古建筑有限公司发展规划说课讲解.doc

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1、古建筑有限公司2015年-2017年发展规划2015年是公司集团的“平台构建年、转型发展年”。依据集团“房建为主，多元经营，加快积累，滚动发展”的总体要求，在集团这个主平台下，以集团原有的古建筑分公司为依托，在***经济开发区成立具有独立法人资格、辐射周边及全国市场的古建筑工程有限公司。在全国范围内参与古建筑市场竞争，扩大社会知名度，全面提高在此领域的行业影响力，成为国内知名品牌。有限公司成立的实施方案如下：一、**古建筑有限公司的注册：1、注册地点：***经济开发区。2、注册资金：6500万元3、注册时间：2015年4月4、有限公司投资资金来源：依据《公司法

2、》由（1）卡萨丁源投资公司入股；（2）寻求有经济实力的社会人士入股；（3）有限公司高管入股。二、古建筑有限公司资质申报：1、依据****市建筑企业资质申报条件申报二级资质。2、资质申报完成时间：5月30日前。三、****古建筑有限公司人员确定：1、成员主体为****古建筑分公司。2、*****市人才市场招聘。3、构建企业框架，吸纳当地有能力、有一定社会背景的人士，进行市场开发，地方业务对接。四、****古建筑有限公司任务开发：1、市场开发主导：占领***市场，辐射周边省、市市场。2、市场开拓渠道：直接与项目工程洽谈的为直接渠道；通过中介或由总包方、分包单位的为

3、间接渠道。3、市场开拓手段：（1）制定市场开拓奖励办法，给予市场开拓有功人员提拔重用。应运用@2手段收集各种工程信息，各主管部门！！！！应建立自己的工程信息档案。（2）市场开拓需要扩展人脉，应加强与当地政府及行业主管部门的联系，应时常进行互访，沟通感情，加强联系，了解信息。（3）树立我们企业的诚信度，应做到三及时：及时交付工程；及时结清与职工、材料商等资金；及时交纳国家税款、行业管理费款、银行贷款。提高诚信影响力，夯实市场开拓基础。（4）当今社会是信息社会，可以说信息就是一种重要生产力，是推动市场开拓的催化剂。企业应运用一切手段收集、发布信息，包括在外人员、官

4、方和各类新闻媒体提供的信息。建立自己的信息中心。4、市场开拓过程：（1）制定市场占据计划。注意两点：一是要依据企业自身能力，量力而行；二是要依据现有情报信息，制定有发展潜力并且周密、可行、易于操作的开拓计划。（2）搞好市场环境分析。应注重对计划的开发据点进行人员结构、经济条件、现有建筑工程项目设施、工程发展趋势等情况的分析。（3）调查进入该地及其本地队伍状况。实际就是掌握竞争对手的情况。主要调查三方面情况：一是企业队伍、人数；二是队伍的强弱、技能；三是进入队伍及其本地队伍的社会关系情况。这都是建筑企业开拓市场必须掌握的对手情况，应力求准确，方可依据其作出正确判

5、断。（4）作出正确判断，明确开拓目标。 　（5）瞄准目标，公关出击。要及时抓住机遇迅速出击，利用关系，加大形象宣传，寻找项目信息，占领据点。5、市场开拓策略：（1）渗透性占领。中小建筑企业自身实力较弱，在强手如林的竞争中要占领市场非常困难。对此中小建企可借当地企业的招牌，依附大企业，实行渗透性占领市场策略。（2）机遇性占领。如一些刚****市的地区，由于外来施工队伍少，造成市场真空，建筑企业在了解信息后应立即采取有效措施，组织人员抢占市场，在该地承接大量工程。这是机遇性占领市场的有效方法。（3）融汇性占领。建筑企业要生存发展，要占领市场，必须从多方面考虑，应用

6、企业广告宣传号召人，用自身信誉影响人，用诚实信用感召人，赢得业主和社会的信任，逐步融汇性地占领市场。（4）依托*******集团有限公司企业进行专业分包，在业绩积累后，该公司进行市场化开发，充分利用人才本土化的优势，对****省及周边市场开始独立开发，并逐步与*****集团有限公司资质相呼应，在市场应对中起到联合共赢的目的。五、园林古建筑有限公司发展规划：2015年经营总额达到2.0亿元；2016年经营总额达到5.0亿元；2017年经营总额达到8.0亿元；（1）加强人才储备。市场竞争实际上就是人才的竞争，要在市场中不断扩张市场份额，就必须进一步强化企业自身素质

7、。要加快企业人才的开发步伐，要有“爱才之心，留才之措，用才之略”，千方百计提高企业人才素质，充分发挥人才优势，增强企业发展后劲。（2）加强战略合作。一是各建筑业企业要加强与本地施工企业间、施工企业与设计、监理企业间的战略合作，形成“拳头”优势，联合开拓外地市场。二是要充分利用市场开拓地的人力、市场资源，加强与当地企业间的联合开发，吸纳当地优秀的市场经营、技术管理人才，借船出海，借力发展，提高市场竞争力。三是各建筑业企业要加强与在外地有开拓投资意向的本地房地产企业及大型生产、服务型企业的信息沟通与合作，配合大企业做好外出施工服务。（3）提升技术和管理素质，提高成

8、功率。一是对开拓地市场的工程项目、环境