营销月度工作计划.doc

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1、营销月度工作计划　　营销月度工作计划1　　一、每天工作:　　1.批阅每天工作报告，指出不足之处，提取有价值信息呈报某总，举行每日例会,落实当天的重要事件安排,听取当天客户的客户投诉意见计划安排明天外出拜访.　　2.关心每位销售人员,解决各人员工作上的难题。监督部门纪律，各人员的衣着整齐得体大方　　3.完成赵总下达的各项工作指令。　　4.每天电话拜访5家商务客户，接待重要客户的入店及离店。　　5.早上大堂值班，交换2张陌生客户卡片，听取客人反应意见。　　6.完成每天工作日记，主要记录当天发生的事件及跟进情况。　　二、一周工作(12.13-12.19)　　1.跟进3位大客户：X

2、X制衣有限公司;XX布业有限公司;XX国际。联系感情,了解春交会的消费动向及*近住房安排。　　2.跟进有赠送客房的商务公司预约上门拜访。　　3.陌生开发客户5家并跟进成为优质商务客户。　　4.跟进正邦集团公司4月18号以及宸煜服装公司4月17号的住房安排，尽早确定住房名单，做好控房。　　5.针对性地拜访与广交会有关的各个公司.　　6.完成季度客户答谢会的操作方案。　　7.跟进春交会期间的房间价格是否作调整,及宣传工作.　　三、十二月份的工作安排　　1.12月14号设立春交会期间用车宣传水牌。　　2.12月14号之前确定宸煜服装公司订房的确定数量　　3.12月17号作好宸煜服

3、装公司的服务接待工作。提前与客人确定用餐人数及住房准确名单或数量。　　4.17号组织部门培训，内容为业务方面的基础英语及部门的管理制度,本人主要负责.　　5.跟进青松布业公司广交会期间的订房。　　6.新开发商务公司20家,十二月份住房650间.　　7.另强客户拜访，发觉客户的需求，统计客户类型。　　营销月度工作计划2　　房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一，尤其是*近几年，我国房地产事业取得了巨大的发展，不过也产生了很多的泡沫，导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了巨大的危机。为了应付这次危机，我们相处了很多的办法，但是都是治标不治本，所以我们一定要相

4、处一个号的办法和计划来。以下就是本人的工作计划：　　一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。　　1、房地产营销计划的内容　　在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括：　　1、计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。　　2、市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。　　3、机会与问题分析：综合主要的机会与挑战

5、、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。　　4、目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。　　5、市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。　　6、行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?　　7、预计盈亏报表：综述计划预计的开支本文来源：　　8、控制：讲述计划将如何监控。　　一、计划概要　　计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。　　二、市场营销现状　　计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。　　1

6、、市场情势　　应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。　　2、产品情势　　应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。　　3、竞争情势　　主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。　　4、宏观环境情势　　应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。　　三、机会与问题分析　　应以描述市场营销现状资料为

7、基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。　　经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。　　只要按照上面的销售计划来工作，即使不能够回到前几年销售高峰的时候，也会回到一个不错的境界，因为我们是根据我们*实际的情况来工作的，这样我们的销售工作才会做到*好。相信我们的国家经济一定会很快的恢复过来，而我们的房地产市场一定会恢复繁荣!　　营销月度工作计