房地产经纪基础.doc

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1、《房地产经纪基础》相关知识模拟题3一、单项选择题（每题1分）1、新开发的商品房销售，是房地产（）市场行为。A．一级B．二级C．三级D．投资【答案】A2、卖点必须是能够得到（）认同的特点。A．竞争对手B．开发商自身C．经纪人D．目标客户【答案】D3、在市场营销过程中，（）居于核心地位A．最新的产品B．目标消费者C．适中的价格D．大量的促销广告【答案】B4、项目的（）是决定项目成功与否的关键特性。A．目的性B．一次性C．独特性D．制约性【答案】D5、进行形象定位一般采用的是（）方法。A．市场细分方法B．项目SOWT分析方法C．建筑策划方法D．头脑风

2、暴法【答案】D6、20世纪50年代至今是现代市场营销学的（）。A．初创时期B．应用时期C．形成与发展时期D．成熟时期【答案】C7、房地产经纪人在二级市场上主要从事房地产转让、（）和其他房地产居间业务。A．项目转让B．土地转让C．房地产租赁D．房地产抵押【答案】C8、房地产市场调研的一般内容包括市场供给调研、需求调研、环境调研和（）。A．竞争对手B．区域经济C．总体经济D．营销活动【答案】D9、房源的法律属性包括（）。A．面积B．区位C．权属状况D．空间格局【答案】C10、房地产市场营销活动调研的要点包括市场竞争情况调研、价格调研、促销调研和（1

3、4第页）。A．营销渠道调研B．销售难点调查C．竞争产品调查D．报盘区域和成交区域调研【答案】A11、抽样调研法有：分层随机抽样法、分群随机抽样法和（）。A．随机抽样B．重点调研C．二手资料调研D．全面调研【答案】A12、房地产居间的服务意识不包括（）。A．亲切的态度与和蔼的笑容B．让客户感觉好C．纠正免费服务的误区D．外表是尊重客户也有益自身【答案】D13、挖掘卖点一般要经过（）个阶段。A．2B．3C．4D．5【答案】C14、一般是通过形象定位来寻找房地产项目销售的（）。A．物业主题B．市场主题C．广告主题D．推广主题【答案】C15、WO对策是

4、指（）对策。A．最小一最小B．最小一最大C．最大一最小D．最大一最大【答案】B16、建筑策划方法的特征包括物质性、（）和综合性。A．个别性B．广泛性C．多样性D．针对性【答案】A17、房地产市场进行细分的依据主要是地理细分、（）、人口细分和行为细分。A．心理细分B．客户细分C．产品细分D．家庭细分【答案】A18、房地产单项开发根据项目性质的不同可分为（）。A．住宅项目开发、写字楼项目开发、工业厂房开发、商业用房开发B．土地开发投资、住宅项目开发、写字楼项目开发、工业厂房开发C．土地开发投资、住宅项目开发、写字楼项目开发、工业厂房开发、商业用房开

5、发D．土地开发投资、住宅项目开发、写字楼项目开发、商业用房开发【答案】C19、（）是惟一直接依靠人员的促销方式。A．人员招聘B．人员培训C．人员推广14第页D．关系推广【答案】C20、（）即是房地产经纪公司，它没有房地产产品的所有权，只是在买卖双方之间起媒介作用，促成交易，赚取佣金。A．房地产中间商B．房地产供应商C．房地产开发商D．消费者【答案】A21、房地产市场调研主体侧重于（）。A．对房地产市场产品的调研B．对房地产产品质量的调研C．对消费者消费偏好的调研D．对房地产产品销售策略的调研【答案】A22、房地产市场调研应当首先（）。A．初步调

6、研B．搜集信息资料C．设计调研表格D．确定调研目的【答案】D23、在销售过程的尾盘期市场推广应以（）为重点。A．大量的促销活动B．集聚大量的人气C．华丽的广告为主D．不断竣工的朴实宣传【答案】D24、制订规范、标准的对外承诺（），是实行对外承诺标准化的关键。A．制度B．用语C．条款D．文本【答案】D25、一般而言档次越高的楼盘，客户对层差和朝向差的敏感性就（）。A．越高B．越低C．不变D．不能确定【答案】B26、根据各市场比较楼盘物业类型、所处区位、市场销售期等因素对本项目的相关影响程度确定各市场比较楼盘的（）。A．均价B．折扣率C．权重D．因

7、素比重【答案】C27、一般来说对房地产项目各方面作较全面的说明，可以理解为一本简单的产品说明书的房地产销售宣传资料通常称为（）。A．形象楼书B．功能楼书C．置业锦囊D．宣传单张【答案】B28、预热期的推广策略主要是整个项目的（）。A．形象推广B．广告推广C．活动推广14第页D．品质推广【答案】A29、从市场细分的发展历程来看，市场营销主要经历了（）三个阶段。A．产品差异化营销、目标市场营销、大量营销B．产品差异化营销、大量营销、目标市场营销C．大量营销、产品差异化营销、目标市场营销D．大量营销、目标市场营销、产品差异化营销【答案】C30、（）是

8、房地产居间业务的“粮草”，是中介公司的重要资源。A．房地产开发商B．房地产代理商C．房地产经纪人D．房源【答案】D31、房地产居间与房地产代理的区别在