一定程度机.改变车速.改变动力传递方向上刺激了汽车消费，那么这一因素属于（）因素、汽车企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫：位、经济因素、政策因素、社会文化因素、科学技术因素做（）单、汽车营销人员应具备意思，其中是指（）.撇脂定价.渗透定价.目标定价.加成定价：、、、、、、矚慫润厲钐瘗睞枥庑赖。矚慫润厲钐瘗睞枥庑赖賃。、汽车企业产品订价的最终目的是（）号考、、、、、、聞創沟燴鐺險爱氇谴净。聞創沟燴鐺險

4、爱氇谴净祸。.获得最大利润.使顾客满意.价格具有竞争力.符合政策要求、汽油的价格的上涨，制约了汽车的消费，这一因素属于（）、某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售、零配件供：、经济因素、政策因素、社会文化因素、人口自然环境因素名应、维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于()。残骛楼諍锩瀨濟溆塹籟。残骛楼諍锩瀨姓、市场调查所提供的资料，必须坚持（），这是市场调查最基本也是最重要的原则。濟溆塹籟婭。、真实性原则、真实性和准确性原则1/4.现金折扣.数量折扣、自主开发、自主品牌、自主创新、自主品牌.职能折扣.促销折扣得分二、选择题

5、（将正确的选项代号填入括号中。每题分，共分）、（）以下哪一条是销售员基本能力中的核心。、汽车营销人员应具备意思，其中分别为（）意思。评分人、劝说能力、观察能力、是计划，确定目标、是执行，按照计划推进工作员推销、应变能力、交往能力、是检查、是总结，好的经验推广、差的改正、党的十六大报告指出，认真贯彻公民道德建设实施纲要，弘扬爱国主义精神，以为人民服务为核心，以集体主义为原则，以（）为重点。酽锕极額閉镇桧猪訣锥。酽锕极額閉镇桧猪訣锥顧。、汽车营销男性人员着装原则（）。、无私奉献、爱岗敬业、三色原则、三一定律、三大禁忌、西装领带、诚实守信、遵纪守法、目前，国内的汽车销售中，

6、牌照可由（）办理。、下列关于创新的论述，正确的是（）、经销商、消费者个人、厂家、车管所、创新与继承根本对立、创新就是独立自主、汽车营销人员代替汽车营销人员接电话是要注意（）。、创新是民族进步的灵魂、创新不需要引进国外新技术、尊重隐私、记忆准确、传达及时、大声叫喊过来接接电话、职业道德活动中，符合“仪表端庄”具体要求的是（）。、下面不属于售后服务项目的是（）。、着装华贵、鞋袜搭配合理、回访客户、提醒维修保养、解答购车客户的疑义、展厅销售、饰品俏丽、发型突出个性.汽车价格协商的原则（）.目前汽车的发动机大多采用内燃机，属于内燃机的是（）。、强调价值，弱化价格、把产品与其经

7、济使用寿命相结合、柴油机和燃料电池、电动动力装置和电控发动机、创造建议性降价、店大欺客，拒绝降价、汽油机和柴油机、所有使用燃油的发动机、关于诚实守信的说法，你认为正确的是（）、汽车产品的主要技术参数（）、诚实守信是市场经济法则、诚实守信是企业的发展之道、车身尺寸：长、宽、高、轴距、轮距、嘴角转弯半径、轮胎型号、汽车讲解的原则有（）、诚实守信是经营之道、奉行诚实守信的原则在市场经济中必定难以立足、安全气囊属于（）安全装置。、分析客户购买的原因、了解客户关心的问题、产品介绍原则、介绍汽车主要功能和卖点、主动、被动、主动和被动、不安全、我国自行开发的第一款