贪玩蓝月 广告营销分析课件.ppt

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1、广告营销分析汇报人：杨林贪玩蓝月公司简介产品定位营销策略总结1234目录页01.公司简介贪玩游戏，隶属于江西贪玩信息技术有限公司。秉承用心服务玩家的理念，致力于打造出更多火爆的人气游戏，让玩家享受游戏的快乐，创立之初就致力于将高品质游戏推广给更多玩家。现已拥有贪玩游戏和贪玩手游两大产业，旗下产品涉及武侠、魔幻等题材，玩法覆盖角色养成、策略竞技、模拟经营、休闲娱乐等多种游戏类型。02.产品定位02.产品定位02.产品定位《贪玩蓝月》开发投资少，产品定位为传奇类网页游戏。用户定位：七零后玩过传奇的群体。定位原因：低成本传奇游戏，对年轻人吸引力度

2、不够七零后经历过《传奇》年代，对传奇游戏深厚的情怀网页游戏玩法简单，满足疲于竞技的用户03.营销策略主题明确：主打《传奇》情怀、兄弟情义、一夜暴富营销策略魔性广告：浮夸宣传图+洗脑式广告代言人宣传：虚假新闻+拍摄花絮+明星直播买量：2017百度网游行业峰会上，江西贪玩获得“2017年度百度网游行业原生合作伙伴”奖项的10家企业之一。营销策略——主题2001年9月28日,《热血传奇》公测开启,两个月以后正式迈入商业化进程。它是中国网络游戏史上真正意义上第一款获得轰动性成功的游戏2001年12月06日,《热血传奇》在只有三组服务器状况下人数突破

3、1万,当月月底,传奇人数达到10万;4个月后,传奇人数达到20万;2002年10月,传奇同时在线人数达到70万。传奇正式成为了当时全世界同时在线人数最高的网络游戏。2014年,一份关于传奇类游戏的运营数据统计显示,全球传奇玩家累计人数已超5亿,平均年龄达31岁。其中男性玩家占比94%,每周在游戏上平均花费时间为18小时。当时,国际电信联盟的数据报告指出:全球网民数量约为30亿,也就是说,每6个上网的人里就有一个人是《热血传奇》的玩家。《传奇》玩家基数庞大，作为小成本游戏，以《传奇》用户为基数，可以用最少的成本换取最大的用户群。传奇玩家现在普

4、遍30岁以上，有一定的经济实力，便于盈利。通过宣传兄弟情义，先抓取一部分用户，通过用户自身的宣传进行推广。广告中“凭借打游戏一夜暴富走上人生巅峰”的概念也被一再强化。用来吸引眼球。123《传奇》情怀兄弟情义游戏赚钱营销策略——主题营销策略——魔性广告浮夸宣传图广告词简短好记、朗朗上口，令人印象深刻。营销策略——魔性广告洗脑式广告在bilibili上搜索“贪玩蓝月”，找到的视频达上千条，多数为用户根据其广告素材制作的相关鬼畜视频，最高观看量达到162万，弹幕数近7000条。在1月31日人民日报关于天文奇观“超级蓝色血月”的微博下，热度最高的评

5、论却是关于贪玩蓝月的，获得了4482个赞、约470条回复。营销策略——魔性广告LOW广告目的便于传播：简单的广告语制作得容易让人容易传播过滤用户：愿意为游戏买单的用户。审美要求较高的高知群体即便玩了这个游戏，也不会为其充值！营销策略——代言人宣传01.虚假新闻每一个明星背后，都有一群追捧的粉丝群体，讲个人形象赋给游戏使得游戏获得好的市场和口碑。《贪玩蓝月》推出了一系列被包装成“新闻报道”“明星访谈”的广告，讲述明星争抢游戏神级装备，或是某某玩家的装备被高价回收，一夜暴富。得到广泛传播。营销策略——代言人宣传02.花絮广告与简陋的贴片广告相比

6、，贪玩游戏的明星宣传片看起来更有质感一些。营销策略——代言人宣传03.明星直播互动贪玩游戏在2018年1月29日宣布，代言人古天乐将会在1月31日上午10点在网站直播玩《贪玩蓝月》，同时公布了直播预告视频。直到下午1点，苦等几小时的网友才终于见到古天乐，在古天乐匆匆对镜头说了一句话之后，这场官方预告的明星直播便进入了黑屏……据相关统计，最高峰时B站直播间有300多万观众在等待古天乐现身。营销策略——买量买量2017百度网游行业峰会上，颁发出了两个基于年度广告投放量的奖项。江西贪玩就是获得“2017年度百度网游行业原生合作伙伴”奖项的10家企

7、业之一。据介绍，需要在百度的买量投入达到一定级别的企业，才能入围该奖项。在一家媒体整理的全国手游买量排行榜上，江西贪玩也高居第三。营销策略——效果效果2016年12月，《贪玩蓝月》单款游戏月流水突破6500万，高居联运平台之首。2017年《贪玩蓝月》单款产品日流水突破400万，月流水突破6000万。2017年开服总数19912页游年度第一。2017年流水10亿+页游年度第一。04.总结确定目标用户，定位更精准根据更深利益痛点做营销，进行利益升级全渠道推广+“神广告”传播，low广告的目的是过滤用户跟踪营销形势发展，追加措施，放大影响力感谢聆

8、听