销售与分销培训.ppt

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1、销售与分销培训ZHH制作前言本次用友U9系统培训对象为分公司财务经理，由于新的ERP系统预计将在7月份上线，希望各位财务经理能认真对待本次培训，对于分公司其他人员的培训（包括分公司经理、售后服务经理、业务员、会计助理、物流专员等）会由在做的各位来执行，同时本次培训之后需要进行考试（80分以上为及格），考试不合格者需要进行补考，最后希望通过本次培训加上各位认真练习之后都能熟练运用该系统。合肥荣事达三洋电器股份有限公司本次培训的内容一、客户信息、销售价目表的设置二、销售计划的制定三、总部仓库发货至异地库的处理流程四、销售订单的处理流程1、销售订单的处理2、系统税务发

2、票的开具流程3、分公司做收款4、销售退回的处理流程5、销售订单挂起解除的方法合肥荣事达三洋电器股份有限公司6、OEM销售订单的处理流程五、促销员管理流程六、溢价的产生及使用流程七、信用额度的设置流程八、售后服务配件处理流程合肥荣事达三洋电器股份有限公司注意:在此需要注意对于组织的选择，除“收款”和“开税务发票”需要在股份公司下面操作，其余的都在营销公司组织下面操作。登陆界面合肥荣事达三洋电器股份有限公司首先对需操作的模块进行熟悉，了解各个模块的相关功能，你们所要掌握的主要是“营销公司”在“销售与分销”下面，其余的立应收、开税务发票需要在“股份公司”下面操作。主操

3、作界面合肥荣事达三洋电器股份有限公司合肥荣事达三洋电器股份有限公司一、客户信息、销售价目表的设置在此主要是进入客户维护的界面。合肥荣事达三洋电器股份有限公司1、在此主要是录入客户的信息，注意各个页签资料的维护。如图所示：2、由于操作手册为前期所写，界面与本界面存在小差异，主要是：是否计算溢价、是否计算客户返还、客户类型，分公司根据实际情况进行维护。1、客户信息的设置合肥荣事达三洋电器股份有限公司2、销售价目表的设置1、首先需要营销公司维护营销公司底价，然后各个分公司维护分公司价目表，最后才是客户价目表（下级价目表的规格在上一级价目表中必须先维护且价格不能高于上级

4、价目表的价格，否则审核时不能通过）。2、本界面为客户价目表的界面。3、实际操作中审核流程是需要相关职能部门进行审核的。合肥荣事达三洋电器股份有限公司销售价目表的调价有2种情况：1、在原有的价格表中有该规格，然后查找到该规格进行调价。2、原来的价目表中没有该规格，需要通过“调价单”来进行调整。2、销售价目表的调价第一张情况：原有价目表中有该规格调价的情况1、首先在【销售与分销】下面找到客户的销售价目表（以北京翠微为例），找到该规格然后点击“后续处理”下面的“调价”，操作界面如下：合肥荣事达三洋电器股份有限公司2、在“调价”界面点击查询，找到需要调价的规格，确定，操

5、作界面如下：合肥荣事达三洋电器股份有限公司3、在“销售价格调整”界面选择单据类型、生效时间、失效时间，输入调后单价，保存、提交、审核。4、第一种情况的调价完毕。在系统中去查询已经可以查询到该规格新的价目表。界面如下：合肥荣事达三洋电器股份有限公司合肥荣事达三洋电器股份有限公司第二种情况：原有价目表中没有该规格调价的情况：1、首先在【销售与分销】下面点击“销售价目表调整”（以北京翠微为例），操作界面如下：合肥荣事达三洋电器股份有限公司2、在“销售价目表调整”下面选择单据类型、价表、需要修改的料号，输入生效时间、失效时间、调后单价、月返比率。在【明细】页签需要输入客

6、户名称，然后保存、提交、审核。操作界面如下：合肥荣事达三洋电器股份有限公司3、第二种情况的调价完毕。在系统中去查询已经可以查询到该规格的价目表。界面如下：二、销售计划的制定1、销售计划模板的维护。2、业务员销售计划的制定。3、分公司销售计划的制定。4、销售总部销售计划的制定。5、限定料品销售计划的制定。合肥荣事达三洋电器股份有限公司1、销售计划模板的制定合肥荣事达三洋电器股份有限公司需要先进行模板的设置，主要有3级计划模板：销售总部计划模板、分公司计划模板、业务员计划模板，这个总部会先设置好不需要分公司进行维护（模板设置时总部计划维度需选择部门、分公司计划模板和

7、业务员计划模板需选择部门、业务员）。2、业务员销售计划的制定合肥荣事达三洋电器股份有限公司此截图为业务员销售计划的制定，在此业务员一定要选择正确的计划模板，而且在上传时一定选择正确的父计划。在实际业务中应由业务员先制作销售计划，分公司汇总，然后营销公司汇总分公司的计划制定出营销公司总的计划。3、分公司销售计划的制定合肥荣事达三洋电器股份有限公司7、点击【MRP计算】-【执行】按钮，可立即进行计划排产运算，如果已配置自动任务运行，也可按调度安排自动运行。分公司把业务员的计划汇总修改之后上传至销售总部。4、销售总部销售计划的制定合肥荣事达三洋电器股份有限公司对于汇总

8、的销售总部的销售计划，可