《跨国公司管理》课件：第2章 跨国经营方式.ppt

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1、第2章跨国经营方式概述2.1企业经营国际化的内涵2.2跨国经营的基本方式2.3跨国经营的渐进性和发展阶段2.1企业经营国际化的内涵2.1.1企业经营国际化与跨国公司2.1.2企业经营国际化的类型2.1.3企业经营国际化的特点2.1.1企业经营国际化与跨国公司企业经营国际化是指企业的跨国经营活动，即企业进行跨国经营的所有形式。从企业发展角度看，国际化进程是企业从国内市场向国际市场发展的渐进演变过程。这是一个企业从单纯的国内经营企业发展成为跨国公司所必须经历的过程。企业进行国际化经营的根本目的无非就是为了扩大规模、提高收

2、益水平、获取更多经营资源、增强竞争实力。基本动机主要有两类：一是利用现有的竞争优势开展跨国经营活动，这类企业一般以发达国家企业或大企业为主；二是通过跨国经营来建立竞争优势，这类企业一般以发展中国家企业或中小企业为主。许可协议特许专营服务合同国际直接投资国际间接投资商品进出口技术、劳务进出口国际投资2.1.2企业经营国际化的类型1.可按涉及的要素划分企业合作国际战略联盟委托加工生产国际化经营方式2.可从空间取向进行划分：内向型国际化指在企业所在国境内进行的国际化经营活动，包括零部件进口、技术引进为外商贴牌生产、与国外企

3、业建立合资企业等形式。外向型国际化企业面向海外市场的国际化经营活动，包括产品出口、技术出口、对外直接投资、国际战略联盟、海外上市等形式。2.1.3企业经营国际化的特点与国内经营相比，国际化经营至少在以下四个方面有所不同：1.所处的经营环境不同2.服务的对象不同3.面对的竞争对手不同4.面临的合同条件不同2.2跨国经营的基本方式企业进入海外市场开展跨国经营活动的主要方式有：贸易式进入、契约式进入和投资式进入三种类型。商品出口技术劳务出口对外直接投资外向型国际化的主要类型2.2.1商品出口商品出口是企业进行国际化经营活动

4、的主要方式，通常也是大多数企业走向国际市场的最初选择。商品出口又可分为间接出口和直接出口两种形式：（1）间接出口：通过本国的中间商经销或代理，企业本身不进入国际市场，是一种被动的出口。（2）直接出口：通过国外的中间商或自己的销售子公司直接销售给海外客户，风险较大，要求企业具备较高的国际经营能力和经验。因此，从严格意义上讲，直接出口才是国际化经营的起点。间接出口的优点：l可以利用中间商在国外的分销渠道和经验，迅速将产品销售国外市场。l不必承担汇率波动风险、信贷风险和需求变动风险等l不必增设专门机构和人员负责处理出口单证

5、、运输和保险等出口业务l企业可以保持进退国际市场和改变国际营销渠道的灵活性间接出口的缺点l不能迅速、直接掌握国际市场信息l无法积累国际市场经营的经验l对海外市场的控制程度低或根本不能控制l无法在国际市场上树立企业自身的形象和声誉l不利于培养和锻炼企业自身的国际化人才2.2.2技术劳务出口技术劳务出口是一种非股权投资，即在不涉及股权或企业产权的条件下，通过签订合同，输出技术、技能、专利和商标等无形资产，以及劳务出口和工程承包等行为。（1）技术授权或授权经营（2）管理合同或服务合同也称“契约式进入”或“合同参与”，是一种

6、国际经济技术合作的方法，也是比商品出口层次更高的跨国经营活动。（1）技术授权或授权经营授权给国外企业，允许其使用授权人专有的工业产权或专有技术（包括专利、商标、技术诀窍和专门知识等）的行为。主要形式有许可协议（LicensingAgreement）、特许专营（Franchising）。许可协议指技术提供方与接受方之间签订的、允许接受方对提供方所拥有的技术享有使用权、产品的制造权和销售权，以双方约定的使用费作为补偿。许可证贸易的核心内容是转让技术等无形资产的使用权，而不是技术的所有权。按交易的标的划分，可分为专利许可、

7、专有技术许可、商标许可和综合许可。特许专营KFC企业（特许方）将其商标、商号名称、专利、产品配方和管理方法等许可给独立的企业或个人，后者有权使用前者的上述内容，但必须达到特许方规定的要求，且须支付一定金额的特许费（初始费用和按销售额比例的提成）。技术授权的优点:l有利于分摊研究和开发费用l有利于保护专利和商标l有利于克服东道国的贸易壁垒或投资限制技术授权的缺点:l缺乏对海外市场和受许人的有效控制l目标市场未来扩展的空间小l容易培养潜在竞争对手（2）管理合同或服务合同企业以承包商、代理商、经销商、经营管理人员的身份，通

8、过承包工程、经营管理、技术咨询等形式，开展国际经营活动。主要形式：工程建设承包合同、成套设备合同、交钥匙工程（TurnkeyProject）合同、管理合同、劳务输出合同、合同生产优缺点：合同安排的方式可以使企业无须承担投资的风险和责任而获得可观的收入，但收入仅限于固定期限内，无法长期占领国外目标市场。2.2.3对外直接投资对外直接投资是一种股权