二手房营销存在的问题与策略分析报告文案.doc

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1、目录摘要...............................................................31二手房市场的发展现状51.1宏观调控对调节市场环境的作用：51.2需求结构的改变51.3影响消费者买房的因素：62总体趋势分析73存在的问题：74对策：74.1树立品牌赢得客户信任74.2细分市场、准确定位74.3打造差异化服务84.4信息化的创新营销84.5加强对二手房经纪市场的监管85结论8谢辞10参考文献：11二手房营销存在的问题及策略分析***指导教师：***摘要：二手房市场的发展具有重要的意义，它不仅有利于住宅一级市场的

2、繁荣、缩短新建商品住宅的销售周期，而且可以满足居民置业升级和梯度消费的需求，补充和保障中低收入户的住房需求。在经济适用房、廉租房等住房保障措施很不完善的情况下，二手房市场的健康发展不仅直接推动了空置商品房的消化，而且还将有助于新建商品房消费的增长，形成房地产增量市场和存量市场的有效联动，从而促进房地产市场的持续繁荣。本文从二手房营销发展现状入手，通过对宏观调控在调节市场环境的作用、二手房市场需求结构的改变、影响大众买房的因素等方面的分析，找出其存在的问题，并针对这些问题提出相应的对策。关键词：二手房；宏观调控；需求结构；策略Analysisonthesaleofse

3、cond-handhouseandthecountermeasurestoitsproblems***Tutor：***Abstract：It’saverysignificantsenseforthedevelopmentofthesecond-handhouse.Notonlybenefitforpropertyoftheprimarymarketofresidence,butalsoabbreviatesale-cycleoftherebuiltedcommodities.What’smore,bothupgradingpurchasesanddemandoft

4、hegradientconsumentcanbecontentedtoreplenishandguaranteethedemandofmiddle-lowincomeresidents.Undersuchapoorsituationthatwehaveanotfaultlessprotectivemeasuretoensuretheresidenceindemnification.Ahealthysecond-handhousemarketingcandrivethevacanttodigestandassisttheincreasementofconsumence

5、onnewrebuilthouse.Thenitformsthecombineofincrementandrestorementmarketswhichpromotethecountinuepropertyofrealeaste.Authorhascarriedonthesimpleanalysistotheactualstateofsecond-handhousemarketing,useingtheeffectofmacro-controltomarketingenvironment,changesatthestructureofdemand,theinflue

6、nceofpuechasesetc.Finally,findouttherootoftheproblemsandgivesomecounterplots.Keywords:second-handhouse；macro-control；thestructureofdemand;counterplots随着商品房价格的上涨，更多的中低收入的人群把目光放在二手房市场上。二手房市场与增量房地产市场比，虽房屋较旧、结构和质量相对较差，但其面积一般比较小、总体价位较低、区位好、交通便利、风险小，在一些城市，特别是发展相对较早的城市，已经发展为与增量房地产市场相匹敌的部分。随着我

7、国房地产行业的发展，二手房市场所占份额接近甚至超过新建商品房，在经济危机的影响下，市场低迷，二手房交易更大程度上集中在交通便利的热点区域。中小户型、中低总价的住房是二手房市场的主力需求。二手商品房在二手房交易总量中所占比重上升，超过已购公房的交易量比重。未来的二手房市场具有较大的发展空间，在一系列政策措施的引导下将走上规、稳健的发展轨迹。1二手房市场的发展现状1.1宏观调控对调节市场环境的作用：政府对房价干预只能是短期行为，从经济发展规律和长期来看，作为一种商品，其价格最终由房地产市场的供求关系决定。从房地产市场供需情况看，需求旺盛和供给不足是我国今后相当长时间