2011年度工作总结(半)--刘国亮.doc

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1、11年(半)年度工作总结表姓名刘国亮入司时间2009年6月5日职务科长对本岗位是否满意满意自评优秀好一般差●11年上半年度工作总结:一、销售方面:1、业务一科11年上半年销售目标完成情况:(单位:万元)1-6月份保底1-6月份奋斗实际完成保底目标对比奋斗目标对比业务一科970.001058.001419.32449.32361.32洪叶320.00341.00493.82173.82152.82王英鹏360.00406.00633.97273.97227.97汪敏杰290.00311.00292.082.08-18.92

2、小结:1、业务一科超额完成1-6月份目标,超保底目标449.32万,超奋斗目标361.32万;2、全体科员都顺利完成了目标,洪叶、王英鹏分别超出奋斗目标152.82万、227.97万,汪敏杰超保底任务2.08万;3、虽然每个担当的销售较10年都有所增长,也都顺利完成目标,但汪敏杰这块的销售额与其他两位担当还存在一定的差异。2、业务一科10年、11年上半年销售对比:(单位:万元)10年上半年11年上半年销售对比增长比例占销售比例业务一科999.381419.32419.9442.02%44.63%洪叶429.63493.8

3、264.1914.94%34.79%王英鹏417.51633.97216.4151.83%44.67%汪敏杰152.24292.08139.8491.85%20.58%小结:1、1-6月份业务一科完成销售1419.32万,占公司销售44.63%,与10年同期相比,销售增长419.94万,增长率为42.02%;2、与10同期相比三个科员都有所增长,分别增涨了64.19万、216.41万、139.84万,增长率分别为14.94%、51.83%、91.85%;3、三个科员担当的客户销售在整个科室的销售比例,相对10年,越来越趋

4、向均衡。3、业务一科10年、11年各月份销售对比、曲线图:(单位:万元)时间1月份2月份3月份4月份5月份6月份月份平均10年销售167.56117.76101.12236.57189.15187.23166.5711年销售194.7948.61180.17298.73477.44219.58236.55曲线图:小结:1、11年上半年业务一科整体销售较10年有所一定幅度增长,其中有5个月都超过10年同期,只有2月份低于10年同期;2、1、3、4、6月份销售都集中在200万左右,比较正常,2月份销售较低,低于50万,5月份

5、销售较高,接近500万;3、11年1-6月份月份平均销售为236.55,同期增长69.98万增长率为42%。二、业务一科11年各月份销售及资金回笼对比、曲线图:(单位:万元)1月份2月份3月份4月份5月份6月份小计销售金额194.7948.61180.17298.73477.44219.581419.32资金回笼438.27690.63129.07219.25229.53344.892051.64回笼率(%)225.001420.7671.6473.3940.08157.07144.55曲线图:小结:1、11年上半年业务

6、一科累计资金到账2051.64万元,整体货款回笼比较良好,累计资金回款率为144.55%;2、1、2、6月份资金回笼都超出当月的销售,3、4、5月份资金回笼低于当月销售;3、截止6月30日,业务一科应收账款为378.14万,其中内部公司恒田有307.45万,外部客户70.69万;4、相对其他科室来说业务一科无论销售还是资金回笼都很平稳健康,这跟客户和市场类型有很大关系,后期还需要进一步稳定和巩固。三、客户情况分析业务一科销售排名前10客户明细:(单位:元)销售排名10年销售额11年销售额客户类型1恒田386.91恒田52

7、0.78重点客户2晨风156.54雅戈尔270.20重点客户3日东纺98.87东丽169.29 4雅戈尔86.69优利104.76重点客户5乔诺和弘57.95伊藤忠99.46重点客户6裕泰49.80日东纺贸易96.35 7吉田元35.06裕泰79.01重点客户8帝人22.04江东联城20.16 9尤尼吉可17.95帝人13.31重点客户10东丽15.28德永11.93 小结:1、通过对10年的各个客户的销售情况分析和筛选,淘汰了一些劣质客户,11年已有一批较为对口优质客户呈现出来;2、通过上表同期上半年客户销售排名情况可

8、以看出,10年同期前十名的客户,到11年只剩下6名,其中5名已被定为为重点客户;3、11年上半年,500万以上客户1名,200万以上客户1名,100万以上客户2名,这4名客户占据销售1065.03万,占科室销售75.04%;4、11年上半年前十名客户合计销售1385.25万,97.60%占科室销售其中重点客户销售10

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