可口可乐市场细分课件.ppt

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1、软饮料行业的市场细分产品角度碳酸饮料(汽水类)类:果汁型、果味型、可乐型、低热量型及其他型果汁型饮料类:原果汁、原果浆、浓缩果汁、果肉饮料、果粒果汁饮料等蔬菜汁饮料:蔬菜汁、混合蔬菜汁、混合果蔬汁、发酵蔬菜汁和其他蔬菜汁饮料含乳饮料类:乳饮料、乳酸菌类乳饮料、乳酸饮料产品角度植物蛋白饮料:豆乳饮料、椰子饮料、杏仁乳饮料和其他植物蛋白饮料瓶装饮用水饮料:饮用天然矿泉水、饮用纯净水茶饮料:茶饮料、果汁茶饮料及其他茶饮料固体饮料:香型固体饮料、蛋白固体饮料及其他固体饮料特殊用途饮料:运动饮料、营养素饮料和其他特殊用途饮料利益需求角度解渴(最基本需求)所有饮料皆能满足口感碳酸饮料口感较佳营养含乳饮

2、料和植物蛋白饮料营养价值高健康果汁型和蔬菜型饮料可为身体提供多种维生素其他如茶饮料有健康去火的功效可口可乐的市场分析可口可乐公司简介可口可乐的产品组合可口可乐的市场细分可口可乐的基本策略可口可乐公司简介可口可乐公司是全球最大的软饮料公司之一,拥有超过500个软饮料品牌,每天为全球的人们提供怡神畅爽的饮品。除全球最有价值品牌“可口可乐”外,可口可乐公司还拥有12个每个价值均超过十亿美元的品牌,其中包括“健怡可口可乐”,“雪碧”和“芬达”,“零度可口可乐”,“Glaceau”,”动乐”,“美之源”和“乔治亚咖啡”。在全球,可口可乐是世界上最大的汽水、果汁、果汁饮料、即饮茶和即饮咖啡的供应商。通

3、过全球庞大的分销系统,使200多个国家的消费者每日享用超过16亿杯可口可乐产品。7可口可乐的产品组合汽水sparklingBeverages不含气饮料stillBeverages水water8汽水sparklingBeverages可口可乐健怡可乐雪碧醒目芬达不含气饮料stillBeverages酷儿美之源健康工房茶研工坊雀巢冰爽茶水water冰露天与地水森活怡泉可口可乐的市场细分产品名:可口可乐目标顾客:忠实消费者,年龄层有儿童、年轻人至中年人,范围最广产品定位:活力、怡神、畅饮策略:无差别性市场策略,产品满足大众需要。容易保证质量,降低销售成本15产品名:健怡可口可乐目标顾客:崇尚健康

4、,积极向上,追求成功完美的成年人产品定位:健康、新潮、高品位策略:差别性市场策略,根据社会发展的热点问题,开发了健康型的新口味16产品名:Zero可乐目标顾客:追求健康美观的成年人产品定位:健康、美丽策略:差别性市场策略,满足人们的个性化需求产品名:特殊包装的可乐目标顾客:收藏爱好者产品定位:怀旧、经典策略:差别性市场策略。为了满足一些收藏者的需要,可口可乐特制了很多,如怀旧口味、经典系列等18可口可乐公司产品策略可口可乐的消费者很广,下至黄口小儿,上至白发老头,最大的消费群可能还是青少年人群。可口可乐公司是是一个大型的跨国快速消费品公司,因此,其销售渠道结构是一个非常复杂的结合体。概括的

5、说,它以间接渠道和宽渠道为主要形式,多级渠道并存的多渠道组合基本策略以可口可乐为首,加速碳酸饮料的增长;选择性的扩大我们饮料品牌系列,以促进利益的增长;与瓶装伙伴共同提高产品体系的盈利率和生产率;以创新及一贯精神待客,以求在各方面共同增长;把资金投放于各市场中最具潜力的领域;在各方面提升效能和经济效益。谢谢观看!

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