销售部经理试用期工作总结（通用）.doc

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1、销售经理试用期工作总结大家好，下面是我最近在一家公司试用期工作的总结。请分享你的意见。“公司当前市场形势及销售工作总结”我在公司已经两个多月了，经过这么多的工作和学习，现在我想对公司面临的市场形势和我已经开始的销售工作做一些总结和分析。如果有什么问题，请原谅我。自8月份以来，我详细研究了公司的销售报告和产品，发现:1)公司销售额从5月份的约100万英镑增加到6月份的约170万英镑，再增加到7月份的近300万英镑。从销售量来看，销售业绩有所提高，但从销售单价和销售利润来看，销售业绩呈下降趋势。2)从经销商数量来看，深圳所有经销商公司都有业务往来。东莞更强大

2、的企业，如高闯、明化佳和英东，也有业务往来。然而，综合经销商分析显示，上述经销商，尤其是较大的经销商，一般仅限于我公司的重庆铬酐(黑桶)、inco硫酸镍和氯化镍等产品，其余几乎很少被采用，而上述产品几乎是保本或亏本销售，利润微乎其微。从以上三个问题的综合分析来看，我公司面临以下经营问题:首先，销售和利润随着7月份销售量和市场份额的增加，我公司的利润并没有增加或提高。事实上，销量和市场份额的增加没有多大实际意义。这甚至可以说是一个非常危险的现象。我们可以想象:如果一家销售额高但利润率低的公司的利润率下降，会产生巨大的损失吗？从公司目前的形式来看，我公司目前

3、可以降低的内部管理成本很少，而外部市场压力会越来越大。一旦我们的销售量达到，它将首先吸引我们竞争对手的注意力。没有人愿意免费把这碗米饭送给别人。在这种情况下，我们的竞争对手肯定会调整他们的销售策略和产品价格来抢占客户资源。其次，销售人员和公司也将受到销售和市场压力的影响，不得不尽最大努力降低销售价格或支付更高的销售成本来赢得客户。至于他们自己，公司产品的销售价格没有进一步压缩的余地。一旦价格下降，销售成本在市场和销售的压力下再次上升，销售量越高，利润越低，损失越大。第二，与客户管理和控制相关的问题一流企业制定规则，二流企业创造品牌，三流企业创造市场。对于

4、广东市场，包括除高丽和华创以外的电镀材料企业(深圳和东莞)，他们仍在努力开拓市场，尤其是深圳和东莞。对于那些不擅长此道的小经销商来说，为了在市场中生存，他们的目标是最大化他们的利益。因此，没有忠诚的信任。然而，从目前的市场情况来看，他们是我们公司的主要目标客户。因此，我们公司没有办法完全赢得和控制这些小经销商。以我公司目前的客户“田丽”为例:在7月份的销量中，“田丽”占我公司总销量的近三分之一，而“田丽”主要购买哈萨克斯坦铬酸和inco系列产品。虽然这些产品的价格远低于高丽和华创，但田丽几乎要求开具增值税发票，而田丽自信重庆铬酐(黑桶)有一定优势，却不这

5、么认为，并一再告诉我公司上述产品远低于我公司(当时我公司的销售价格为含税16.3元/公斤)，而华创将价格调整为含税16.00元/公斤。华创的价格对这些需求量很大的小经销商来说绝对是诱人的，他们希望成为正规的(发票)，更不用说华创每月给这些发票开具客户的发行数量了。因此，在深圳和东莞有一定实力的高闯、英东等以“人才”为主的客户，在购买大量商品时，尤其是需要发票时，仍然会以华创为主。华创不仅给他们一个月的分期付款，而且在价格上也有一定优势。对于其他小型零售经销商来说，我们公司更有吸引力:①1.5吨将送货上门；(2)某些产品的非发票价格低于市场价格。然而，对我

6、们公司来说，这些小的散户投资者在扣除劳动力和各方面的销售成本后，可以说是亏本经营。第三，与产品线和优质产品相关的问题从我们公司开业以来的产品销售情况来看，我们公司的产品销售一直以重庆铬酸酐和nico系列产品为主，而其他的都只是少量销售。就连上述主导产品也主要是小销量。同时，从7月到8月初的销售中，我公司的产品运营存在:1.商品供应不及时的问题:由于财政限制，小经销商通常不愿意大量库存。因此，他们需要上游供应商有相对较大的存储容量，这可以作为他们的仓库，如果他们需要货物，可以按需提供。然而，自7月20日以来，我公司的主导产品(重庆铬酐和硫酸镍)已经缺货。产

7、品供应的稳定性和可持续性是代理或贸易的关键。由于我们公司一再缺货，这将给经销商一个投机倒把的坏印象，并在一定程度上造成实力不足。2.产品价格不稳定:在一定程度上，化工产品的市场价格一般不会像金属一样波动。我们产品的价格自6月份以来一直在变化，比如以哈萨克斯坦铬酸为例，6月至7月15日不含税价格为14.8元/公斤，7月15日至7月底为15.3元/公斤，从8月1日起增加到15.7元/公斤。就价格波动而言，我们公司给经销商留下的印象是，一旦他们准备好并销售良好，价格就会上涨。3.产品问题:我记得当我第一次来到公司时，X总是说一句话:交易的关键是我得到什么样的商

8、品。是的。这句话是作为一个贸易公司的基本原则，但是，另一方面，公司的现状是什么，