小护士-卫生巾--山东上市书.doc

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1、小护士卫生巾上市计划书山东大区目标产品：如影随形、贴心组合、悠然组合、魔术层、护肤层、乐享组合目标销售区域：山东省Ø创立于1995年，前身天津日商卫生保健用品有限公司；Ø2002年，迁入北辰科技园区注册为：天津小护士实业发展有限公司；Ø2008年进行股份制改造，更名为：天津小护士实业发展股份有限公司；Ø2010年进行上市前期的再次企业更名，更名为：小护士（天津）实业发展股份有限公司；主营业务：妇女卫生巾、卫生护垫、婴儿尿裤、成人失禁用品、洗涤产品等；Ø自有品牌：【小护士】、【三笑】、【护爽】、【好梦宝宝】、【泰乐堂】等。董事长：杨印海•中国工业合作协

2、会副理事长•天津市政协委员•中国造纸商会常委•天津市政协委员•天津市工商联执委•天津市工商联生活用纸业商会主席Ø公司的横出设备（行业内都为纵出设备）使原材料节约29%，属世界领先水平；Ø公司自主研发的中国第一条全伺服的生产线，车速达到1000片/分钟，远远领先国内其他同行业；Ø成功研发并投入生产的“双路”和“四路‘设备,相当于原有的一条生产线变为两条或四条一：市场建设目标：1、网络建设：①、根据地市场（烟台临沂潍聊城滨州等）：便利店网点产品覆盖率100℅，达到对市场的无空白覆盖。②、重点培育市场（济南淄博泰安德州济宁滨州潍坊青岛烟台威海）：市场商超、

3、流通市场要求覆盖率60℅，达到对市场的无空白覆盖；潍坊济南市区两个地级市场的直销网络（核心便利店、连锁店）覆盖率达到80℅。③、渗透开发市场（济南潍坊）：直销网络覆盖率达到50℅④、2分销网络的建立1)、根据地市场和重点培育市场：贯彻“以直销带动分销，以协销服务促进分销掌控市场”的原则。根据不同产品的市场定位、推广节奏和时机，在完成直销网点有效布局后选择合理的分销商，导入直分销模式，以加强进一步的市场拓展。2)、渗透开发市场：贯彻“以直销带动代理，以协销服务促进分销掌控市场”的原则，在前期厂家直销的基础上发展小区域或分品系的代理商，开始直分销或深度分

4、销，覆盖和开发市场。二、网点开发建设1、根据地市场：根据产品定位，主推产品在目标中型连锁店铺货率达到100%，动销率达到100%；便利店；铺市率达到80%，动销率达到100%。2、重点培育市场：主推产品在核心目标连锁店，便利店率达到90%，动销率达到80%。3、渗透开发市场：主推产品在目标连锁店、便利店普世率达到80%，动销率达到60%。三、品牌推广目标1、逐步在根据各地和重点培育市场建立小护士卫生巾的形象；通过实施全方位的品牌形象输出，实现小护士卫生巾高端消费群体消费心理需求的对接，让“小护士”与之身份和地位相匹配。2、在渗透开发市场建立小护士与消

5、费者的亲密度，形成旺销印象。小护士2014价格体系例如；畅销品如影随形系列商品代码产品名称规格出厂价出厂整箱价格经销商出货建议价格经销商出货整箱建议价格建议零售价B.X3220B-0F0小护士如影随形贴身丝薄280MM20片棉柔卫生巾1x166.881107.1911510.00B.X3220D-0F0小护士如影随形贴身丝薄280MM20片干爽卫生巾1x166.881107.1911510.00B.X3120B-1F0小护士如影随形贴身丝薄260MM20片棉柔卫生巾1x166.571057.131148.26B.X3120D-1F0小护士如影随形贴身

6、丝薄260MM20片干爽卫生巾1x166.571057.131148.26B.X3020B-0F0小护士如影随形纤巧丝薄245MM20片棉柔卫生巾1x166.251006.631069.30B.X3020D-0F0小护士如影随形纤巧丝薄245MM20片干爽卫生巾1x166.251006.631069.30B.D7649-0A0小护士如影随形无香型加长180MM棉柔厚型20片护垫1X482.901393.501684.50B.D7656-0A0小护士如影随形清香型加长180MM棉柔厚型20片护垫1X482.901393.501684.50其他价格详细见

7、附件产品推广的营销模式例：2014年度，小护士的入市与推广共涉及到清凉天使个市场，分别是烟台、临沂、滨州、聊城，在这些市场上，小护士市场基础、市场地位、市场资源、品牌认知度和影响力很不相同。导入市场的系列产品的市场定位、针对的目标市场、目标人群的消费追求与行为特性区分很大，所以，产品推广的模式规划不可一概而论，而应着眼于企业、市场、代理商消费者与竞争状态以及不同的推广阶段和企业的战略目标要求来做出评估和选择。渗透开发市场重点培育市场根据地市场增长市场时间延伸产品层面市场层面济南泰安滨州烟台潍坊聊城全品项畅销品+部分新品其它品系辐射、带动如影随形1、分

8、别市场和推广阶段的营销模式选择与组合核心市场济南烟台聊城品种导入期成长期成熟期如影随形消费者盘中盘VIP会员