银行半年度工作总结（通用）.doc

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1、银行半年度工作总结以下是本行半年度工作总结。我希望我能帮助你。面对今年上半年以来经济金融环境的不确定性，本行紧紧围绕“转型、发展、质量、效率”主线，认真贯彻省市行长会议精神，大力推进“七大银行”建设，正确处理宏观调控与自身发展、总量与结构、数量与质量的关系，加强风险控制和业务创新，继续保持良好的业务发展态势。一、主要任务完成情况:1.各种人民币存款余额为xxxxxx万元，比年初增加xxxxxx万元，其中四家银行增加占xx%。其中，公众存款和储蓄存款余额分别为xxxxx万元和xxxxx万元，比年初增加xxxxx万元和xxxxx万元。四家银行的增幅分别为xx%和xx%。2.

2、人民币贷款余额为xxxxx万元，增加了XXXXX万元，占同行业四家银行的xx%。3.拨备前利润为xxxxx万元，拨备后利润为xxxxx万元，净利润为xxxxx万元。4.中间业务收入为人民币xxxx百万元。5.不良贷款率为10%，比年初下降了10个百分点。6.完成国际结算xxxxx万美元，结售汇xxxxx万美元，同比分别增长xxxxx万美元和xxxx万美元。7.实现“三无目标”。8.精神文明建设取得新进展。二、主要工作方法和效果:(一)确定债务业务的市场定位，积极把握资本市场的变化随着金融竞争的加剧和存款分流压力的加大，市场策略得到及时调整。引入“概念推广、机制推广、营销

3、推广”等多种措施，加大营销力度，提升服务水平。所有存款都保持持续增长的势头。1.大力实施客户发展战略，积极调整客户和债务结构，努力做大做强做好公共存款业务。一是抓住关键点，敦促金融机构迅速增加低成本存款。年初，低成本、高流动性的公共存款工作占据突出位置。科学分析本行和本地区优质客户群结构，细化客户层次，密切关注政府机构客户、同行客户和企业集团客户等高端客户，加强高层公关，把握领先优势，抢占小区域，稳定内部竞争和外部竞争，采取“大促销、重权重”的公众存款策略。同时，要重视金融、供电、烟草等重点优质客户的优质服务和关系维护。截至6月底，只有xx、xx、xx等重点大户的存款增

4、加了xx亿元，占本行企业存款增长的x%。二是优化结构，有效控制负债成本。积极扩大活期存款来源，营销部门、重点客户要求低息负债。通过结构性存款和其他金融产品的积极营销，中长期存款将被分流和转换，有效抑制定期存款的趋势。三是加强市场分析，注重大型存贷款户资金信息的收集，及时掌握资金进出情况，实施项目资金银行内流动，密切关注资金环节，协助客户尽快导入资金流入，尽一切可能延缓和减少资金流出。四是做好xx、xx、xx、xx、xx、xx等企事业单位年金业务联系工作。第五是在市场上争夺新的客户资源。截至6月底，我行今年共开立了xxx个新公司账户，余额为xxxx百万元，日均存款为xxx

5、x百万元。2.争取存款和存款'两早两快'。也就是说，早动员，早行动，快安排，快实施，早召开全行旺季工作动员会议，让大家能早放心，安排好争夺仓储的措施，确保各项措施的实施。一是制定旺季工作计划，引入旺季个人竞争活动，层层签订旺季目标责任协议，加强对营销人员和网络领导的考核，在全面分析客户资源的基础上，增强压力和动力，促进本行责任感、发展能力和执行力的不断提高，提升本行整体营销力度，形成“相互赶超、共同努力、团结一致”的工作局面。二是对50万元至100万元以上的客户实行名单制。后续工作将挨家挨户进行。整个银行将获得总计十亿元的奖金。三是完善绩效考核的传递政策，将考核的共同要

6、求与部门和网点的特点和发展方向相结合，加强机制提升，充分激发各方业务活力，促进业务战略调整的一致性和连贯性。高峰季节，建行多次创下新增准备金的新纪录，并收到xx银行的通知和表彰。四是打造精品个人贷款业务，以此为引擎不断拓展营销链，强化个人信贷市场，培育潜在优质客户，每笔贷款至少为客户提供两种或两种以上个人产品，实施个人信贷业务及其他金融产品的“打包营销”和“捆绑销售”，培育和提高客户对工行的依赖和忠诚度。本行个人贷款余额209亿元，当年新增个人贷款109亿元。在系统中首先递增。五是密切关注传统项目和大客户的强势营销。依托统一的数据分析平台和pbms系统，我们将探索目标客

7、户，积极开展营销。整个银行密切监视大额存款的提取，并尽一切办法保留和控制大额存款，以尽量减少库存损失。我们将积极留住大量汇款客户，并尽最大努力将存款存入银行。及时推广海外留学贷款、海外资信证明、贷款证明等业务，智能快线总销售额为xxxxx万元，柜台营销代理保险为XXXXX万元，基金及金融产品销售额为XXXXX万元。设立贵宾理财中心，设立代理业务专用柜台和黄金账户专用柜台，分流小企业，为中高端客户开辟绿色通道，向工薪族收取低成本、高业务量业务，加强场外服务检查和指导，有效分流小企业，提高网点服务效率。(2)抓住资产业务潜力，适度均衡增加信贷