水果产品商业活动策划书优秀模板3篇汇总.doc

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1、水果产品商业活动策划书优秀模板3篇汇总　　水果产品商业活动策划书1　　第一部分团队简介　　略　　第二部分店面简介　　本店以坚持“为学生服务”的办店方针，引导健康生活，设计品质生活，倡导适度消费，实用，贴近生活，结合大学生衣食住行，以图片，文字的形式提供最新最快地市场变动，本店时常推出商家优惠券，最新的打折优惠活动等，为大学生量身定做的副食品消费为一体的水果超市。　　我们将为广大师生提供如下消费选择：　　(1)各种新鲜水果　　(2)各类真空食品　　(3)干类食品　　(4)新鲜果汁　　第三部分板块分类详解　　一、

2、新鲜水果　　以时令水果为主，本季节罕见水果为辅。　　二、各类真空食品　　以豆干，凤爪等各式真空袋装方便熟食为主。　　三、干类食品　　以葡萄干，红枣，瓜子，花生，薯条等散装食品(就是没有水分的，比如瓜子，杏仁，核桃，腰果)。　　四、新鲜果汁　　主要针对夏季的现场榨汁为主。　　第四部分市场分析　　一、形势分析：　　xx校区地处xx市郊，地理位置较为偏僻，信息畅通相对受阻，校园内至今还未有健全的水果店。同时干杉校区有教师数百，学子近万，广大师生食用水果极为不便，校园内商机存在巨大的潜力。　　二、目标市场　　学生消费

3、群体占有很大比重。高校校院内目前创办水果店的学校较少，存在巨大的市场占有份额，前景良好。　　三、特色项目市场分析　　(1)新鲜水果：　　校园内还没有一家水果店，八九点以后，正值广大师生夜宵之时，而此时校园内外无一处可购水果之地，我们的水果店正是弥补了这一空缺。　　(2)新鲜果汁：　　xx地处亚热带地区，夏季气温高达四十度，广大师生迫切需要降温饮料，而鲜榨果汁是夏季清热解暑饮料的最佳选择，食用健康，富有极高的营养价值，从在巨大的商业潜能。　　四、时令水果市场分析　　时令水果就是当季盛产的水果　　春季：干燥咳痰多

4、吃梨干燥上火吃香蕉。防治感冒吃苹果。　　夏季：西瓜桃子李子杏樱桃葡萄　　秋季：百果之宗--梨大夫第一药--苹果甜腻美味--柿子西域佳果--石榴干果之王--板栗维C之王--猕猴桃　　天堂之果--橄榄酸甜适中--柚子长寿食品----山楂维生素丸--大枣　　冬季：冬枣、冬桃、冬杏、冬苹果　　第五部分运作模式　　一、内部运作模式　　水果店下设：财务部、策划部、外销部、运营中心四大职能部门。　　财务部：xx，负责核对收入和支出。　　策划部：全体店员，调查市场，清点销售产品，具有非常敏锐地眼光：良好地洞察能力，抓住销售热

5、点。　　外销部：全体店员，针对部分学生，在店员方便时销售送货上门。　　运营中心：　　(a)广告部：xx2人主要负责宣传。　　(b)发行部：xx1人负责校内订单，联系消费者　　(c)服务及业务部：xx1人负责商家、消费者回访。　　二、外部运作模式　　(1)“快乐xx”打开市场为后期店面的经营打下基础，稳固销售市场。　　具体操作如下：　　前期：　　a、在学校加强宣传力度。　　b、与供应商联系，选择价格低，信用度高，质量可保证的水果批发商。　　下单操作：　　a、每周周末，负责人调查供货市场，删选货物，制作货单，周一

6、开始新一轮销售模式的运作。　　b、消费者可以直接到本店购买所需货物，还可以以手机短信，或电话等通讯形式将所需货物告知本店，本店在最短的时间送到消费者手中。　　付款方式：货到后检验货物质量无误付款。　　后期：制作消费者记录，凡购买累计达288，即可成为VIP会员，同时赠送一件小礼品。并且对会员进行回访，以调查问卷的形式对消费者感兴趣的产品类型、服务方式等进行改善。　　三、电子商务应用　　(1)利用校园传单宣传　　(2)利用校内网推广　　(3)利用上门服务宣传　　(4)利用市场调查宣传　　(5)利用QQ宣传　　第

7、六部分营销方案　　根据《大学生生活与消费》现阶段的基础，本店的特殊定位，以及市场需求的现状，应将市场推广的工作分为以下几个步骤：　　1.进行市场调查，挖掘市场空间，洞察市场需求，制定出一套适合大学生消费的营销策略。　　2.进行市场推广，以最大限度的接触市场、接触消费者、接触供货商为目的，选择、确定最适合我店内容特点的经营模式、发展战略，收集并积累广泛的市场资料和信息。　　3.工作内容，发展工作方向--上门消费者、各个寝室、办公地点、运动场所等消费场所。必须最大限度地让我店出现在相应的消费需求者的场合中，扩大宣

8、传面和广告面以及消费者的群体中的知名度。　　第七部分竞争对手分析　　现有竞争对手：校园外4家店面及数个流动摊位。　　我们的优势：　　1.地处校园内，接近消费者群体。　　2.免费送货上门。　　3.时间可延续至晚十点以后。　　4.销售品种齐全。　　我们的劣势：初期知名度较小，学生上课时间不定，不能白天及时营业。　　校园外各店面优势：可在白天延续营业。　　校园外各店面劣势：　　1.离消费者群体较远。　　2