市场营销专业人才培养方案2013级.doc

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1、《市场营销》专业 人才培养方案 (2012级) 经济管理系 2012年5月 一、专业名称:市场营销 1、招生对象:初中毕业生 2、学制:三年 3、办学层次:中职 二、培养目标与人才规格 本专业培养德、智、体全面发展,适应社会主义市场经济需要的,掌握市场 营销基本理论与技巧的中等专业人才。毕业后能在各类企业中从事市场调研、商 品推销、贸易谈判、营销策划等营销管理工作。 《市场营销》专业 人才培养方案 (2012级) 经济管理系 2012年5月 一、专业名称:市场营销 1、招生对象:初中毕业生 2、学制:三年 3、办学层次:中职 二、

2、培养目标与人才规格 本专业培养德、智、体全面发展,适应社会主义市场经济需要的,掌握市场 营销基本理论与技巧的中等专业人才。毕业后能在各类企业中从事市场调研、商 品推销、贸易谈判、营销策划等营销管理工作。 本专业毕业生主要面向各类企业,从事市场调研、商品推销、贸易谈判、营 销策划等营销业务工作或经营业务管理工作。 通过系统的培养,使学生具有科学的世界观、人生观和爱国主义、集体主义、 社会主义思想以及良好的职业道德和行为规范;同时培养学生的终生学习能力和 适应职业变化的能力,使其具有一定创新精神、实践能力、和创业能力。 本专业培养的人才

3、应具有以下能力与技能: 1、能力结构 (1)具有较强的独立从事企业商品推销、贸易谈判能力。 (2)具有分析市场机会、开拓市场、组织市场营销活动的能力。 (3)具有市场调查和预测、收集分析市场信息和决策判断能力。 (4)具有推销策划、广告策划等促销策划能力。 (5)具有一定的经济核算和对经济活动进行综合分析的能力。 (6)具有依法经营和动用法律法规维护企业利益的能力。 (7)具有社会公关能力和较强的口语表达能力。 2、技能要求 学生能对市场营销环境初步分析并采用较为科学有效的方法进行调查,能 用市场调查整理程序对数据进行处理和分析,初

4、步具备收集、整理和分析数据的 市场调研工作能力。具有寻找潜在顾客和接近顾客,掌握推销洽谈方法,具有洽 谈能力和具有处理顾客异议的能力。具有市场营销和整体策划管理能力。 三、职业面向 市场营销专业的服务行业众多,毕业生的去向复杂多样,不仅工业企业、商 品流通企业、饮食服务业需要众多的营销人才,金融业(含保险与证券业)、农 业、养殖业、信息产业等都需要营销人才。其中,工业企业与商品流通企业的需 求所占比重最大,分别占31%和33%(如表所示)。 去向比例(%) 商品流通企业33 工业企业31 饮食服务业12 信息产业10 金融业8 其他

5、行业6 合计100 四、职业分析与教学分析 1、职业岗位:市场营销专业人才的目标岗位分布很广,大多集中于营销员、 推销员、营业员(主要分布于连锁店),营销策划、物流管理、销售主管、部门 经理、公关等岗位也有一定的分布。其中:推销员、收银员或营销员是最主要的 岗位。 营销推销营业销售策划公关与物流部门 岗位 员员员主管员宣传管理经理 比重 4033648.51.552 (%) 2、工作任务:向顾客介绍、建议、推荐适合的商品,按时保质保量地完成 商业企业的销售任务。 3、职业能力分析 素质与能力能力素质要求相关课程 1、熟练掌握市场调查

6、、市场预测的 方法 市场调研与预测能市场调研与预 2、收集市场信息,预测市场趋势为 力测 企业科学决策提供依据市场调查基本 方法 1、广告学的基本原理 1、广告学 广告策划能力2、广告传播的方法 2、营销策划 3、广告策划 1、推销实务 1、掌握推销的基本理论和方法, 职 业 推销谈判能力2、市场营销 技 2准确识别客户,运用良好的沟通技 术 能 巧达成交易推销谈判基本知识 3、消费心理学 力 1、公共关系基本知识 市场开拓能力市场营销 2、客户关系管理基本知识和方法 现代营销方法与技 1、电子商务的基本知识与应用 电子商务基础 2

7、、网络营销基本知识与技术 术应用能力 1、《市场营销》 营销基本知识、企业发展战略策划、 2、《营销策划》 市场竞争战略策划、顾客满意战略策 营销综合策划能力 划、企业形象战略策划、广告策划、 3、《消费心理学》 营业推广策划、公共关系策划 4、《广告学》 4、拟设课程 课程类别课程门数 课程名称德育与心理健康 体育及健康 公共必修课6 阅读与应用文写作 英语 数学 计算机应用基础会计基本技能 经济法律法规 市场调查与分析* 财政与金融基础知识 推销实务* 广告基础知识* 营销心理学基础* 销售语言与服务礼仪* 15 职业技术课 必

8、修课 物流营销 网络营销 市场营销基础* 商业基础知识* 会展营销实务 市场营销策划* 售货技术 会计基本技能实习 市场调查实习 推销实务实习 基础会计实习 职业技能训练8 市场营销综合实习 岗前培训 顶岗实习 毕业综合实习 限选课程

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