农资市场需求出现新变化厂商对策待调整-曹涤环概要.doc

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1、厂商对策待调整农资市场需求出现新变化据笔者下乡调查发现，近几年随着农资市场的变化，农资产品不断增加，农资经销领域的不断扩大，农业种植结构的调整和优化，农民对农业生产资料的需求形势呈现出一些新特点，值得引起重视。一、质量意识不断增强，对质量的要求随之提高。随着国家对农资市场管理力度的加大，各级农资监管部门携手合作，力求从源头上净化市场，共同把好质量关，宣传的力度加强，使得农民鉴别真伪农资的知识水平逐年得到提高，尤其是一些亲历过假冒伪劣产品的农民有了更深刻的体会，他们真心希望买到的是优质、高效和低残留的农资产品。这是一种可喜的现象，同

2、时对农资生产企业和经销商也提出了一个更新的要求。目前，农民购买常用的农药和肥料品种，如尿素、碳铵、复合肥、钾肥等，以及防治水稻、棉花、蔬菜和果树病虫害的农药时，他们首先考虑购买的是大、中型企业的产品。尽管目前市场上产品更新力度大，但农民乐意购买的还是那些通过正规广告宣传的农资产品，还有那些用习惯了的老品种或新品牌。用农民的话说，大中型企业的产品质量好，回报高，即使出了问题，他们也敢承担责任，也能及时化解矛盾，是我们的坚强后盾。二、品种多，选择余地大，农民现买现用的多。据估算，现行农资产品下乡种类不下千种，其中有一个县，化肥品种多达

3、20多种，农药300多种，农作物品种达250多个，各类农膜和地膜也达10多种，任凭农民选购，挑选的范围很广泛。一些种类用久了，用多了，农民心中有底，使用起来也更加放心。化肥以过去单一氮肥为主逐步向氮、磷、钾配合为主，由过去经营低浓度的复混肥逐步向高浓度的多元素复合肥为主；农药也由过去的经营高毒农药为主，逐步向高效、低毒、低残留、无公害复配农药方向转变；等等。过去农民喜欢集中采购农药、化肥、种子和农膜等物资，大量贮放在家中，现在他们都认为这样既不安全，又不便保管，容易造成久贮失效，并且占用了资金。现在，尤其是国家定期公布淘汰高毒农药

4、品种和定期公布退市的各类农作物种子之后，农民紧跟农资市场信息，加上农资市场货源的充足，他们不担心购买不到农资产品，而是根据生产计划的安排和生长季节的现实需要，有计划、分批次地购买，用多少买多少，这也是目前农资市场不是大起大落，而是处于相对供应平稳的道理所在。更值得称道的是，现在一些销售单位，变过去的在家等客上门服务为下乡串户了解农民需求，组织送肥料、送农药下乡，既及时满足了农民的需求，又杜绝了假冒伪劣农资产品的坑农害农，让广大农民买到放心的农资，实现了产销直接见面，可以及时倾听到广大农民的呼声和建议，有利于及时调整农资产品的结构，

5、开发各类农资新产品，以满足日新月异的农业生产的需要。因此，现在农民购买农资产品，经生产实践证明，效果好就再买，效果不好就不买。过去那种早买、贮存、备用的现象已经明显减少，这也是当前农资市场供应平稳的实质所在。三、购买价格合理、功能齐全的农资产品的用户日渐增多。为了降低生产成本、提高产出效益，目前农民在选购农资产品时，市场上的多元素配方肥，以及集消毒、灭菌、培肥、调酸等多功能于一体的化肥、农药大受农民的欢迎。用于蔬菜、果树等农作物施用的叶面肥，集多元素于一体、多功能于一身，使用方便，效果显著，越来越受到用户的青睐。近年来，由于农技部

6、门和生产单位更加重视帮助农民科学施肥，大量元素化肥投入已经十分充足，中微量元素肥料的研制也日益引起重视，如各地现已在配肥中重视钙、镁、硫等元素的推广和应用，确保了粮食和经济作物的增产增收。另外，各级农资部门和农技部门注重引导农民合理用药、用肥、用种，让农民知道虽然在一定范围内有时农资产品的价格稍高一些，但可以通过提高肥料和农药的利用率来降低投入的成本，农民也是可接受的。此外，农民在打农药时常用的防毒衣裤、口罩、肥皂等保证防毒害的器具，以及轻便的塑料喷雾器和零配件，也都受到农民的欢迎。四、农资需求出现的几种增减趋势。农资市场当前的形

7、势是：塑膜（农膜、地膜、薄膜、遮阳膜等）和新式的中、小型农机具的需求量日益上升，化肥、农药与传统农资需求量相对下降。从具体品种上看，农民对高效、低毒、低残留环境友好型农药，化肥中的多元素复合肥，尤其是集多元素于一体、利于作物生长、提高产品质量、降低生产成本的复合肥更为重视，这类肥料利工富农，市场潜力大。中小型耕田机、收割机、插秧机等新型农机具更受欢迎。用于蔬菜、水稻、果树和食用菌的高效低毒低残留农药用量也随之有所增加。常规的农药销售走低，一些新投入市场具有自主知识产权的农药品种，虽然价格较高，但防治效果一般好于市场横纵市场纵横市场

8、SHICHANGZONGHENG232009.12DOI:10.13378/j.cnki.pmn.2009.12.076常规农药，但目前农村中的种植大户使用这些农药的比重在不断扩大，他们愿意以高投入确保作物的增产增效和安全。同时在市场上，小包装的农