推销实践报-总结报告模板.doc

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1、推销实践报告推销实践报告 　　 　　市场调查可行性报告 　　从环境对此活动的影响 　　运用swot分析法分析 　　优势 　　一：正值冬季，天气寒冷，建筑物少，人迹罕至，平均气温比郑州市低五度左右。 　　二：我位于郑州市最东郊，离市区远。出行不便。 　　三：大学集中，学生人数多，乘坐公交困难，导致一大部分学生不愿外出。 　　四：大家积极性较高，积极参与。特别是对待顾客教热心。 　　五：部分同学晚上进行上门销售，一定程度上也宣传了产品. 　　六：活动期间，是下雨天气，这一定程度上，刺激了大家对保暖内衣的需要。 　　七：学校以及陈教授的大力支持为本次活动

2、提供很大的便利。以及学长负责厂商，这一定程度上减少了我们执行这次活动的困难程度。营销协会对此次活动的具体安排。大家的全力配合。 　　劣势： 　　一：活动期间，天气寒冷，风较大，有雨。大多同学不远停驻询问。 　　二：xx保暖内衣价格相对与学生来说偏高 　　三：由于大家积极性较高，开始场面有些混乱。人员分配不到位。 　　四：货号不全，女生偏大，男生偏小。同一种类的产品只有一两件而已。 　　五：宣传力度较小，只用板报形式进行宣传，涉及面较小，只在学校内部进行，没有在其它学校进行。 　　六：本身对产品了解度不够，不知道产品的具体特色，不知道产品优势 　　七：

3、销售员没有进行很好的培训，对产品只能泛泛而谈。没有针对性。 　　从营销环境分析： 　　从微观营销环境来说,从供应商，营销中间商，公众，竞争者，顾客分析。 　　xx有厂商直接供货，中间没有中间商的参与。一定程度上，降低了产品的价格。主要面对的是学生消费群体，活动在大学校园进行。在小范围内，基本上不存在竞争者。xx在一定程度上，在性价比上存在优势。但针对学生来讲，价格偏高。 　　从微观营销环境来说: 　　学校人口较多，但学生仍旧处于无收入阶段，一定程度上制约了其消费。但xx保暖内衣一定程度上较薄保暖效果较好，所以一定程度上满足了学生冬季不想穿成胖胖熊的局

4、面，符合了大众的选择的消费流行。 　　从4p的角度分析，xx，属于促销产品，产品价格适中，产品质量还行。销售渠单一。 　　由于供应商承诺销售不完退货，所以风险性较小。在加上人口流动性较大，正值冬季，气候寒冷，出行不便。价格适中，质量还行，校方的支持，大家的积极性较高。等........  所以活动具有可行性。 　　推销计划 　　时间：推销一共进行了5天。12月1号，2号，3号，5号，9号。销售黄金时间安排：上午10点到11点，下午14点到16点30分 　　承办：主要有陈教授领导，营销协会具体实施安排。有营销协会综合部负责货物的搬运，具体有综合部部长具

5、体安排。有营销协会财务部负责财务。宣传部负责对产品的宣传。营销策划部负责销售业务等.......... 　　具体安排：一号下午开始，主要是对货物的清点，整理。分类以及具体分工。二号正式开始。一至三号只要面对的是学生群体。主要地点位于餐厅和宿舍人流量较大的地方。三号主要是上门销售主要地点教师办公楼，行政楼。有组长带队进行。主要是优惠券的发放，以及产品的介绍。五号九号主要面对老师学生群体。 　　销售记录 　　一号下午：一套 二号：八套，三号：七套，五号：十五套，九号尚切不知道。 　　销售感想： 　　我是个不怎么爱说话的人，喜欢安静的人。所以每次看到销售点

6、有那么多的销售人员，也就不想过去了。只是在销售人员少的时候才会过去看看。我感觉大家热情都很高，都积极参加活动，天气哪么冷，还是有很多同学站在那里推销。天下着雨，还是会那么的同学积极参加，不说成果如何，大家积极参加的劲头，着实让自己感动不已。下雨那天陈教授也到那里去指导。销售是一个很锻炼人的行业。都说销售是一种没有门槛的行业。可是要想做好却是很难。虽然说活动只做了几天，但大家却是感触颇多。 　　 　　那么冷的天，大家积极性却如火如荼。九号那天，打出条幅：最后一天。一同学路过说总是最后一天也不知道什么时候会结束。听此心凉半截。我们宿舍那妞回来说：当时

7、他这么说，他就告诉那位同学，这个真的是最后一天的。做销售难免被人误解，白眼，如果是自己也会对此由此反应，因为每次去逛街，到处写的都是最后一天，大处理，跳楼价，所以大家思维惯性难免由此反应。再加上销售总是让人觉的是有一部分的欺骗的成分在里面。所以对于销售大家难免有抵触情绪。有片面之词。 　　由于时间比较紧，所以大家对于产品的认识不够，所以当大家询问的时候，总是不知道说什么好。最后干脆说你上百度查一下肯定可以找到的。想想如果你是顾客你会上百度去查询吗？可能性非常小，这样就容易丧失一部分顾客。因为销售人员的不专业，对于产品的认识不够，不能很好的回答顾客的问

8、题，会给顾客以产品不好，销售不专业，又敷衍之嫌。 　　星期一那天实践课，上门推销。主要是行政楼，办公楼。我们