供应商管理中的谈判技巧.doc

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1、---------------------------------精选公文范文--------------------------供应商管理中的谈判技巧　　篇一：供应商谈判技巧　　篇一：采购价格供应商谈判技巧　　采购价格供应商谈判技巧　　课程介绍　　采购人员几乎每天　　都在面对谈判，主战场是跟供应商之间就价格/成本、交期、质量、技术，和其他的合同交易　　问题进行谈判；另外一个副战场是跟内部客户之间的大量谈判。从某种以上来说，拥有高超　　的谈判技巧是采购专家的最大技能和利器。但实际情况是，大多数采

2、购员谈判技巧非常欠缺，　　在供应商面前非常不自信，严重影响个人、部门和公司绩效。　　课程收益　　通过两天的课程，18----------------精选公文范文-------------------------------------------------精选公文范文--------------------------　　可以：　　1.知道，做为采购　　员，如何跟供应商进行成功的谈判　　2.学习到，一次完　　整的谈判流程是怎样的，并做为采购专家如何策划和实施一次成功的谈判　　3.掌握从采购的　

3、　角度利用或回击双赢或竞争策略下的谈判战术　　4.掌握高阶谈判　　技巧：如何利用立场和利益打破僵局以推动谈判；如何管理采购谈判中的信息；谈判中如何　　有效沟通；如何让步；如何增强个人的力量；如何跟强大的供应商谈判　　5.学习到谈判中　　非常重要的心理学的知识：了解你自己的谈判风格；如何说服他人；如何控制情绪；控制情　　绪；如何建立关系18----------------精选公文范文-------------------------------------------------精选公文范文---

4、-----------------------　　6.知道，做为采购　　员，如何避免一些常见的错误，如何才能成为一个卓越的谈判高手　　7.建立起采购员　　谈判时候的应有的自信心　　课程特色　　本课程高度互动，　　通过大量的采购谈判的案例分析，使参加者学完本课程回到工作岗位后，参加者能够运用学　　到谈判理论、知识和案例到实际工作中去，增加自己的采购绩效，为采购部和公司做出贡献。　　通过课程学习，能　　够让参加者对自己有更加清醒地认识：谈判风格、谈判个性、目前的谈判力；能够知道谈判　　中的一些本质的

5、东西，从而让参加者参加完培训后，获得洞察人性的许多东西，从而使得采　　购员能够满怀信心和自如的跟供应商谈判。18----------------精选公文范文-------------------------------------------------精选公文范文--------------------------　　有大量的谈判表单　　和工具，以及测试跟参加者分享。　　课程大纲　　一、采购谈判的综　　述　　1.采购谈判的规　　则　　2.谈判的5大心　　理基础　　3.采购谈判的一　　些“神话”

6、　　4.采购谈判的7　　大要素　　5.　　摸底　　6.　　11大特征　　7.　　般流程　　演案例　　二、采购谈判策划　　1.18----------------精选公文范文-------------------------------------------------精选公文范文--------------------------　　采购如何从下列方面进行准备　　?　　?　　?　　谈判性格大测试　　?　　实力，了解采购方的筹码，和swot分析表　　?　　了解价格和成本谈判的要点　　?　　目标，

7、谈判目标矩阵设置　　?　　制定谈判必备三张表　　2.　　何开局；开局的要点　　3.　　动及其要点；如何获取验证信息　　4.　　价：如何打破僵局，如何向协议迈进　　5.18----------------精选公文范文-------------------------------------------------精选公文范文--------------------------　　何结束谈判；谈判结束清单　　6.　　估阶段：何谓成功的谈判；如何评估谈判是否成功；谈判力进步测试　　采购谈判力大优秀谈判

8、者的采购谈判的一案例分析：角色扮谈判的准备：了解采购背景了解供应商了解谈判的人员，识别双方的谈判分析价格和成本，拟定谈判议题和制定谈判战略，导入开局：如启动：如何启激烈的讨价还谈判结束：如谈判追踪和评案例分析　　－５２种战术　　1.双赢战术：不同　　阶段的29种战术的使用场合和注意事项　　2.对抗性战术：不　　同阶段的23种战术及其反制手段　　3.战术选择：你的　　战术倾向性测试，如何选择战术　　四、采购谈判技巧　　1.立场和利益：如18----------------精选公文范文-------