区域经理之角色定位.ppt

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1、优秀区域经理之角色定位1、企业的经营管理者；2、品牌、形象工程的建设者；3、区域市场促销策划与执行者；4、企业客户关系和客户服务的管理者；5、区域市场营销团队培训与营销团队建设管理者；6、区域市场战略的规划者；7、区域市场拓展和渠道的建设者；8、企业经营方针、计划目标、政策的传达者。区域经理角色认知的误区1、工作能力≠领导能力(晋级)；2、能力≠信任—只有德才兼备的人才,才能赢得到充分的信任与发展空间；3、价值≠被使用价值—只有创造无限的被使用价值，你才能充分发挥个人价值，过去不代表现在，更不代表未来。在日新月异竞争激烈的今天，要求我们随时归零，随时把现在当成新的起点，你的能力必须跟上社会发展

2、的步伐，必须超越市场竞争对手前进的步伐，否则我们将被竞争所淘汰，你现在的能力和市场的发展及客户的服务需求是否匹配？这是我们值得深思的问题；4、知识≠智慧—做的越多，错的越多，总结得越多，获得成功的希望才会越多。全友的用人标准：文凭服从水平；资力服从能力；考评服从绩效；效益大于效率；价值大于价格；时间大于金钱。全友的价值观：经验+创造+态度（来自经历）（来自革新）（来自修炼）为商之道诚信是金诚信乃立人之本，诚信乃立业之本，诚信乃持家之本，诚信是所有成功人必备的条件。我们应当牢记：人无信用，寸步难行，诚信是最好的无形资产；诚信是你的护照，让你一生受益匪浅；让诚信从我们每一个人做起，让诚信成就我们的

3、事业。区域经理的角色认知1、区域经理人—你是谁？作为一个区域经理人，一定要明白自我的角色定位，专业地做事，职业地做人。知道什么事情是自己应该做的，什么事情不应该做，什么事情不但必须要做，而且要做好，只有充分理解自己的角色定位，才会取得更大的成功。优秀区域经理人的七种工作准则：优秀职业经理人的四大精神：1、创新精神；2、敬业精神；3、合作精神；4、服从精神。忠于资本：——无条件忠于资本、珍爱资本，要像爱惜自己的孩子一样，用心地呵护它、爱护它、引导它，让有限的资本产生最大的效益。义于老板：——“义”代表区域经理人的道德规范和理想人格，“义”是以维护老板的利益为已任，对老板给予自己成就事业的机会心身

4、回报。信于客户：——信守承诺，言必信，行必果。真正把客户看作衣食父母，用心为客户服务。礼于同行：——商场上没有永远的敌人，只有永远的朋友，不要把同行看成冤家，竞争对手也是朋友。慎于言行：——“慎”，慎独、慎欲、慎微、慎终，一名合格的职业经理在环境、文化、业务等均不熟悉的情况下，应多观察、多了解，尽量不要头脑发热、高谈阔论。宽于同事：——不与员工争利，不与下级争权，不与同级争功，不与上级争名。勤于工作:——勤能补拙，勤出思想，“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟”，做一个勤奋的人，无论你从事什么职业，处于什么岗位，勤奋都会使你的生命质量得到不断提升。区域经理应注意的六大工作习惯：1、时间管理；2、会

5、议管理；3、分配与授权；4、目标管理；5、信息数据分析；6、绩效管理。忙、盲、茫，不管我们有多忙，都要避免只见忙碌，不见效果的现象，要学会善于忙，力戒盲目地忙。1、把事做对、做正确、做到位，才是真正忙到点子上。2、古人有句古话叫：“三思而后行”，就是说在你行动之前认真思考则能使行动更为精准，更有效率。3、用脚走不通的路，用“头”可以走得通，并且多用“头”可以少用“脚”。4、埋头拉车，更要抬头看路—我们不知道正确的道路是什么，但时时思考、总结却可以使我们不会在错误的道路上走得太远。5、有效管理时间，让自己的时间更有价值，让我们的工作结果成为高价值的成果。6、时间管理最重要的是自我管理，在任何竞争

6、环境下，我们真正需要超越的是自己，对任何人的超越其实都是通过超越自己来实现的。区域经理成功的八大定律：1、思考要有前瞻性；2、必备的能力：精力：有足够的经历去处理连锁店的一切事务；鼓励：能够鼓励下属勇于创新，调动下属的工作积极性；决策力：遇到事情必须要有主见，有果断的决策能力；执行力：能够把公司的战略和决策很好地贯彻执行到位。3、像老板一样思考；4、具有较强的沟通能力；5、专才与博学兼备；1、善于领导团队的能力；2、管理团队的能力；3、具有360度的沟通能力；4、要有前瞻判断能力；5、解决问题的能力；6、快速适应和响应市场的能力。6、善于用人和授权；7、成功地扮演好自己的角色；8、善于学习和总

7、结。