我个人觉得网上商城不仅仅只是网络营销线上为主线下为辅.doc

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1、我个人觉得网上商城，不仅仅只是网络营销，线上为主，线下为辅。我本人是阿里的一个成员，有些东西希望能给你一点帮助。一、如何拓展新用户我觉得应线上线下并重1）线上：a)初期可以依附于同类成熟商城，因为一般此类商城全面，浏览量很的，具体方法，可以直接免费开店，然后建立一个网站链接，也可以到商城上做一些付费广告，能做交换广告更好，因为付费广告一般成本很高。（此类广告建议上阿里妈妈上找一找）还可以到相关的商人社区做一些广告，开论坛吸引人气。如阿里巴巴商圈、YAHOO口碑、拍拍、淘宝大学等可以上当地的一些行业网站这种网站流量较少，但费用不贵，当地或全国性的大学论坛、生活论坛、都可以也是不错的选择

2、。可以到百度做个竞价排名，或上阿里做个点击推广，首页广告。还可以非广告的形式做宣传，如网络问卷调查，调查最好推荐自己，当然要给一定得好处别人才会帮你，此类调查可以与相关网站合作b）商城本身的话应多向成熟商城学习，比如会员优惠等政策，也可以仿照现实商城消费模式比如：会员积分制度。付费方式应该多种多样，要支持当今成熟的支付平台，因为网上购物就为图个方便，多与同行合作。2）线下：a）可到当地一些年轻人聚集的地方比如：大学，工业区、市中心、商业街等地方发一些DM广告b）在当地一些年轻人聚集的地方比如：大学，工业区、市中心、商业街等地方做一些户外广告c）年轻人较多的公交路线上做一些视屏广告d）

3、可以联合一些其他的知名公司如电信，移动、联通、等合作推出一些优惠活动等二）定位1、品牌应年轻化，时尚化，运动化毕竟此类品牌广告宣传是很到位的，基本上消费群体信得过商城就不会怀疑品牌2、消费群体15~40区间的占网络消费的70%以上3、形式：年轻化，时尚化，运动化三）DMDM广告的形式　　　　信件

4、海报

5、图表

6、产品目录

7、折页

8、名片

9、订货单

10、日历

11、挂历

12、明信片

13、宣传册

14、折价券

15、家庭杂志

16、传单

17、请柬

18、销售手册

19、公司指南

20、立体卡片

21、小包装实物　　DM广告的特点　　针对性：由于DM广告直接将广告信息传递给真正的受众，具有强烈的选择性和针对性，其他媒介只能将广告信息笼统地传递给所有受众，而不管受

22、众是否是广告信息的目标对象。　　广告持续时间长：一个30秒的电视广告，它的信息在30秒后荡然无存。DM广告则明显不同，在受传者作出最后决定之前，可以反复翻阅直邮广告信息，并以此做为参照物来详尽了解产品的各项性能指标，直到最后做出购买或舍弃决定。　　具有较强的灵活性：不同于报纸杂志广告，DM广告的广告主可以根据自身具体情况来任意选择版面大小并自行确定广告信息的长短及选择全色或单色的印刷形式，广告主只考虑邮政部门的有关规定及广告主自身广告预算规模的大小。除此之外，广告主可以随心所欲地制作出各种各样的DM广告。　　能产生良好的广告效应：DM广告是由广告主直接寄送给个人的，故而广告主在付诸实

23、际行动之前，可以参照人口统计因素和地理区域因素选择受传对象以保证最大限度地使广告讯息为受传对象所接受。同时，与其他媒体不同，受传者在收到DM广告后，会迫不及待地了解其中内容，不受外界干扰而移心他顾。基于这两点，所以DM广告较之其他媒体广告能产生良好的广告效应。　　具有可测定性：广告主在发出直邮广告之后，可以借助产品销售数量的增减变化情况及变化幅度来了解广告信息传出之后产生的效果。这一优势超过了其他广告媒体。　　具有隐蔽性：DM广告是一种深入潜行的非轰动性广告，不易引起竞争对手的察觉和重视。影响DM广告效果的主要因素。　　目标对象的选定及到达：目标对象选择欠妥，势必使广告效果大打折扣，

24、甚至使DM广告失效。没有可靠有效的MailingList，DM广告只能变成一堆乱寄的废纸。　　DM广告的创意,设计及制作：DM广告无法借助报纸、电视、杂志、电台等在公众中已建立的信任度，因此DM广告只能以自身的优势和良好的创意、设计，印刷及诚实诙谐，幽默等富有吸引力的语言来吸引目标对象，以达到较好的效果。　　DM设计的要点　　1．DM设计与创意要新颖别致，制作精美，内容设计要让人不舍得丢弃，确保其有吸引力和保存价值。如古井贡在非典期间以幽默的表现手法宣传防治非典知识，就深受广大消费者的喜爱，引起了消费者的争相传阅。　　2．主题口号一定要响亮，要能抓住消费者的眼球。好的标题是成功的一半

25、，好的标题不仅能给人耳目一新的感觉，而且还会产生较强的诱惑力，引发读者的好奇心，吸引他们不由自主地看下去，使DM广告的广告效果最大化。　　3．纸张、规格的选取大有讲究。一般画面的选铜版纸；文字信息类的选新闻纸，打报纸的擦边球。对于选新闻纸的一般规格最好是报纸的一个整版面积，至少也要一个半版；彩页类，一般不能小于B5纸，太小了不行，一些二折、三折页更不要夹，因为读者拿报纸时，很容易将他们抖掉。　　4．随报投递应根据目标消费者的接触习惯，选择合适的报纸。如针对